4月中旬，中山市印发《中山市稳外贸促增长若干措施》（以下简称《措施》），围绕开拓市场、产业升级、金融支持等多个维度推出15项具体举措，明确至2025年底前将通过百场供需对接、数字化赋能等创新手段，进一步支持企业加快拓展国内外市场。

　　中山是外贸大市，去年进出口总额增速居珠三角第四。2025年中山市政府工作报告提到，实施外贸主体培育壮大计划，培育一批外贸领军企业，打造一批出口基地。高标准建设跨境电商综合试验区，完善“跨境电商+产业带”政策体系，引育一批优质跨境电商企业。面对新的全球外贸环境，中山如何推动外贸提质发展，让“中山货”更好地“扬帆天下”？本期理论周刊“圆桌”邀请电子科技大学中山学院、中山火炬职业技术学院、广东理工职业学院等院校的专家学者进行探讨。　　　　　　　　　　　　

　　吴晓志

　　以“链”破局：中山制造嵌入全球价值链的突围之道

　　在全球产业链加速重构的背景下，中山外贸发展模式正由“单点突破”向“系统集成”转型。《中山市稳外贸促增长若干措施》明确提出，推进“跨境电商+产业带”模式，旨在以数字化手段为纽带，促进传统制造业与全球市场的深度融合，提升中山制造的国际竞争力。

　　中山企业家们的创新精神一直是值得称赞，在跨境电商领域，以中山灯饰、小家电等优势产业为例，部分企业通过“跨境直播+柔性供应链”等方式，有效实现了海外消费需求的快速反馈，形成“72小时打样、15天交付”的敏捷响应体系，这一转变标志着中山制造业正由传统的低附加值代工，向敏捷型、智能型制造体系加速转型。

　　敏捷型智造需要打造强大的供应链系统，以市场需求为导向，通过技术赋能与管理创新双轮驱动，最终形成“感知—决策—执行”的闭环优化体系，为制造业转型升级提供核心支撑。其基础逻辑在于顶层是构建以适应全球化市场的供应链组织结构，包括供应商、制造商、跨境电商企业等；第二层是以供应链运作管理为核心，构建以快速响应订单为基础的运作模式；第三层是建设具有国际竞争力的物流体系，结合粤港澳大湾区的各大港口和机场，体现大湾区几何中心的优势；最底层是现在需要第一时间推动中山企业行动的基础逻辑，要打造开放、透明的信息系统，让供应链上下游企业能够实现协同。

　　中山是粤港澳大湾区的重要城市，制造业是中山的立市之本，传统制造业依然是构建供应链的主要组成部分，高端制造业则是实现供应链核心价值的必然，两者并没有直接的冲突和矛盾。中山企业“出海”的深层挑战在于如何突破国际市场“微笑曲线”底端的锁定。对此，中山需以“三链融合”破题：

　　■一、‌创新链筑基

　　应加大对科技创新的投入，提供政策和资金支持，鼓励企业加大研发力度，提升自主创新能力。构建“龙头企业+科研院所+中小企业”的创新联盟，以跨境供应链的核心企业为引领，迅速捕捉海外用户的需求，与科研院所携手进行联合攻关。有志于创新的中小企业亦可加入创新联盟，共享科研成果，并促进科研成果的快速转化。

　　通过创新链的建设，中山制造不仅能够提升产品质量和技术含量，还能在国际市场上树立品牌形象，实现从“制造”向“智造”的转变。这将有助于中山企业突破国际市场“微笑曲线”底端的锁定，向价值链的高端攀升。

　　■二、‌服务链增值

　　依托海外展贸中心建设“一站式”售后服务中心，在部分国家可以采用“前店后仓”模式，可以由行业协会牵头，企业联合开设O2O展厅，开设国际中转中心等；联合存量公共海外仓，支持制造业企业实现“本土生产+海外仓前置”模式。以办公家具企业为例，可以联合提供“场景化设计+本地化安装”服务，将产品输出升级为解决方案输出。

　　通过建立完善的联合售后服务体系，可以增强客户的满意度和忠诚度，企业还可以利用大数据和人工智能技术，对售后服务数据进行深度挖掘和分析，发现潜在的市场需求和服务改进点，进一步提升服务质量和效率。这将有助于中山企业在国际市场上树立良好的口碑，提升品牌价值和竞争力，从而突破“微笑曲线”底端的锁定，实现向价值链高端的攀升。

　　■三、‌数字链赋能

　　借力RCEP数据流通规则，构建“中山产业云”，打通海关、物流、支付等数据孤岛，帮助中小企业以“轻资产”模式接入全球分销网络；构建全球协同的智能生产网络，通过工业互联网平台实现跨国生产数据实时交互，利用数字孪生技术同步优化本土与海外工厂的工艺参数联动，通过云端MES系统实现设计图纸跨国同步修改、产能动态调配，缩短订单交付周期。

　　推动“中山制造”向“中山智造”转型，借助云计算、大数据、物联网等先进技术，实现生产过程的智能化、自动化和透明化。通过智能设备监控生产流程，实时采集和分析生产数据，及时发现和解决生产中的问题，提高生产效率和产品质量。此外，还可以利用区块链技术，实现产品溯源和防伪，增强消费者对中山制造产品的信任和认可。这将进一步提升中山企业在全球价值链中的地位和竞争力，实现更加稳健和可持续的发展。

　　综合各种外部环境和企业实际情况，尽管全球面临多重不确定性因素，如国际贸易摩擦、关税壁垒上升等，但全球价值流动趋势不可逆转。中山要坚持高水平开放，统筹国内国际两个市场、两种资源，推动外贸模式由“贸易出海”向“规则出海”跃升。通过持续优化营商环境、完善产业支撑体系、强化企业合规指导，中山将以更加开放包容的姿态，主动参与全球产业链重塑，提升在全球分工体系中的地位，打造粤港澳大湾区链接国内国际双循环的重要支点。

　　（作者系电子科技大学中山学院经贸学院电子商务系主任，博士，副教授）

　　胡 廉

　　“多轮驱动”锻造中山外贸增长新引擎

　　我国经济韧性强、市场规模大，总能在外部压力中实现转型突破。当前，包括中山在内的许多地区正处于外贸发展的关键关口，如何应对全球不确定性、走向高质量发展，是必须回答的时代课题。

　　■一、畅通循环，打造内外联动格局

　　在外需增长不确定性上升的背景下，畅通国内大循环成为提升外贸韧性的重要依托，也是实现“双循环”相互促进的战略抓手。一方面，应推动外贸企业更深层次对接国内大市场，支持其通过电商平台、线下展会、产业对接等形式，精准对接国内多元化需求，实现由“出口导向”向“内外兼修”转型。鼓励出口企业参与国内基础设施、绿色能源、新消费等重点领域建设，开辟第二增长曲线。另一方面，强化区域协同和产业联动，依托粤港澳大湾区一体化发展优势，推动中山与珠三角周边城市产业互补、资源共享，形成区域统一大市场。支持龙头企业牵头组建内外销一体化平台，构建覆盖研发、生产、销售、服务的全链条体系，实现“引进来”与“走出去”良性循环。政府层面应强化政策协调联动，打通物流、金融、标准等关键环节，构建更加顺畅、高效的循环体系，为外贸企业拓展内销市场提供制度保障与资源支撑。

　　■二、科技创新，培育高附加值产业链

　　科技创新是企业应对外部冲击、提升抗风险能力的根本路径。浙江一箱包企业凭借21项自主专利，掌握定价权，成为高附加值产品的典范。建议构建“出口导向型产业链”，一方面加强绿色认证、碳标签、ESG报告等新型贸易壁垒应对能力建设；另一方面设立技术改造专项基金，引导企业加快向智能制造转型。同时，应加快品牌国际化步伐，提供商标注册、境外推广、品牌授权等“一站式”支持服务，帮助企业在海外塑造品牌认知，推动“中山制造”向“中山品牌”升级。

　　■三、市场开拓，积极拥抱新兴市场

　　数据显示，中山2023年对美出口达440.35亿元，占总出口的20%，而对中东、非洲的出口总量不足100亿元，市场结构亟需优化。中东和南美新兴市场潜力巨大。阿联酋、沙特通过海湾合作委员会与美国签订自贸协定，享有关税优势；南美洲中产阶层扩大，对高品质中国产品需求上升。应主动推动双边经贸合作，加大对新兴市场的宣传推广。一方面依托广交会、消博会等平台提升中山品牌国际认知度，另一方面构建海外常态化展示渠道，如建立海外展销中心和渠道合伙人体系。此外，应鼓励企业创新商业模式。例如，中山芯宏科技通过“线上TikTok引流+线下门店销售”的非洲布局，借力中山火炬职业技术学院非洲留学生拍摄本地化短视频内容，有效打开非洲市场，形成“供应链在中山周边、店在海外、平台在TikTok”的新范式。

　　■四、机制保障，增强企业发展韧劲

　　要提升外贸韧性，机制保障必须“精准滴灌”，根据行业差异实施精细化政策扶持。建议从四方面推进机制创新：一是提供“硬核”支持，鼓励重点行业进行产品结构优化与市场拓展；二是出台专属政策包，如为服装企业搭建柔性供应链及品牌出海资源平台；三是加强上下游协同，通过组建行业创新联盟，推动设计、原材料、生产与销售环节联动升级；四是建立“企业问题快速响应机制”，由商务、科技、税务等部门组成工作专班，第一时间解决企业政策、融资与通关等方面难题。

　　在全球贸易格局重塑的当下，外贸要实现“扬帆天下”的目标，必须坚定不移推进外贸高质量发展：通过内外联激活新动能，以科技创新赋能产业链升级，用市场多元拓展增长空间，并借助制度保障筑牢发展根基。“危”中有“机”，只要在变局中主动求变、持续发力，中山外贸就有望在新时代全球贸易浪潮中稳中求进，勇立潮头。

　　（作者系中山火炬职业技术学院财经商贸学院讲师）

　　周科选

　　新形势下

　　中山市出口企业“稳量提质”之路

　　中山市作为珠三角和粤港澳大湾区重要核心城市，其出口贸易发展十分迅猛。中山市政府颁布《中山市稳外贸促增长若干措施》，为中山市出口企业稳量提质指明了方向。本文重点从开展颠覆性科技创新、实施出口市场多元化、培育数字贸易新业态等三方面为中山市出口企业“稳量提质”建言献策。

　　■一、开展颠覆性科技创新，培育出口竞争新优势

　　（1）化解关键技术“堵点”，打造自主创新体系。一是聚焦智能家电芯片研发。中山可探索筹建省级或市级半导体研究院，全面整合高校、家电出口企业等各方优势资源，联合进行智能家电芯片技术攻关，有效解决中山市家电出口企业智能家电产品的“缺芯”窘境；二是消除制约灯饰出口企业LED照明技术升级难点。集中优势资源迅速化解氮化镓技术在提升光效与散热性能方面的稳定性、量子点材料的稳定性与效率、纳米光学设计在量产中的工艺一致性以及智能照明系统跨平台兼容性等方面的技术难题，助力中山灯饰出口企业技术升级；三是积极谋求未来技术前沿高地。加快设立人工智能、量子互联网、类脑智能等前沿技术专项基金，支持当地企业与国内外顶尖科研院所联合开展前沿技术研发，积极抢滩未来前沿技术高地。

　　（2）打造科技创新生态圈，助力科技成果转化。一是完善公共技术服务平台。加速推进中山市企业全生命周期公共技术服务平台体系的建设和完善，有效化解中山出口企业面临的共生性技术难题，助力其转型升级；二是探索“研发飞地”模式。支持出口企业在广州、深圳、上海、北京等地设立区域研发中心，通过借助外部优势创新资源助其科技成果快速落地；三是强化知识产权保护。构建知识产权纠纷多元化解决体系、提升知识产权纠纷化解效能、营造良好知识产权保护环境。

　　■二、多维施策，加速企业出口市场多元化

　　（1）完善政策支撑体系，降低企业在开拓新市场过程中的成本。一是建立“出口市场多元化专项基金”。建设以“财政引导+社会参与”为典型特征的出口多元化资金池，侧重对企业在新兴市场前期开拓活动进行支持。在基金的使用上始终坚持“精准滴灌”原则：对企业赴“一带一路”共建国家、中东、东盟、拉美等新兴市场开展调研、参展、设立海外仓等活动予以对应补贴。与此同时，探索构建“基金+保险”联动机制，同出信保联合创设“新兴市场开拓险”，将政治风险、汇率波动风险等纳入承保范围，大幅减少企业试错成本；二是营造优良国际贸易环境。以“一带一路”倡议为依托，设立国际经贸合作专班，集中聚焦东盟、中东、拉美等三大新兴市场。定期开展“中山—新兴市场经贸合作论坛”，推动双边贸易协定签订。

　　（2）构建风险防控机制，提升出口企业抗风险能力。一是打造全链条风险预警平台。整合海关、商务、行业协会、驻外使领馆等多方数据资源，打造“出口市场风险动态监测平台”，实现对出口市场政治稳定性、经济安全性、政策合规性的全方位实时监测与分级预警，且针对不同出口目标市场，进行差异化检测：对传统欧美市场，重点预警知识产权诉讼风险、反倾销调查风险以及加征关税风险；对新兴市场，实时汇报外汇管制政策变动以及汇率波动等风险。二是构建“政府+行业协会+企业”三级联动机制。政府层面，积极同国际权威信用评级机构联合开发“国别风险指数”；行业协会层面，构建法律、金融专家库，针对共同风险制定统一预案；出口企业层面，引导设立“市场风险准备金”，鼓励其充分结合跨境人民币结算、远期外汇合约等工具来化解可能的汇率风险，并将风险防控纳入企业内部合规体系。

　　（3）实施差异化市场战略，提升全球竞争力。一是深耕传统欧美市场。始终坚持“以质取胜”，并聚焦“品牌化、智能化、绿色化”建设；二是建立传统市场消费趋势动态跟踪机制，采用大数据技术分析当地消费者对灯饰环保认证、五金产品安全系数、家电能耗标准的最新要求，引导企业开展针对性研发；三是鼓励企业通过设立海外营销中心、并购当地品牌等方式实现在地化运营，逐步从OEM转向ODM，加速提升出口产品附加值；四是开拓新兴市场。实施“文化适配+政策响应+产品创新”三位一体策略。文化层面，建立“新兴市场文化数据库”，指导企业依据新兴市场需求差异调整产品设计——如中东市场需要契合伊斯兰文化的色彩偏好，拉美市场则需要紧扣西班牙语、葡萄牙语等语境来开展包装设计；政策层面，针对东盟《共同有效普惠关税协定》等区域贸易协定安排，协助企业充分利用原产地累积规则来减轻关税负担；产品层面，开发新兴市场“特供产品”：针对东南亚高温高湿的气候条件，应开发防潮耐腐的五金制品；针对中东日照充足特征，应大力推介太阳能庭院灯；结合拉美家庭结构，应设计多功能、多容量的小型家电。此外，还需大力支持企业在当地建立保税仓库或组装厂，实现“本地生产、在地销售”，从而有效规避贸易壁垒。

　　■三、以数字贸易新业态为翼，为企业“出海”保驾护航

　　（1）深入推进跨境电商综试区与市场采购贸易试点改革，推进跨部门协同，优化跨境电商出口通关流程。探索“跨境电商+市场采购”融合出口的监管模式创新，允许中小微企业借助“白名单”快速接入国际清算网络，有效推进合规成本降低；（2）推进家电、灯饰等传统产业同数字贸易的深度对接与融合，支持独立站建设以及海外仓的打造，并结合大数据技术精准把脉出口市场最新需求动态，打造具有国际影响力的自主品牌；（3）推进跨境电商数字生态产业园的建设。整合支付、物流等一众服务商，给出“一站式”集成解决方案，依托区块链技术实现供应链全过程溯源，并结合人工智能完善海外仓管理，降低企业运营成本。

　　[作者系广东开放大学（广东理工职业学院）经济管理学院讲师]