■主动出击做营销

　　在经营彩站之前，潘爱民是一名忠实购彩者。2012年，她发现自己居住的小区附近有一家彩站正在寻找经营者，了解情况后，潘爱民办理了手续，走上了代销彩票的道路。

　　“作为彩站经营者，一方面要诚信，另一方面还要有爱心，这样才能收获一批忠实的购彩者和朋友。”潘爱民说。有的彩站面积大，装修得也很漂亮，但如果销售员在销售的过程中不热情，再漂亮的彩站也会让人觉得冷冰冰的。“经营彩站还是要‘以人为本’。”潘爱民说，“多与购彩者沟通，跟他们成为朋友，长期坚持下来，经营状况会越来越好。”目前，潘爱民彩站电脑票的月销量达到了60万元，即开票月销量达到了20万元。

　　■倡导健康购彩理念

　　在日常销售过程中，潘爱民也常常会遇到一些“冲动型”购彩者，他们喜欢意气用事，一次投入很多资金购买彩票，对于这样的购彩者，潘爱民都会及时劝阻。潘爱民的彩站曾经中出过双色球一等奖，当时一名购彩者“机选5注”，结果其中一注中得了大奖。“我经常把这个例子说给不理性的购彩者听，让他们明白中奖是个概率问题。”

　　在多年的彩站经营过程中，潘爱民发现跟购彩者打交道是一个长期的过程，只有细水长流才能让彩站获得良性发展。对于潘爱民来说，经营彩站不只是谋生的手段，更是凝聚了热情和汗水的一份事业。而现在，她的事业进入了“稳定期”。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 福彩