7月13日，盛夏的中山横栏镇暑气蒸腾，广东鸿烁照明科技有限公司（以下简称“鸿烁”）的生产车间里，机器运转的嗡鸣与风扇灯叶片转动的轻响交织成曲。一条生产线上，三款面板灯正完成最后的“梳妆”：左侧磨砂黑款刚贴上北美FCC认证标识，准备启程跨越大西洋；中间白色基础款的供电模块正调试至220V东南亚标准，即将奔赴曼谷夜市；右侧防尘防潮款的密封圈完成封装，目的地是乌兹别克斯坦塔什干的戈壁市集。

　　董事长蒋信华抚摸着一款银灰色风扇灯，笑着补充，“就这‘会跳舞的艺术品’，如今每月能创下五六百万美元的销量。今年以来保持了20%以上的增长。”这条生产线的“一灯多面”，恰是这家中山本土企业用全球布局破解市场风浪的鲜活注脚。

　　■织就抗风险的全球防护网

　　在鸿烁的全球销售版图上，这样的“灯影”早已遍布几大洲。乌兹别克斯坦塔什干的仓储中心里，数百个本地店铺的货架上，鸿烁自有品牌的筒灯与手工地毯、陶瓷器皿比邻而居，成为市集里的“中国元素”；泰国曼谷的清晨，印着品牌LOGO的货车穿梭在唐人街与本地市场，为300余家终端门市补货，卸货时叮当作响的硬币声里，藏着“送货上门、现款结算”的利落；北美亚马逊仓库的扫描器持续嗡鸣，符合环保标准的筒灯正排队等待飞向纽约、洛杉矶的消费者，每单物流信息都标注着“FCC认证”“低碳材质”。

　　这张覆盖中亚、东南亚、北美、欧洲的“分布式网络”，是鸿烁抵御市场波动的“金刚罩”。“2021年刚闯北美时，关税政策一有风吹草动，我就盯着海关数据睡不着。”蒋信华坦言，那时才深刻意识到单一市场的脆弱，“现在好了，哪怕某块市场遇挫，其他板块的增长能立刻补位。”数据最有说服力：2024年，仅泰国市场便贡献了4000万元营收，企业近年销售额年均增长超20%，在全球市场的风浪中稳稳踩住了增长节奏。

　　■既要懂产品本质，更要摸透市场“脾气”

　　鸿烁的增长密码，藏在“研发预判+本地化渗透”的双引擎里。车间一角的研发室，工程师们正围着一款新风系统样机拆解测试——这是团队每年投入销售额近20%经费孵化的新赛道，首单已敲开美国市场大门。“风扇灯的爆火不是撞大运。”蒋信华指着测试报告里的叶片弧度数据，2023年6月组建的新团队反复打磨，“东南亚偏爱极简线条，北美痴迷金属质感，光是叶片弧度就改了七版才定稿。”

　　市场端的“精耕细作”更见真章。跳出传统“大B分销”的层层加价模式，鸿烁在泰国直接对接终端门市，省去中间环节；在中亚，为非自有品牌店铺定制差异化贴牌，让同款筒灯既能印着本地品牌，也能挂着鸿烁LOGO；在北美，把东南亚走量的基础款升级环保材质、加装FCC认证，价格翻三倍仍供不应求。“就像卖水，中亚要大瓶装解渴，北美要小瓶便携，本质都是水，但得懂当地人的喝法。”蒋信华的比喻里，藏着制造企业的生存智慧。

　　从2014年专注户外照明，到如今商照、风扇灯、智能灯具多线开花，鸿烁的蝶变是中山照明行业开拓精神的缩影。蒋信华总说“不安于现状”：政府批下新土地，他立刻加码产能；察觉工程渠道利润波动，果断转向消费端；嗅到单一市场风险，马不停蹄织就全球网络。这份敏锐源自“蹲点式调研”——2021年闯北美时，他带着团队蹲守亚马逊仓库，记下“环保认证比价格更重要”的铁律；深耕东南亚时，发现“改个供电参数就能打开一片天”的市场逻辑。

　　如今，中山照明企业正在全球舞台书写更多精彩：有的深耕“一带一路”沿线，把路灯架到中亚的街头；有的主攻欧美细分市场，用智能控制抢占高端；有的像鸿烁一样多点布局，让一盏灯在不同大陆焕发不同光彩。正如蒋信华所说：“制造型企业的底气，就是既能把产品做到极致，又能跟着市场节奏跳舞。”