“中山制造+上海销售”的高效联动模式不仅体现在单品定制上，更延伸至对市场需求的精准把握。王南皓介绍，上海家居消费风尚往往较内陆城市领先两三年，奶油风、轻奢风等风格早在多年前便在上海兴起并迅速风靡全国。“去年下半年，上海这边便向中山提出引入中古风格灯饰，相关设计和产品不到几个月就落地，并获得不错的市场反响。”

　　泰昌阳光上海灯具城店负责人张赟对此同样深有感触。作为一家从专卖店转型的灯饰整体设计服务门店，张赟直言：“两地的高效协同，让定制服务跑出加速度。”借助智能技术、工厂精细化管理与物流升级，以往需要30天以上的灯具定制周期，已经被压缩至一周左右，这种两地间的快速响应，也为他们打开了上海灯饰设计服务市场。

　　■以上海为展示窗口辐射全国

　　“目前，上海灯具城内拥有45家来自中山古镇的品牌灯饰，占比超过95%。”上海灯具城运营管理负责人姚磊介绍，上海灯具城创办于1995年，是全国最早成立的专业灯具市场之一。上海灯具城自创办起便引入古镇灯饰，向上海消费者展示销售。2016年，上海灯具城成为古镇政府授予的首批“中国灯饰之都（古镇）全国直销基地”。直销基地模式强化了与古镇上游厂商及政府的深度融合，让古镇灯饰更好地直供上海终端市场。此次活动中，上海灯具城内10家销售中山灯饰的商户同步推出优惠，形成主会场与专业市场联动声势，进一步激发消费热情。

　　“上海消费者的需求特点十分鲜明，他们对灯具品质和外观的要求，远高于价格敏感度。”欧普照明上海灯具城店店长许万秀表示，她从事灯具行业十余年，在她看来，中山灯具凭借过硬的品质与良好的市场口碑，成为门店的核心竞争力之一。店内灯具产品普遍能使用七八年，超过十年的也不在少数。“我们有老客户使用欧普灯具十年依旧完好，在儿子婚房装修时，特意再次到店选购。此次活动就有不少回头客专程前来咨询购买。”

　　目前，中山灯饰照明产业已经形成了以古镇为中心，辐射江门、佛山、广州等周边地区的完整产业集群。中山灯饰在全国市场占有率达60%。古镇镇党委书记薛治国接受记者采访时表示，古镇直销基地在上海灯具城已经有10年，经受了市场的检验，也获得了上海消费者的美誉。接下来，古镇镇将以此次活动为契机，强化与上海的联动合作，持续将最好的品质、最好的产品、最新的款式，第一时间推荐给上海的消费者，以更高的起点实现中山货、古镇灯走向全国、辐射全球。

　　本报记者 李颖奇