7月9日，在横栏镇的中山市百然灯饰有限公司（以下简称“百然灯饰”）自动化喷涂车间里，机械臂正精准地为灯具外壳上色。流水线尽头，打包好的现代家居照明产品即将通过中欧班列发往莫斯科。今年是百然灯饰深耕俄罗斯市场的第13个年头，今年上半年，其对俄出口额同比增长18.7%，线上渠道占比达27%，在全球照明市场整体承压下，交出了亮眼答卷。

　　■抗寒材料配方产品脱颖而出

　　原材料价格波动、贸易壁垒加剧、消费需求分化，叠加欧洲市场对能效、环保的严苛标准，多数灯饰企业面临订单收缩的压力。但在百然灯饰的物流仓储中心，却是另一番景象：叉车穿梭往来，印有俄语标识的纸箱整齐码放，即将发往俄罗斯的电商仓库。“这是今天第三批发往莫斯科的货，主要是新款磁吸轨道灯和智能筒灯，线上预订量比去年同期涨近三成。”仓库主管指着屏幕上的订单数据介绍说。

　　热度的背后，是百然灯饰13年深耕俄罗斯市场的厚积薄发。从最初的小型批发商合作，到如今进入俄罗斯最大连锁商超的核心供应商名单，百然灯饰用“全产业链+长期投入”的组合拳，在竞争激烈的欧洲市场打开空间。

　　走进百然灯饰的生产车间，现代化五金车间里，激光切割机正准确地裁剪灯体材料；精密注塑车间内，数十台注塑机不停运转，将塑胶颗粒转化为灯座配件；自动化喷涂线上，经过处理的灯壳正均匀附着上抗寒涂层——这是针对俄罗斯严寒气候的特殊工艺。

　　“从原材料到成品，全流程自主把控，日均产能稳定在5000件以上。”百然灯饰总经理张广源站在车间中控屏前介绍，“这套体系让我们的成本比依赖代工的企业低15%—20%，更重要的是，能精准控制品质和交货期。”

　　在俄罗斯市场，冬季气温常低至-30℃，普通灯具的塑料部件易脆化开裂。百然灯饰通过自主研发的抗寒材料配方，配合注塑车间的精密温控工艺，使产品在极端低温下的耐用性提升3倍，这一细节让其在当地商超的抽检中脱颖而出。

　　■创新产品打开欧洲主流市场

　　在该企业的模具车间，工程师们正围着一台新调试的模具进行试生产，冷却水流过模具型腔，几分钟后，一个线条流畅的LED吸顶灯底座初具雏形。“这是为俄罗斯市场开发的第138套模具，主打轻薄设计，材料成本降低12%，装配效率提升20%。”模具车间负责人拿起样品说，“即使去年行业最困难的时候，我们也保持着每月近10套新模具的开发节奏。”

　　每年投入100多套新模具，累计投入数百万元——这是百然灯饰在市场低迷期的“反常”操作。“市场寒冬正是筑墙的好时机。”张广源说，“模具是产品的‘骨架’，投入规模直接决定响应速度。俄罗斯消费者对设计感的需求变化快，没有足够的模具储备，根本跟不上市场节奏。” 这套战略在2025年显现出强劲威力：当同行因模具不足导致新品断档时，百然灯饰凭借充足的模具储备，一季度就推出23款适配俄罗斯新房装修潮流的简约风灯具，带动整体市场增长。

　　在莫斯科某大型商超的照明区，百然灯饰生产的LED面板灯与飞利浦、欧司朗等国际品牌同台陈列，价格却仅为后者的60%—70%。“性价比不是简单的低价，而是同等品质下的价格优势。”张广源翻出手机里的商超销售数据，“我们的产品在俄罗斯商超的复购率达65%，这比任何广告都有说服力。”

　　13年的深耕，让百然不仅站稳俄罗斯市场，更借此积累了进入欧洲主流市场的“通行证”。通过欧盟CE认证、德国GS认证后，其产品已进入德国Lidl、西班牙Mercadona等连锁商超，同时成为亚马逊、eBay等跨境电商平台照明类目的核心供应商。