通讯员 邓菲 柳志醒

　　11月4日，第140届广交会闭幕，中山企业交出一份亮眼的成绩单。其中，中山市迪花欧家具有限公司（以下简称“迪花欧”）收获50个货柜产品意向、金额约100万美元，一位客户现场签下6000套户外躺床订单；中山市博路德幕墙门窗系统有限公司（以下简称“博路德”）收获5单意向工程订单，非洲、东南亚客户陆续赴中山验厂。

　　本届广交会，迪花欧的展位上，明快松弛的配色让不少海外采购商停下脚步。该企业的模块化拆装沙发摆在最显眼的位置：靠背、座包、扶手均可拆分，组件能自由拼接成两人位、三人位甚至L形、U形，布套还支持客户自行更换。迪花欧开展的第四天，一位客户当场签下6000套户外躺床订单。

　　在百公里外的中山三乡镇，迪花欧的多套沙发早已摆进川上云帆·运河阅读园（三乡城市会客厅）的真实户外场景。到公园散步的市民如果累了，可以坐在沙发上听音乐会、吹晚风，有的市民体验过产品之后再咨询，不少购买需求就在这样的体验中产生了。

　　“企业在城市会客厅布置沙发不是陈列，而是让人真正坐上去，感受产品的品质。”迪花欧总经理曾萍花表示，城市会客厅更像一个“实景检验场”，客人的坐感反馈在这里收集，搭配方式和展示手法也在这里反复试、反复调。

　　这个“检验场”不是企业自己搭建起来的。中山市三乡文旅集团有限公司与迪花欧合作，把高端家具引入三乡城市会客厅和康睦里咖啡店，共同选场景、做搭配、引客流，把文旅空间变成沉浸式展厅。企业再依据市民体验反馈调整产品，把经过生活场景检验的产品和手法搬到广交会展台，承接海外买家。

　　“在2026年高质量发展大会上，三乡镇明确提出‘三产反哺二产’的特色路径。”三乡镇相关负责人表示，该镇把服务链铺在展前、展中、展后：展前用城市会客厅和文旅消费空间做真实场景体验、品牌预热，展中借助广交会平台集中展示制造精品，展后把意向客户引到三乡验厂考察。政府不替企业拿单，而是降低对接成本、延长服务链条，让展会流量更快变成实际订单。

　　博路德同样在本届广交会收获颇丰。5单意向工程订单落地后，客户陆续从展会现场转向中山工厂实地考察。“他们来看厂，看的不是PPT，是生产线、是项目管控、是能不能把图纸上的东西稳定地交出来。”该企业副总经理黄瑞妞表示，过去企业的目光主要落在欧美和澳大利亚市场，今年则明显感受到非洲和东南亚客户的热情。

　　黄瑞妞表示，新兴市场客户的决策速度并不慢，前提是企业拿得出过硬的技术和品质。博路德多年在欧美澳高端市场积累的设计、制造与安装体系，恰好构成向新兴市场延伸时的信任基础。对接过程中，中山相关镇街及部门同步做好服务保障。