8月18日，中山市意纳斯电器有限公司（以下简称“意纳斯”）4楼的生产线车间里，女主播的声线透过镜头传向屏幕另一端的生态缸“玩家”。她的身后，加工生产线正有序运转，一米多高的柱形缸中，水泵马力全开搅动水流……这些都成为最鲜活的产品展示背景。

　　自2019年锚定电商赛道后，国内头部电商平台上皆有意纳斯的活跃身影。近两年，“一反传统”的意纳斯专注技术革新之路，并于今年布局欧美市场，用反传统的打法在水族领域的小众赛道撕开一道口子，撬动了“大市场”。

　　■聚焦加热棒，手握90多项水族产品专利

　　2016年，意纳斯创始人、副总经理唐启杰来到中山进入小家电领域创业，但初战折戟。当时唐启杰每天自己开车去发货。“在物流站遇见一位卖鱼缸加热棒的小伙，人家开个小面包车拉货，一趟赚18000多元。”唐启杰调研发现这个看似传统的水族产品市场潜力巨大：市场规模庞大，但产品同质化严重，比如小小的鱼缸加热棒，大多只停留在“能加热”的初级阶段，缺乏温控精准、设计美观的中高端产品。

　　2017年底，唐启杰决定转赛道，带领团队一头扎进水族领域，自主钻研设计。他们从“零”摸索，研发出第一款加入温度显示功能的“鱼缸加热棒”。这款突破性产品一经推出便受到市场广泛关注。

　　在展厅一隅，记者看到意纳斯主打单品——加热棒。其创新独具巧思：放弃传统低成本的一体化注塑，改用拼接式浇注，虽然需要多投入数十万元开模，却实现了外壳可拆卸清洗，直击用户清洁痛点。另外，其品牌的双头横式加热器凭借智能温控系统，实现精准控温、省电、延长寿命等特点，迅速建立起技术壁垒并注册专利。这款产品售价较传统款高50%，大大增加了产品附加值。

　　截至目前，意纳斯已手握90多项水族产品专利，其中核心技术专利20余项，年产值稳定在6000万元左右。“我们组建了将近50人的团队进行产品研发，占了公司员工总数的近四成。从2020年开始，每年持续、稳定投入产品研发费用占总营收10%。”唐启杰介绍，目前已经筹备了一个200多㎡的专业实验室，在今年11月底前竣工使用，为技术迭代再添砝码。

　　■电商开路：打破渠道困境， “小鱼缸”也扬帆出海

　　“今年8月底要加开2条生产线，现在正在密锣紧鼓进行装修。因为从9月开始，北方地区就开始降温，正是国内加热棒销售旺季，届时生产线要满负荷运转。”唐启杰笑称。

　　时间回溯到2019年，当时线上电商市场已坐大。意纳斯仍依赖线下渠道，却陷入“经销商层层加价”“消费者对品牌认知模糊”等多重困局，甚至部分经销商要求“产品不能线上销售”。意纳斯果断调转船头，将主战场转向拼多多、天猫等国内头部电商。

　　“我们当前主要赛道就是国内头部电商。”唐启杰介绍，如今电商渠道是公司最大的增长引擎。目前除了拼多多是自主经营店铺外，其他电商均授权经销商拓展。意纳斯自建电商团队将近50人，其中光是主播就有10名。

　　水族制造的外贸版图早已铺开，共建“一带一路”国家是传统主力市场。“有同行专做越南生意，每月能销数百万套传统水泵，靠的就是价格优势。”唐启杰坦言意纳斯的“野心”不止于此。放弃用传统产品抢占东南亚市场的老路，意纳斯将目光投向欧美中高端市场。“亚马逊等欧美电商平台资质已办好，下半年将择机入场。”唐启杰透露，将用差异化产品打破壁垒，让高附加值的“小鱼缸”也扬帆出海。