市贸促会办公室主任卢波表示，作为2023年中山首个出国商务交流团，中山交流团此次“起飞”，力图通过海外知名展会揽获大订单、争创开门红，为企业新一年的业绩目标以及中山经济高质量发展开好头、起好步。

　　本报记者 徐世球

　　通讯员 肖迪 刘璐琦

　　“品牌出海”助力中山制造拓市场

　　年终岁末，正是万家团圆时，选择这样的时间节点出海，可见此次展会的分量和影响力。据悉，中东（迪拜）国际灯饰、LED 照明、技术暨应用大展是中东地区最大的照明灯饰类展览会，也是法兰克福展览公司主办的品牌展之一，将为观众展示中东乃至全球最新的灯饰产品，包括城市、建筑、商业类等照明产品。2021年展会就聚集了来自30多个国家333家参展商，以及60多个国家的5724名专业买家，整体素质高，专业程度强。从市场来看，中东地区是照明市场的蓝海，2017年中东智能照明市场已达5.5亿美元，并在2017至2023年间达到25％的年增长率，2023年预计达到21亿美元，未来几年将实现持续增长。

　　中山拥有闻名国内外的“中国灯饰之都”，这样有影响力的照明类展会，中山企业绝对不能缺席。“此次出海，我们的直接目的是争抢订单，长远目的是通过‘品牌出海’来实现更大规模的产品出口，提升中山制造海外影响力。”卢波介绍。阿联酋具有超过千万的人口，4.2万美元的人均GDP，超过90%的互联网普及率，65%的电商渗透率，加以政府多元化经济政策的推动，“一带一路”重点国家等利好因素，阿联酋的外贸市场展现了巨大的潜力，并成为外贸人渴望重点开发的市场，我市企业应加大对阿联酋市场的开发，力争让中山制造在阿联酋闯出一片天地，推动我市与阿联酋贸易迈上新台阶。

　　统计数据显示，2022年1-11月，我市对阿联酋进出口32.3亿元，同比增长35.13%，出口31.3亿元，同比增长35.2%，进口1亿元，同比增长32.4%。根据近两年贸易数据，我市对阿联酋进出口总额、同比增速呈稳步上升趋势，总体占比稳定，并随全市外贸规模提升而同比提升。

　　争抢新年开门红促进国内国际双循环

　　华艺照明在国内拥有600多家经销商，近几年外销比例也持续提升，目前已接近30%。2022年，华艺照明紧跟国际赛事，为卡塔尔世界杯相关的酒店、公共项目提供产品和服务。“我们相信中东市场的机会非常多，希望能够借助迪拜展抢抓2023年订单，继续宣扬我们的品牌，宣扬中山制造的实力。”华艺灯饰照明股份国际业务部业务总监冯允毅介绍，由于疫情原因，近几年无法出国参展，2022年，公司的业务政策仍然是线上与线下双渠道组合，出口业绩总体保持平稳，并较2021年有一定增长；中东市场一直是华艺国际业务非常重要的一个板块，在迪拜有不少成功的案例，有五星级酒店、高级住宅项目等，希望通过展会持续扩大海外市场份额，实现国内外两个市场齐头并进。

　　中山市万聚照明科技有限公司是国家高新技术企业，从事LED智能驱动和智能照明灯具的研发、制造、销售和服务，也是省级“专精特新”小巨人企业，智能照明走在国内同行前列，主要为飞利浦、松下、欧普、公牛等大品牌提供代工服务，定位为“顶级企业的头部供应商”。“我相信能取得开门红。”其副总经理姚建丞介绍，公司除了为大品牌代工，2022年公司推出了拥有自主创新的一系列产品，目前外销比例约30%，希望通过此次展会进一步寻找合适的客商，同时为自主品牌进行招商，寻找合适的区域代理商。

　　中山市德标卫浴有限公司是一家集生产、研发、销售、服务于一体的淋浴房企业，外销占比超过八成，远销海外三十多个国家和地区，国内有200多家合作伙伴，至今已开发出200多款淋浴房。该公司总经理余春龙表示，国外客户还是要见面谈，在特别的场景见到真人，促成合作的概率会高很多，希望此次展会取得开门红，拓展在中东地区的市场。

　　身未动已陆续抛出橄榄枝

　　为了不虚此行，在市商务局及市贸促会的引导和组织下，我市企业磨刀霍霍、做足准备，向广大海外客商抛出橄榄枝。

　　为争取更多的时间考察当地市场，拜访新老客户，冯允毅选择提前出发，展会现场再与团队汇合。“我们将在展会上展出公司的最新产品，还将通过海报、图册展出2023年的新目录，希望能把我们最核心的产品和价值服务分享给展会的客户。”冯允毅介绍，参加此次商务交流，华艺照明有幸获得一个标准展位，并向中东地区的客户第一时间发出了邀请，希望把重要的客户都邀约到展会现场洽谈交流。

　　“展会结束后，我会继续留在当地考察市场，并前往沙特等国家拜访客户，预计年初六返回中山，我相信这个异地春节会过得很有意义。”此次“出海”，万聚照明也拿到一个标准展位。姚建丞介绍，近段时间公司做了大量准备工作，向各国的新老客户发出了诸多邀请，明确应邀的就有50多位，其中一个沙特客户已达成合作意向。

　　“机会难得，要打有准备之仗。”余春龙表示，此次展会，公司没有展位，更多是以商务交流的身份参加，除了与参展商、采购商交流图册、名片，也会寻找合适的空间摆出易拉宝展架，让展会发挥最大价值。