为扎实打好“五外联动”组合拳，市商务局提出“拼船”“借船”“造船”三种出海思路，全力服务企业更好“走出去”拓市场，以一系列实招硬招助推中山外贸取得良好成绩。2024年，中山外贸规模不断扩大，1-11月实现了全市进出口总额2583.2亿元，同比增长10.1%，预计全年规模创历史新高。在全球经济疲软和国际形势变化加剧的大背景下，进出口贸易实现逆势上行。

　　本报记者 杨健 通讯员 卢忆

　　■“拼船”：圈定重点展会拓市场

　　在国内市场趋于饱和、内需增长放缓的背景下，去海外寻求新增长，已成为多数中国企业的共识。中山从优化国际市场结构出发，找准暖企助企切入点和突破口，实施中山市“百展千企”境外拓市场计划，结合我市产业特点，深挖国际市场潜力，圈定180场重点展会，以前所未有的力度从机票、展位等方面给予企业支持，联动各镇街、各商协会组团出海。

　　“自2023年实施‘百展千企’境外拓市场计划以来，我们已累计组织推动境外参展企业超5000家次，实现意向订单150亿元人民币。”1月15日，市商务局对外贸易促进科科长刘朝晖接受记者采访时表示，商务局全力以赴支持企业积极参展，与全球客商面对面交流沟通，拓展市场，抢夺订单。

　　优选品牌抱团打造“中山专区”，是我市开拓海外市场的硬招之一，在各大境外展会上为中山参展企业设立统一标识，提升“中山智造”的国际知名度和影响力。其中，在2024年4月香港国际春季灯饰展上，中山组织了170余家企业参展，组团展览面积超2300平方米，参展企业和展览面积为历届中山展团之最，并从中优选26家企业打造了近400平方米的中山专区，展会期间带领企业共接待来自26个国家的690个有效客户，合计成交额2.6亿人民币，同比增长30%。

　　2024年10月，中山组织290余家企业参加香港秋季灯展，接待来自32个国家的1035个有效客户，累计意向成交额超3亿元，同比增长20%，极大提升了“中山智造”的国际知名度和“世界灯都”的品牌影响力。

　　为稳住欧美等传统市场，中山还获得了德国IFA展的一级代理，解决了家电企业长期没有展位的难题，为参展企业提供更多元、更优质的资源和服务。“这次展会，超六成的随团企业获得了意向订单，大家收获满满。”刘朝晖说。

　　数据显示，2024年1-11月，中山对新兴市场进出口实现大幅增长，对中东、俄罗斯出口增长超15%，对“一带一路”沿线、东盟、金砖国家出口增长超20%，对拉丁美洲国家出口增长超30%。

　　组团出海，中山家电“走出去”信心更足。

　　成立于2013年的中山跃龙厨房电器公司（以下简称“跃龙电器”）是一家厨房电器研发制造商，主营电磁炉、电陶炉、烤箱、抽油烟机等，产品95%外销，其嵌入式多头电灶出口位居国内销量前列。

　　“我们主要通过参加展会来积极开拓市场，如一年两季的广交会、中东展、巴西展、德国IFA展等都有参加。”1月15日，跃龙厨房电器负责人总经理谢达桦表示，德国IFA展为公司带来了显著成果，不仅接触到了众多新客户，还加深了与老客户的合作关系。据介绍，2024年该公司的产品出口量突破80万台，产值增长了约25%。

　　在谢达桦看来，抱团参加“百展千企”拓展海外市场好处多多。不仅有资金扶持、展位机票补贴，连签证、食宿等细节政府都为企业安排好了。“这种组团出海方式减轻了企业的后顾之忧，让我们能更专注于产品和展览，无需在后勤方面花费太多心思。”

　　■“借船”：推动“跨境电商+产业带”融合发展

　　“跨境电商”正成为中国外贸增长的新引擎。为让更多中山货走出去，2024年，中山推动“跨境电商+产业带”融合发展，进一步打破传统生产制造业贸易壁垒。

　　“我们联合亚马逊、阿里巴巴等大平台开展‘高质量出海’专项活动，分产业、分市场举办超50场行业专场活动及对接交流活动。”市商务局电商科相关负责人表示，中山紧抓深中通道通车机遇，携手深圳开展“中深跨境直通车”跨境电商选品对接交流系列活动，让更多具有国际竞争优势的中山产品进入全球市场。目前，东区、古镇、沙溪已成功打造电子商务集聚区，全市开设跨境电商店铺突破1万家。

　　为助力中山产品进军国外供应链体系，中山瞄准东南亚和北美地区市场，与印尼最大零售集团长友集团、墨西哥本土超市行业龙头李氏集团达成合作，搭建全方位的供采对接平台。相继为长友集团选品推荐超30家中山企业，并促成一批企业成功进军国外供应链体系。

　　中山还通过高层级平台来推动本地产业的高质量发展。以中山淋浴房产业为例，该产业已占据全国淋浴房中高端市场的70%以上份额，并形成了百亿级的产业集群。为进一步提升其国际影响力，中山积极借力中国五矿化工进出口商会资源优势，通过政府、商会、企业优势互补，共同发力，在阜沙镇成功落地“中国淋浴房出口基地”，并通过广交会、建博会等重点平台，向全球展示中山淋浴房产业的实力。

　　■“造船”：持续完善外贸发展政策体系

　　为充分发挥中山侨乡优势资源，中山以举办第十二届世界中山同乡恳亲大会为契机，成功举办中山名优商品展示活动，向与会600多名海外乡亲集中展示中山展业风貌。此外，同步打造的“哥斯达黎加（圣何塞）-中国（中山）名优商品展贸中心”，集中展示30余家企业260余件优质中山商品，为我市企业开拓哥斯达黎加以及其他拉美国家市场提供了重要基地和平台。

　　2024年是中国与巴西建交50周年，为让更多企业拼船出海，中山与巴西阿瓜斯林达斯市签署国际贸易快捷通道备忘录，借助政府公信力，提升双边贸易相关的行政审批效率，快速解决两地企业在贸易中遇到的订单、货运、清关等一系列问题，促进两地贸易规模和商业往来的增长，让中山企业在巴西的跨境贸易和投资更加便捷、高效。据悉，目前中山企业已与巴西政府达成了超亿元的意向订单。

　　新的一年，如何助力企业开拓多元化国际市场？市商务局相关负责人表示，将持续完善外贸发展政策体系，聚焦“粤贸全球”“百展千企”拓市场计划，加强与境外经贸组织和机构的交流合作，为企业的发展搭建更多机会与平台。