“今年新推出的空气炸锅受到‘一带一路’共建国家客商的青睐，展会首日电磁炉产品就实现了成交。”10月16日，在第134届广交会现场，中山市松井电器有限公司销售经理康健超说起本届广交会的反响，令人喜出望外。

　　据悉，本届广交会我市线下展参展企业248家，共有展位数860个，展位数量、品牌展位等均创新高。随着“一带一路”共建国家采购商、进口展参展企业数量的大幅增长，“中山智造”也受到“一带一路”共建国家客商的重点关注，部分中山企业在稳住欧美等传统市场的基础上，更是将“一带一路”共建国家市场作为主要拓展目标，展出系列符合当地消费需求的新产品。

　　■稳住欧美市场

　　发力“一带一路”共建国家市场

　　作为广交会的老面孔，中山市松井电器有限公司的展位是18平方米（两个标准展位）的特装展位，虽然面积不算大，但展位设计和装修别具一格，非常吸引眼球。记者到达松井电器展位时，来自土耳其、俄罗斯、埃及等多个国家的客商正在考察展架上的产品。“今年新推出的空气炸锅，有机械款和电子款两种，‘一带一路’共建国家客商更喜欢电子款，通过电子显示屏幕实现时间温度等一键式操作。另外，炸锅进行了可视化的设计，人们可以实时观看食材在烘炸中的变化，更好做出想要的效果。”康健超介绍，本次展会推出了几大系列，包括空气炸锅、电磁炉、电烤盘等，除了新推出的空气炸锅，针对“一带一路”共建国家市场，公司对电磁炉的颜色和配置进行调整，更加符合当地消费者的需求。

　　记者了解到，作为一家纯出口型企业，松井电器近年来在国际市场的表现非常抢眼，一方面，稳住美国等市场份额；另一方面，重点向欧洲和中东市场拓展，成效明显。“针对中东市场，我们还特别推出面包机、披萨机等符合当地饮食习惯的产品，未来也将继续加大研发，丰富产品种类。”

　　“您到过中山吗”“我去过中山，那里的家电产品质量很好，价格也不错。”当天上午，在华帝股份展区，一名来自哈萨克斯坦的客商用流利的中文回答记者的提问。自2020年以来，该客商第一次参加线下广交会，对华帝股份展出的产品感到眼前一亮。

　　记者注意到，在中山展团中，华帝股份的展位最为特别，其位于家电展区的入口，是客商进出家电展区的主要通道处，12个展位共计108平方米形成的特装展位设计新颖，燃气灶、抽油烟机、烤箱等厨电产品应有尽有。在洽谈区，一名来自伊拉克的客商正在与华帝股份销售人员交流。该客商与华帝股份合作已有十多年，抽油烟机和烤箱是他重点关注的产品，他表示将会和华帝股份继续深入合作。

　　华帝股份海外销售总监陈珊珊告诉记者，百得厨卫是华帝股份的子公司，也是近年来华帝股份拓展海外市场的重要抓手。公司在五年前便开始布局全球，通过产品差异化的路线，引导客户从关注价格到关注产品价值。实践证明，差异化路线取得了较好的效应，客户会先关注产品本身再考虑价格问题。

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