无论是已成功“破圈”的“网红”郭长棋、麦广帆、葛文香，还是正在向“网红”转型的创业者们，他们都是社交媒体普及和短视频平台兴起的受益者。这些平台的商业模式精髓在于构建一个完善且强大的“生态圈”，它拥有独特的精密规范和机制系统，能够有效促进多方群体之间的互动，进而建立起良好的生态环境。平台不仅连接了生产者和消费者，还打破既有的垂直产业链，实现了更加灵活和高效的资源配置。

　　本报记者 黎旭升

　　■如何发现新商机？

　　去年底，中山莱博顿卫浴有限公司董事长段军会开启直播之旅，短短两个月内发表了450个视频，积累了3.5万粉丝。

　　他坦言，直播带货是未来的发展趋势，如果不尝试这种新的商业模式，可能会被市场淘汰。直播带货需要摒弃传统思维，从产业需求与供给的连接点中寻找盈利机会，挖掘消费市场中潜在的网络效应并激发其活力。当消费者接触到平台生态圈时，他们会被多种精心设计的配套机制所吸引，这些机制促使他们入驻平台，与其他用户互动，形成持久的黏性。因此，如何设计适合自己的产业与服务群体的整套机制，关键在于如何运用网络效应形成“正向循环”。

　　广东光阳电器有限公司总裁特助陈琦自称“厂二代”，直播才刚刚起步，虽然陈琦目前的粉丝数量不多，但她并没有因此而气馁。“90后汕头厂二代，我们在中山做护眼灯22年，运营是我，代言还是我，刷到的朋友，可以支持一下吗？”恳切的语言和学习的心态是陈琦的标签。她坚信，只要坚持不懈地努力，通过直播展示公司的产品和理念，就一定能够吸引更多的人关注和认可。

　　在直播中，陈琦总是充满热情地介绍着公司的护眼灯产品。她详细地讲解着产品的特点、优势以及使用方法，让观众们能够更加深入地了解这些产品。同时，她也会分享一些关于护眼的知识和小技巧，让大家更加重视眼睛的健康。为了提高自己的直播水平，陈琦不断地学习和探索。她观看了大量的优秀直播案例，学习他们的直播技巧和经验。同时，她也积极地参加各种培训和学习活动，不断提升自己的专业知识和能力。

　　在陈琦的努力下，广东光阳电器有限公司的直播事业逐渐有了起色。虽然距离她的目标还有一定的距离，但她相信，只要保持着恳切的语言和学习的心态，就一定能够实现自己的梦想，让更多的人了解和认可公司的护眼灯产品。

　　霞湖世家董事长郭长棋给刚刚开始直播的企业家建议，直播带货应打造用户的“归属感”，塑造品牌与使用者身份之间的连接，让用户产生共鸣，认为品牌是自己人格特质的体现。许多平台企业在制定机制初期往往关注产品的硬性功能，而忽视了用户心理的软性层面。提升用户黏性、唤起用户归属感至关重要，因为这样的用户最终会成为产品的“意见领袖”，自发表达对产品的喜爱，为生态圈带来更多新用户。

　　■电商直播“破圈”之道

　　中山市的服装、灯饰和饮食领域展现出强大的带货能力。其优势在于高度互动性和实时性，能够直观展示产品特点，提升用户体验和购物乐趣，从而轻松提高销量和品牌知名度。然而，挑战也随之而来，如流量成本飙升、产品同质化严重、退货率居高不下等问题。此外，如何在众多直播中脱颖而出，避免粉丝审美疲劳，也是中山电商直播面临的重大课题。

　　中山市半导体照明协会会长陈少藩正在积极“出圈”。他认为，中山电商直播的未来趋势将聚焦于技术创新与模式升级。随着5G、AI等技术的普及，直播场景将更加丰富多元，用户体验也将得到进一步提升。他要求主播们不仅强调灯饰的品质与设计感，还通过实际演示展现其照明效果与装饰价值。同时，他强调中山电商企业需要在产品设计、包装、宣传等各个环节融入地方特色和企业文化，形成独特的品牌标识。

　　郭长棋在直播中更注重选品与产品优化。他表示，针对服装业，企业需紧跟国际流行趋势，精选面料与款式，确保产品既时尚又舒适。同时，他强调主播培养与团队建设的重要性。优秀的主播是带货成功的关键，因此企业需注重主播的选拔与培训，提升他们的专业素养和团队协作能力。

　　麦广帆则更加关注直播场景与氛围的营造。他告诉记者，企业应打造各具特色的直播场景，如时尚秀场、光影体验馆及美食厨房等，以沉浸式体验吸引观众。同时，利用高质量的灯光、布景及背景音乐营造高端、专业的直播氛围，增强消费者的购买欲望。

　　中山“网红”破圈筑造新“生态圈”的发展前景令人充满期待。以郭长棋、麦广帆等为代表的企业家们已成功“破圈”，成为中山“网红”经济的佼佼者；而段军会、陈少藩等为代表的企业家们正在奋力破圈，他们共同努力，共同构筑起一个全新的“生态圈”。这个“生态圈”形成了一个相互促进、共同发展的有机整体，不仅推动了中山市的经济发展，也提升了中山市的城市形象和文化魅力。