■直播助力，从贴牌加工走向打造自有品牌

　　“直播带来的改变是颠覆性的。我们过去做了20多年的代工，都是帮别人做‘嫁衣’。后来借助直播打造自有品牌，能直接面对终端消费者。”谈及企业转型之路，霞湖世家总经理郭榕感慨万千。

　　沙溪镇是知名的“中国休闲服装名镇”，集聚2000多家服装企业，是国内重要的服装生产基地。1997年，霞湖世家落地沙溪，成为当地较早入局贴牌代工的企业之一。深耕服饰领域20余年，霞湖世家逐步成长为国内T恤赛道中研发实力强劲、专业化程度高的优质服饰企业。不过，2010年以来，电商行业内卷加剧，传统贴牌代工模式的短板日益凸显，企业发展遭遇瓶颈。

　　“直播是风口，选择直播，就是拥抱未来、贴合年轻人的消费习惯。”郭榕介绍，2020年，霞湖世家果断布局抖音平台，培育专业直播带货团队，打通生产制造端与市场消费端的堵点。企业从试水直播电商起步，逐步关停线下门店、全力深耕自有品牌。转型期间，品牌影响力持续攀升。目前，霞湖世家全平台累计粉丝已突破500万，坐拥几百个新媒体矩阵账号。借助直播，企业销售额也连年攀升，创下亿元级GMV业绩（指一定时期内通过平台达成的订单总金额），单场直播最高销售额突破1000万元。“现在企业业务中自有品牌占比已经超过了八成。”郭榕表示。

　　■中山优惠政策给予企业转型底气

　　直播带货持续火爆，既离不开生产端的数字化升级，也得益于政策赋能。“近年来，中山持续优化营商环境，深入推进‘工改’、支持企业数字化转型、培育本土自主品牌，这是我们转型的最大底气。”郭榕介绍，依托“工改”政策、中山市中小企业数字化转型专项资金等支持，霞湖世家对原有厂房进行升级改造，引入智能吊挂系统、ERP系统，对生产流程进行全方位优化，实现生产数据化统计与物料自动分配。“以前生产一件衣服需要半天时间，现在仅需两个小时，生产效率大幅提升，能有效满足直播电商‘小单快反’的市场需求。”生产车间负责人介绍。

　　得益于中山“放管服”政策支持，霞湖世家还顺利扩建了仓库，提升了容积率，有效破解了产能提升后的场地难题。目前，企业拥有三栋专用楼宇，分别用于直播运营、生产制造和物流仓储，形成“直播+生产+仓储”一体化发展布局。记者了解到，霞湖世家目前正与沙溪镇政府洽谈，计划再拿一块约80亩的“工改”用地，建设包含智能车间、智能物流中心、特色直播场景、体验参观功能于一体的现代产业园。

　　霞湖世家的转型实践，既是中山“工改”攻坚与数字化转型政策成效的生动体现，也为全市传统制造业从“贴牌代工”向“自有品牌”转型提供了可复制、可借鉴的经验。“未来，我们希望依托自身供应链资源，为本地直播团队和中小服装企业提供培训支持，打造‘小号矩阵’直播模式，以大带小，让整个沙溪服装产业形成数字化生态，一起把中山服装的品牌做大。”郭榕表示。

　　本报记者 袁婵