文/图 记者 李红 通讯员 黄英杰

　　■主动出击，寻求“破圈”

　　“本来只想找个谋生的工作，没想到这一干就是十多年。”中山市44110378号福彩销售场所业主吴丽选是梅州人，来到中山后，为了能够照顾家庭和事业，她选择开一家福彩店。

　　“现在在振华路68号的这家店是2年前新搬过来。刚搬过来的时候，门前道路还未开通，进来上班可以说是‘攀山越岭’。”尽管新店周边的环境非常不便，但搬来新址的吴丽选满腔干劲。周边环境不好，总不能像过去一样坐着等客上门吧。吴丽选主动出击，积极寻求“破圈”方法。她通过多种方式宣传自己的销售站，很快实现了“拉新引流”，店铺有了起色。

　　■宣传到位，化“无形”为“有形”

　　在维系好原有老彩民和服务好新彩民的基础上，44110378号福彩销售场所在短短2年内就开出了9注二等奖。如此佳绩的背后，除了吴丽选高执行的“行动派”作风，还在于她想尽办法创新宣传、创造氛围，给彩民提供有价值的信息。比如让“彩票小白”进到店里也有想买彩票的心动。

　　吴丽选对各类彩票规则了然于心，但有些人从未接触过彩票，过来买彩票也是图一时新鲜，如何吸引新彩民积极参与？如何增加彩民的“回头率”？

　　吴丽选回答说：“一定要注重宣传！有时候，真的不是我们一两句话就能说明白各种彩票规则。你直接推荐别人买这类型的彩票，让人凭空想象，彩民有时是无法理解彩票兑奖的逻辑的。”

　　为了生动呈现各种彩票规则、中奖几率，吴丽选把每一张中奖彩票都用红笔着重标明中奖金额，贴在对应的彩票类型上。“这样非常直观地告诉彩民，曾经也有人因为购买这类彩票，幸运中得相应奖金。”有了明显对比参照，彩民心里就有了自己的标尺，会根据自己的情况购买想要的彩票类型。

　　吴丽选还热衷于订购行业报纸，从新鲜热辣的行业报纸中，搜索出自己周边的中奖资讯张贴在店内。哪怕是周边城市的中奖信息，吴丽选都会认真从报纸上裁剪下来。“彩民喜中30万”“斩获头奖40万”……一个个直观的数字，将复杂多样的彩票类型转化成具体实在的示例，这都会影响前来彩民，充分调动他们购买的心情。

　　■挑战自己，不断努力

　　吴丽选的“销冠”并非一蹴而就。在十多年的运营之路上，她坦言，当初参加全国快乐8游戏销售技能擂台赛时，心里是很有压力的。“在活动期间，相对容易达到擂台赛的销售目标。但一过了活动，彩民热情过了，想要提高销量确实难了很多。”

　　人生越是艰难处，越要往前多走几步。彩民爱用手机看信息，微信朋友圈也成为她宣传的阵地。吴丽选认准了一件事情，就投入更多的兴趣与热情坚持去做——细化解读更多的规则信息，做更多的宣传工作……最终，吴丽选获得“2022年全国快乐8游戏销售技能擂台赛销售之星”荣誉。

　　从事福彩事业十多年，不仅让吴丽选收获很多荣誉和快乐，也让她深刻体会到福利彩票的公益性。“销售福利彩票，同时也是在做一项公益事业。不单纯以盈利为目的，因为每一张彩票背后，都是一笔福彩公益金。”在工作之余，吴丽选还积极投身公益活动，在疫情期间积极担当志愿者。

　　山再高，往上攀，总能登顶；路再长，走下去，定能到达。吴丽选表示，未来的福彩事业也如同攀登高峰，但她会保持坚定的热情，继续奋进，再攀高峰，实现人生梦想。