在2026中国（古镇）国际灯饰博览会（秋季）（又称“第35届古镇灯博会”）即将开幕之际，中山日报社与古镇镇政府近日联合举办了一场以“人工智能赋能制造业”为主题的新闻拉练活动，为灯博会预热造势。中山日报社、中山广播电视台组织采编骨干，深入古镇镇三家灯饰照明企业，实战练兵，增强新闻人的“四力”，讲好“灯都”故事。当日，记者们分三组，走访了中山市乐式物联科技有限公司、广东格兰斯贝智能科技有限公司以及中山市心杰照明电器有限公司。车间里，记者们凑到生产线旁，与工人师傅对话交流，了解人工智能对企业发展的带动；展厅里，认真倾听企业负责人介绍，细致记录企业的每一个创新亮点、发展故事，以及与古镇灯博会的不解之缘。

　　本次新闻拉练主打“全媒体协同作战”。文字、视频、图片记者打破壁垒，相互配合，充分运用当下新技术、新方法，精心打磨融媒体作品。在此，本报特刊发部分获奖作品，以飨读者。

　　一千万元止损线的背后

　　本报记者 付陈陈

　　十月的中山古镇，日头仍烈。中山市心杰照明电器有限公司（以下简称“心杰照明”）三楼的展厅里，一排排LED球泡亮得晃眼。公司总经理崔星杰背对着光，朝半空说了句“离家模式”。话音刚落，头顶的灯一盏接一盏暗下去，窗边的窗帘顺着轨道慢慢合上，整个展厅的光暗了大半。

　　他伸手拧下一盏球泡，掂了掂。外壳和市面上普通的LED灯没什么两样，里头多了块指甲盖大的Wi-Fi芯片，存着他们自己写的固件程序。这样的球泡，今年已经卖出去上百万只，发往全球近两百个国家。

　　楼下的街面，是另一番光景。沿路不少厂房门口挂着红底白字的招租牌，租金从巅峰时的二十多块一平方，跌到七八块还没人租；传统灯具价格战击穿成本线，几乎每天都有工厂结业的消息传来。就在全行业忙着熬行情、拼价格的时候，崔星杰早在五年前就瞄准了智能化赛道，不是先算赚多少，而是先画了一条一千万元的亏损红线，给自己三年试错期。

　　■先算亏得起多少

　　2011年崔星杰到古镇开厂，赶上了行业最好的时候。那些年全球房地产往上走，订单追着产能跑，“有货就不愁卖”。心杰照明靠传统球泡、吸顶灯、面板灯做外贸，稳稳走了十年。

　　变化从2021年开始。海外采购商一窝蜂涌进中国，到处比价；加上全球地产下行，需求缩了一大截，可古镇的产能此前几年却扩了近一半。“从供不应求到严重过剩，也就一两年的事。”他见得多了。前些年行情好的时候，古镇哪家不是拼命加机器、扩厂房？等到订单往下掉，谁都不肯先收手，总觉得熬过去就好了，最后熬到关门的，不在少数。

　　转做智能灯，在外人看来是追风口，崔星杰的算盘却打得保守。早在2008年他就接触过智能照明系统，知道这是将来的方向，利润也比传统灯高得多。但真要拍板，他先算的不是营收，是风险。

　　“做什么事，先把最坏的结果和最好的预期都掂量一遍。承受得住最坏的，又能接得住最好的，才干。”一千万，是他心里的底线。那时传统外贸的单子还稳得住，亏完这个数，不伤企业根本。再多，就是赌身家，没必要。

　　时间也定死了，三年。做不出来，就收手。

　　■建一支自己的技术团队

　　真扎进去才知道，智能灯的门槛不在外壳、不在电源，而在软件。

　　古镇最不缺的就是组装厂，可懂通信协议、能写固件的软件工程师，打着灯笼都难找。“像样的技术人才都往深圳、杭州跑，本地没人愿意来，天花板太低。”崔星杰踩过坑，高薪请过几个工程师，月薪几万元，做了几个月才发现能力跟不上，前前后后砸进去几十万元，钱都打了水漂。

　　他没退，打定主意要建一支自己的技术团队。他特意从涂鸦平台挖了一整支团队过来，并用股份绑定核心人员。团队站稳后，智能化工具成了提效的核心抓手。过去纯手工做一套定制灯具的固件方案，从需求对接、代码编写、样灯调试到交付，要十来天；现在通过AI辅助参数仿真、通用功能模块复用，常规方案3到5天就能交付，复杂方案也不超过一周。核心技术团队十来个人，靠着模块化沉淀和智能化开发手段，一年能承接两百多家客户的上千套方案，人效比早年纯手工开发翻了约三倍。

　　有了产能和效率的底气，他才敢在采购端压成本。接入涂鸦平台时，他跳过星星、钻石两级，直接签下最高等级皇冠会员，承诺一年采购100万片通信模组。散拿一片11.5元，皇冠会员价只要8.5元，仅此一项就能省下300万元。

　　签下的也是实打实的压力。当时自家智能产品还没起量，根本消化不了百万片采购量。为完成任务，他索性把技术团队的能力对外开放，给古镇同行做配套：写软件、烧模组、出整套智能方案。一来二去，量跑起来了，还意外长出了新业务：古镇做涂鸦智能的灯具厂，九成以上绕不开他们的技术支持。

　　事情的走向，比预想的好太多。2022年下半年第一批智能灯推出去，2023年智能照明业务就打平了。前前后后算下来，实际只投了一两百万，远没碰着一千万的止损线。

　　■甘心做幕后的服务商

　　到今年，心杰照明的智能业务占比已经到了三成多，营收往一个亿冲，产品铺到近两百个国家，服务着海外两百多个区域品牌。但崔星杰始终没做自己的终端品牌。

　　“海外市场早就被大品牌占满了，新牌子杀进去，太难。”他甘心做幕后的服务商：客户提需求，他出全套软硬件方案，贴客户的牌子卖往全球。国内市场几乎不碰，只偶尔接一些车库、楼宇的节能改造项目，刻意绕开跟头部品牌的正面竞争。

　　就靠着这种不凑热闹的打法，行业下行这几年，公司智能照明业务每年还能保持20%左右的增长。

　　“现在再有人拿一千万来做同样的事，大概率做不成。”崔星杰看得透，“我们早就把研发成本赚回来了，模组利润再薄也能做；新进来的，光前期投入就收不回。”他总说，自己这点成绩不算什么，无非是在对的时间做了对的事。

　　他也不回避行业的真问题。在他看来，目前全球智能照明渗透率还不到3%，最大的瓶颈从来不是芯片、不是云，是人。“装灯的电工大多年纪大，看不懂调试，教都教不会。用户买回去的智能灯，装好了用不明白，等于白搭。”眼下，广东正努力推动智能家电APP的统一，让不同品牌的智能家电通过一个APP就能操控，破解多APP孤岛的行业沉疴。但在他看来，技术平台之外，使用端的人才缺口更难快速补齐，真正的暴发要等00后新一代从业者走上一线。

　　采访快结束的时候，楼下车间的测试架上，一排排球泡还在一轮接一轮地亮了又灭。

　　崔星杰说，当初画下那一千万元的亏损线，不是没信心，是给自己留退路。做了十五年生意，他不信什么风口神话。行情好的时候别头脑发热，行情差的时候手里有粮，比什么都强。

　　灯都古镇四十余年，起起落落多少轮。最后留下来的，从来都不是跑得最快的那一个。

　　灯具“大脑”算清了一笔“绿色账”

　　见习生 贾宜凯 本报记者 徐钧钻

　　第35届古镇灯博会即将于10月22日举办，古镇镇各个灯饰企业早已摩拳擦掌，展现自己的产业实力。广东格兰斯贝不做成品灯，而是专攻灯具智能电源与智能雷达模块，为灯具装上“大脑”，算起了灯具用电的“绿色账”。让普通灯具拥有这份“大脑”的，是一块小小的智能模块。中山市古镇镇的广东格兰斯贝智能科技有限公司用一块块小小的智能模块，为灯企探索照明产业绿色转型，提供了新路径。

　　■给灯装上“大脑”提供定制方案

　　在格兰斯贝的产品版图里，没有一盏成品灯，而是输出核心部件与解决方案。智能电源与智能雷达模块，构成了它的全部产品线。

　　“我们2019年在中山正式建厂。”企业经理王谦向记者介绍，格兰斯贝依托中科院技术底蕴，2017年启动无线技术研发、2019年正式创业，生产基地则扎根中山古镇。

　　选择中山，王谦的回答很直接。“中山照明产业链完备，物料采购、物流配套成熟，还有地方政府扶持，供应链优势突出。”他说，上下游企业就在几公里范围内，这让公司能够轻装快跑。

　　“灯具由合作灯企生产，我们提供核心部件和整套解决方案。”王谦说，企业手握3项无线电协议国家发明专利，并自研组网协议，还开发出全球首款蓝牙雷达一体智能组网模块。

　　作为一家中小型企业，王谦直言，企业的成长，离不开古镇灯博会这一平台。2020年，第25届古镇灯博会以“智能，打造照明行业新生态”为主题，格兰斯贝由此走到台前，企业负责人的专题分享引来业内关注。此后，公司业绩一路走高，团队规模也同步扩容。

　　公司发展的底气更来自技术人才。如今，中山生产基地拥有员工80余人、上海研发团队则有20余人。创始团队均出自东南大学，依托中科院技术支持、985高校研发团队与行业专家人才矩阵，算法全部自主研发、不外购，技术约每36个月迭代一次。“硬件设备可以采购，但我们的核心壁垒是自研算法与软件能力。”王谦说，企业的目标是把灯具关闭状态下的空载损耗做到千分之二。

　　小小的智能模块，集成了组网通信与雷达感应两大功能。人来灯亮、人走灯灭，靠的是毫米波雷达的精准感知，不同于传统声控，无需发出声响，人、车进入即自动点亮，离开随即熄灭，还可联动空调等设备。

　　“更关键的变化藏在智能模块里。内置的AI自学习算法，让亮灯从‘被动执行’转向‘主动判断’。”王谦说，以车库场景为例，车辆行驶越快，前方灯具点亮的速度越快。车速放慢，灯光点亮速度也随之放缓节奏。

　　“实现这些功能的，则是企业自研的GS-LINKER超大规模无线Mesh自组网协议。”王谦介绍，协议下无线组网单条通信距离达100米，可支持127跳手拉手无线组网，“即使老旧小区墙体遮挡严重，联网状态依然稳定、不易掉线。”值得一提的是，模块无需重新布线、插接即用，正好可以破解老旧场景改造中布线复杂、墙体遮挡的行业难题。

　　■“大脑”算好的是一本“绿色账”

　　核心部件的价值，最终要落在节能减排的账本上。格兰斯贝的产品长期专注于老旧小区、地下车库、写字楼等无线智能照明的布局改造。

　　在万科物业旗下的万物云平台，格兰斯贝参与的照明节能改造已覆盖1000余个住宅社区。王谦介绍，改造后的地下车库实测节能率达78.9%。仅上半年，项目即节约电费1800万元，“预计当年就能收回全部改造投入”。

　　在格兰斯贝展厅中，陈列着不同的产品，展示其在不同场景中的实际应用。

　　商业空间除了基础的智能节能功能外，还可以提供情景化设置，一块智能面板可自定义多套情景模式，最多管控800盏灯，按营业高峰与低谷自动调节亮度。教室灯光则会根据室外自然光自动调节，维持设定照度，人来灯亮、人走休眠，十几秒即可完成一间教室的设备配置。工业物流园区的节能改造，已在国内多家物流企业的仓储配送园区落地。

　　值得一提的是，模块的核心器件曾长期依赖进口。“毫米波雷达过去长期被国外垄断，近些年国内技术实现反超。”王谦说，这是企业发展的主要困难，但如今国内雷达的应用水平已经走在国际前列，企业发展还能更进一步。

　　目前，格兰斯贝产品覆盖地下车库、商超、智能教室、办公楼、工业厂房、酒店等室内场景，服务三雄极光、欧普照明、西顿照明等一批照明头部企业。王谦补充道。同时，众多项目案例实证其成熟稳定的智能照明解决方案及物流工程落地能力，格兰斯贝5.8G雷达、24G雷达、恒照度传感器等产品结合无线组网能力，极大程度上利用人工智能赋能节能减排，其中照明空调联动节能，能耗最高可降低90%。

　　一块智能模块的迭代，照见的是灯企产业的一次转身。从卖灯具到卖模块，从“点灯”到“省电”，人工智能正把节能这门“细账”算进越来越多寻常空间。格兰斯贝用实际行动证明，当灯具有了“大脑”，古镇千亿照明产业集群的绿色转型也就有了新的发展点。