大年初七，中山市召开高质量发展大会，而企业是高质量发展的重要引擎。市贸促会办公室主任卢波表示，中山外向型经济特点明显，不少企业开工即进入生产旺季，从全年看，奔赴境外抢订单将成为外向型企业今年实现高质量发展的重要途径。

　　本报记者 徐世球

　　春节开工便进入生产旺季

　　2月1日，格林曼的生产车间内，机器声轰隆隆作响。“我们生产的节奏非常紧凑，初六开工后马上开动机器。”格林曼副总经理黄云介绍。记者了解到，1月31日晚上11点左右，格林曼派出3人小组飞往德国参加法兰克福圣诞灯饰展，这是格林曼2023年参加的第三场境外展会。“疫情的影响正在逐渐降低，一季度的订单增长不会太明显，二三季度会发力，全年订单是值得期待的。”黄云表示，格林曼作为一家外向型企业，九成以上市场在境外，在迪拜展会上就偶遇了不少老客户，因为有多年的基础，很快达成合作意向。

　　时间倒回1月15日，我市15家参展企业及11家商务交流企业共计30余人组成的商务交流团启程前往迪拜参加为期3天的2023年中东（迪拜）国际灯饰、LED 照明、技术暨应用大展。此次出行可谓不负众望，企业纷纷收到订单，春节开工便进入生产旺季。

　　“中国建材集团在海外有很多项目，并大量采用国内产品服务阿联酋、沙特等国家的户外亮化工程，通过此次接触，双方合作意向较大。”谈到迪拜展会上的收获，海阁拉斯集团董事长何挺表示，此次参展收获很大，既和展会的影响力有关，也和公司的产品优势有关。其中一位客户是在迪拜当地经营企业的华人，在当地建有大型仓库，是大型批发商。何挺告诉记者，集团向客户展示了系列太阳能路灯案例，包括古镇镇的多条主干道和2020年迪拜世博会中国馆停车场用的产品，客户对这些生动案例“一见如故”。“回到中山后，仍有不少客户发信息咨询产品情况，我们陆续与一批客户达成合作。”何挺表示迪拜展会的效果仍在不断扩大，纷至沓来的好消息让企业对新一年的发展充满期待。接下来，企业将加大生产力度，2023年力争实现2亿元营业额的目标。

　　初六刚从展会回到国内，中山市万聚照明科技有限公司副总经理姚建丞就组织员工投入忙碌的生产中，他表示，今年企业的营业额有望达到4.2亿。记者了解到，1月19日，姚建丞没有随团返程，而是选择留守当地继续考察市场、拜访客户。“元宵后就会进入生产旺季，消化一批订单。”谈到迪拜展会的收获，中山市德标卫浴有限公司总经理余春龙颇有感慨。他介绍，此次展会上，企业精准投放产品信息，顺利达成了几位意向客户。

　　“中山制造”助力企业开拓海外市场

　　卢波介绍，中山拥有“中国灯饰之都”“中国淋浴房产业制造基地”等金字招牌，“中山制造”在海外市场的产品优势明显，加上参展企业目标精准，展出的产品和案例与客户需求契合度高，使得达成意向客户的概率大幅增加。

　　海阁拉斯集团旗下的中山市八霖照明有限公司（以下简称“八霖照明”）便是以“人无我有、人有我优”博得“开门红”的企业之一。何挺介绍，八霖照明自主研发的物联网平台能给太阳能路灯装上“智慧大脑”，通过手机即可实现24小时一键控制，包括线上云平台管理、维护、故障排查、故障产品定位等，后台的实时数据还能为监管和调节提供重要依据，有效降低了维护和管理成本，在迪拜等城市的市场需求很大。

　　“我们的淋浴房选用宝马级汽车钢化玻璃、优质铝合金及10K静光板不锈钢，钢化玻璃经受了60公斤沙袋撞击试验，滑轮采用TNY技术，经过30万次推拉实验，先后获得多项国家专利，客户看了很满意。”德标卫浴推出的产品同样在展会上拔得头筹，公司总经理余春龙介绍，该企业集淋浴房的生产、研发、销售、服务于一体，至今已开发出200多款淋浴房，远销海外三十多个国家和地区，2023年将拓展更大的海外市场。

　　相约盛会实现更多合作

　　“最近几天，我们持续和客户沟通，已经约定在3月份的中山灯博会和4月份的广交会上见面。”何挺介绍，之前由于疫情原因，很多产品无法走出去，海外市场的产品还停留在三年前的款式，客户十分期待到中国来实地考察市场。“此次展会，我们公司没有展位，而是专注于观展。除了跑展会，我还跑了当地几个大市场，有一个意向客户也是中国人，我们约定在4月中旬的广交会上见。”余春龙说。

　　“公司在2月2日开工后就会迅速进入赶货状态。”华艺灯饰照明股份有限公司近年来持续扩大海外市场份额，占比已超过30%，其国际业务部业务总监冯允毅表示，中东市场一直是公司国际业务非常重要的板块，迪拜展会上不仅见到了一批老客户，还和部分新客户达成了合作意向，春季广交会上将会再落实部分订单。