10月27日，第140届广交会二期迎来收官日，琶洲展馆家具展区依旧人来人往：有客户坐在户外沙发上反复体验，有客户围在智慧厨房的中岛台前翻看样册、仔细询价。记者实地探访皮阿诺、迪花欧家具等中山参展企业看到，亮眼的原创设计直击海外市场痛点，智能制造夯实企业交付能力，中山家具企业在全球订单竞逐中赢得主动。

　　■可拆装沙发解海运难题

　　迪花欧家具展位明快松弛的配色，吸引不少客商驻足。这家扎根三乡镇的高端户外家具企业，展出户外沙发、躺床、餐桌椅等多款产品，模块化拆装沙发成全场焦点。

　　“海运成本居高不下，是海外采购商最头疼的问题。”现场工作人员王佳殷一边介绍一边演示，这款明星沙发的靠背、座包、扶手均可拆分，极大压缩集装箱空间，有效降低海运、仓储成本；组件还能自由拼接成两人位、三人位、L型、U型等样式，布套也支持客户自行更换。

　　展位一旁，一套Shower box演示工具直观展示该公司沙发的硬核性能。水浇到沙发面料表面，快速穿透色织面层，顺着大孔隙快干棉排走，避免内部积存。“很多客户只看到漂亮的沙发，未必理解户外家具背后的工程逻辑。”王佳殷说，这款产品采用防锈铝框架、速干填充棉与原液染色户外面料，户外放置5年也不褪色。

　　皮阿诺展位前同样客流不断。本次展会重磅亮相的“峪系列”智慧一体化厨房系统格外惹眼：免漆环保木作搭配45度斜切岩板工艺，搭载明嵌式电力导轨与插座系统，可将项目交付周期缩短50%，空间利用率提升30%；一体化中岛台搭配可延伸桌面，兼顾烹饪、用餐、办公、休闲多重场景。胡桃木皮与烤漆工艺结合的新品，也引得不少采购商上前仔细比对做工。

　　“有意大利的客户现场评价，皮阿诺产品的设计、用料和做工，不输意大利本土同类产品，部分细节甚至更出色。”皮阿诺海外零售运营部销售经理李亮说。

　　开展第四天，迪花欧就拿到客户6000个户外躺床的现场订单；皮阿诺累计接待上千位海外客商，“峪系列”已经落地北美、东南亚多个高端住宅与工程项目，众多采购商预约到工厂实地考察。

　　■中山家具产品设计入乡随俗

　　不同国家市场在审美和生活习惯上千差万别，产品设计也必须入乡随俗。迪花欧销售经理林静坦言，出海不能靠一套设计“通吃”。

　　迪花欧配有荷兰外籍设计团队，深耕欧洲市场的同时，业务快速拓展至澳洲、南美、中东等地。“法国客户偏爱流畅曲线、柔和配色；德国客商更看重功能实用性和工艺严谨度；北欧市场崇尚原木质感与简约留白；中东迪拜市场则青睐华丽大气的风格。”林静介绍，小到纹样色彩，大到材质肌理，设计团队都会结合当地气候条件、建筑风格、审美习惯做针对性调整。

　　皮阿诺也在加速布局海外赛道。2023年企业成立海外事业部，业务从国内市场拓展到海外工程、零售与招商渠道，从东南亚起步，逐步辐射欧美、中东、非洲。“广交会为企业搭建了直面全球买家的平台，让我们快速了解海外设计潮流与消费偏好，订单转化率远高于国内其他展会。”李亮介绍，广交会期间展位日均接待数百位客商，近一半客商表达了到工厂实地考察的意向。

　　■提升“按单定制”生产能力

　　精彩的产品展示背后，需要依托强大的生产制造能力，把客商的意向变成稳定交付的订单。

　　在迪花欧中山生产基地，焊接工序交由机械手完成，布料裁剪依靠高精度智能机床。林静表示：“生产效率提升、生产周期缩短，客户从下单到交付的等待时间更短、资金占用更少，我们的交付响应速度更快。”

　　作为橱柜行业A股上市企业，皮阿诺在板芙镇的生产基地依托工业4.0智能制造与数字工厂，提升“按单定制”生产能力，并加大免漆环保技术应用，已累计获得600余项研发专利，全国门店超1000家。

　　展位的热度正转向工厂。一位在迪拜从事室内装修项目的客商需要厨房、衣柜、卫浴柜、沙发、床等家具的一站式供应商，李亮当即邀请她前往皮阿诺公司的展厅参观。迪花欧家具中山工厂展厅的参观预约也已排满，不少客商洽谈一结束便直奔工厂实地考察。

　　两家企业的实力与收获，是中山家具出海的缩影。从巧解海运痛点的拆装沙发，到功能多元的智慧厨房，中山家具企业以技术创新为根基、绿色制造为底色、原创设计为抓手，持续向全球输出高品质家居方案。