为抢占“双十一”商机，中山有一批企业家活跃在直播领域，有的直接带货，有的成为自己品牌的代言人。当中，新生代企业家更是善于用直播为企业发展赋能。

　　■在直播中做自家产品的“代言人”

　　中山是制造业之城，中山制造以品质而出名。随着直播的兴起，一批企业老板、总裁等，一改往日的低调，主动走进直播间，为自己企业的产品代言。

　　位于石岐街道的太力集团是一家专注于真空收纳技术领域的国家高新技术企业。顺应产业数字化浪潮，2018年，该企业着手搭建公司直播团队；2020年，新建太力航天主题直播基地，并开拓了淘宝、京东等多个直播平台业务。今年“双十一”期间，该企业3位总裁在直播间通过“爆品1元秒杀”、发放“红包雨”等活动，拉动线上销售增长。

　　记者从“太力‘双十一’营销亮点”表中看到，其营销活动除了积极参与天猫“黄扶手计划”、小红书集赞活动、京东促销直播间等活动外，还进行了“双十一”总裁直播。据统计，11月3日的第一场总裁直播，GMV（即拍下订单金额）同比增长325%，成交转化率同比增长208%。

　　虽然主要面向B端市场，但广东沃莱科技有限公司（以下简称“沃莱公司”）积极主动拥抱直播带货。今年“双十一”期间，该企业上了快手辛选、淘系头部主播的直播，场均销量过万台。

　　沃莱公司总裁高瑞军介绍，他们较早关注直播赛道，在2021年拓展了与头部主播的合作，并依靠产品的过硬品质，让消费者成为其坚定拥趸。有了前期的铺垫，该企业开始搭建自有品牌的抖音直播间，并且全面联合快手、抖音、天猫的主播资源，建立主播合作资源矩阵，借助互联网直播东风，将其产品推到消费者的眼前。目前，该企业直播板块核心模式是通过与头部达人的合作，进行“快准狠”的放大曝光。据悉，沃莱公司平均每年保持超35%的销售增长速度。

　　■“创二代”试水直播带货

　　进入11月以来，中山市银马体育用品有限公司（以下简称“银马公司”）董事长黄子健越发忙碌了。他一边参与旧品牌的直播活动，一边着手准备新品牌的直播项目。“品牌运营正处在新旧过渡期，我们对新品牌的投入非常大，值得期待。”黄子健说。

　　黄子健是典型的“创二代”。他在国内读完高一之后，就到美国求学，直到硕士毕业。2020年年初，他回到父亲的企业，从工厂的生产线做起。

　　银马公司成立于2000年，主要从事梭织牛仔色布、全棉梭织布、化纤梭织布等业务，还专营运动服装。从2022年年初开始，黄子健率领团队接触网络直播带货，一边尝试一边改进，每前进一步都给了他很大的信心。“虽然我们进入网络直播的时间不算早，但我们一直在尝试，并且有了新目标，这非常关键。”黄子健说。

　　“我们做网络直播比一般的网红做直播，更有优势。”熟悉网络直播规则的黄子健非常自信，企业经营者或员工为自家产品带货，无论是品质的保证，还是物流的监控，都更有实效。“我们的生产线随时可以根据直播间的数据进行调整，确保供货链的灵活调控。”在黄子健看来，因为企业自身有产品、有团队、有思路，做直播带货是水到渠成的事。

　　“有些网红只是‘代’货，他们虽有流量，却无自己的工厂。”黄子健正是发扬了企业的长处，在尝试了两年的直播带货后，决定创造一个全新的直播品牌：“进时”，预计近期将以全新的面貌亮相于直播间。根据他的规划设计，这个中文名为“进时”，英文名为“ING”的品牌，寓意着充满活力、积极向上，品牌具有发展潜力。

　　统筹/本报记者 谭华健

　　采写/本报记者 何腾江 徐世球 谭华健 通讯员 李菊霜