袁德洪是澳门人，20世纪90年代初，他在葡萄牙里斯本取得临床医学博士学位，随后在瑞士一家知名药企从事药品配方研究。1994年回国后，他选择了在澳门、香港、珠三角等地从事化妆品领域的配方工程研究工作。瞄准中山美妆产业发展前景，2018年，他来到中山火炬高新区创业。彼时，这位年近六旬的博士希望用实验室里的一千多种原料和30多年从业研究经验，向消费者传递一个理念：“皮肤是有生命的，护肤应该像春雨润物。”

　　本报记者 陈雪琴

　　■57岁时毅然决定在中山创业

　　上午10点半左右，袁德洪从实验室回到办公室。他的桌面上仍摆放着一堆瓶瓶罐罐，都是洗发水、沐浴露、洗面奶、面霜等各种实验样品。“这样可以对照电脑记录的数据，时刻观察产品的颜色、性状等细节。”办公桌上摆放的实验样品和实时监测的样品数据，透露着这位澳门企业家对化妆品产业的热忱。

　　近30年来，他辗转澳门、香港、珠三角等多家化妆品企业担任研发工程师，也在日积月累的行业浮沉中逐渐发现：“许多产品为快速追求效果，添加过多的成分，反而破坏了皮肤屏障，导致激素脸、敏感肌、红血丝的情况出现。”谈及创业初衷时他坦言，皮肤不是城墙不是石头，它是有生命力的，需要周期性代谢，好的产品应该遵循人体自然生长规律循序渐进，而非急功近利。

　　彼时，中山的美妆产业发展迅速，这个有着“中国化妆品之都”称号的城市，吸引了完美、诺斯贝尔、曼秀雷敦、好来化工等行业龙头企业扎根，“化妆品中山造”成为国内美妆行业市场的金字招牌。“化妆品领域处于由精细化工产品转向生物技术产品的转型阶段，火炬高新区美妆配套产业成熟，加上我常年在这里工作，对这里有感情了。”多方考量之下，57岁的袁德洪毅然决定将叶绿芝生物科技（中山）有限公司落户于此。他说：“任何产品都不可能百分百完美，但我可能追求自然健康，让每一位使用者都能感受到肌肤的蜕变，这份成就感无可替代。”

　　■期待破局产品销售渠道

　　刚创业之初的几年里，袁德洪及其团队成员主要帮品牌方代工，主要做一些海外市场。随着国际经济形势的变化，他的这部分订单业务逐步萎缩。于是在2021年时，花甲之年的他正式转向市场销售自己的产品。

　　“我的产品复购率达86.4%。”说出这句话时，他是自豪的也是落寞的，虽然复购率高，但在渠道为王的化妆品市场中，他确实面临着现实困境。在破局销路过程中，也有直播销售团队上门洽谈合作，但高昂的成本仍是难以逾越的鸿沟。例如100元的产品，企业能拿出70元给经销商，剩下30元用作各项成本开销，但销售团队仍然无法接受，最后合作不了了之。也曾有合作伙伴建议他赴东南亚设厂降低成本，但他婉拒了：“资本有限，年龄不饶人，我还是想把精力放在提升产品质量上。”

　　“对于化妆品行业的企业而言，产品没有品牌知名度，即使有着很好的产品也难以破局，中小企业要想发展必须突破销售关。”袁德洪表示，目前，他正与合作伙伴通过各方努力，希望找到志同道合的伙伴，破局产品销售渠道。同时，他也希望行业各方力量能够抱团发展，共同壮大中山美妆市场，让更多中小企业被看见。