采写/本报记者 张倩

　　摄影/本报记者 易承乐

　　5月13日，记者走进中山市极光国际供应链管理有限公司（以下简称“极光公司”）位于古镇的1066平方米展厅，几百款精美灯饰交相辉映。在这里，记者对该公司总经理刘刚进行了专访，探寻在当前外贸形势不断变化的背景下，这家成立仅两年多的年轻企业的破局之道。

　　“我们目前百分之百做美国市场，传统工厂的逻辑是客户采购你的产品有了订单，你的工厂才能运转。我们是做现货，销售渠道完全掌握在自己手中。”刘刚透露，极光公司创新联合中山20多家照明工厂共同备货到海外，通过“供应链前置”的外贸新模式，借助专业的跨境分销平台以及成熟的头程仓储配送物流体系，帮工厂“货找人”，帮跨境卖家“人找货”，缩短传统外贸路径，降低流通成本，提高流通效率，快速打通跨境灯产品到灯商品的商业化路径。

　　■联合工厂抱团出海

　　让卖家选品零风险

　　极光公司既非单纯的工厂，也不是传统贸易公司，而是专注于做产业带的源头供应链强整合。2022年开始筹备业务，2023年正式落地运营，去年营业额就达到3000多万元。谈及其运营模式，刘刚说，该公司联合了中山古镇、横栏、小榄等地超20家工厂抱团出海，在海外建立了500多个SKU（库存单位）的现货仓储，展厅展示的产品都是海外现货货盘。

　　在与工厂合作方面，极光公司会先筛选品类，再确定细分工厂，与工厂联合选品，将符合目标市场需求的产品批量备货至美国海外仓。随后，通过开发各平台专业卖家完成终端销售，为整个链路的流程进行梳理和保驾护航。

　　与传统跨境贸易不同，极光公司解决了销售端风险承担问题。以往贸易型公司主导跨境电商链路，选品、备货、销售都由其负责，风险巨大。该公司反其道行之，让卖家在前端选品测评环节无须花钱备货，通过该公司产品快速测评，掌握主动权，根据情况选择现货或到工厂进行批量采购。

　　■掌握定价自主权

　　4月发货量创新高

　　面对关税这一外贸企业的重大挑战，刘刚有着清晰的应对策略。他表示，今年关税几经调整，对传统外贸冲击巨大，但公司凭借灵活机制积极应对。如春节后美国两轮10%对华关税叠加，传统贸易中进口商要求供应商降价分摊成本，工厂利润受影响；而当34%对等关税生效，进口商面临高昂关税，合作工厂出现停止出货、生产、谈判等情况，全面停工停产。但该公司作为现货货款方，充当进口商角色，可灵活平衡对分销商的涨价幅度。

　　在对等关税生效时，极光公司及时发布公告上调海外现货价格，给客户10天时间，并根据市场情况实时调整。“凭借着过硬的产品品质，我们牢牢掌握灯饰产品定价主动权。”刘刚透露，今年4月份公司发货量达到15个货柜，销量较之前提高30%。

　　刘刚随后指着一款镜前灯举例介绍道：“你看这款，在美国市场很受欢迎。像这种6头的，终端售价能达到130美金，而我们的出厂价在160—180元人民币之间。受外贸形势影响，我们可以及时调整价格应对。”他介绍，美国人的居住习惯使得他们对灯具需求多样，浴室多且喜欢照镜子，对镜前灯需求大，款式也丰富，从3头到10头都有市场。

　　■加速替代进口商

　　积极拓展新市场

　　刘刚认为，不断变化的外贸形势虽带来挑战，但也为公司业务发展带来机遇，加速其替代进口商的进程。该公司以此为契机，增加发货量，同时聚焦附加值更高、具备市场溢价的产品，提升自身竞争力。

　　对于其他外贸企业，刘刚建议，在不断变化的外贸环境下，工厂最优路线是走工贸一体，实现自产自销，直达消费者，但这对企业能力要求较高。工厂应聚焦自身产品竞争力，做好产品开发、成本控制、品质控制以及对终端市场的敏感度把控，同时积极探索多元化渠道。换言之，传统贸易渠道不能放弃，也要勇于开拓新渠道。

　　谈及未来发展规划，刘刚充满信心。他表示，极光公司定位是扎根照明灯饰产业带的垂直行业供应链平台，未来会继续增加合作工厂数量，丰富品类和款式，满足市场多样化需求。同时，公司将加速开拓加拿大、欧洲等新市场，导入更多新工厂和客户。在今年的中国跨境电商交易会上，公司将继续联合参展，展示产业源头工厂的实力和现货出海模式。此外，还将积极与亚马逊等平台交流合作，探索产业带与平台合作新模式，提高产业资源整合与平台对接效率，传递更有价值的信息。