8月25日，中山市长星光电科技有限公司的组装车间里，工人们正细致地将玻璃灯管嵌入灭蚊灯外壳。检测仪屏幕上，365至390纳米的波长数据轻轻跳动。“这根灯管是我们多年摸索的一点心得。”总经理廖捷鑫指着组件，语气平实，“欧洲客户对UVA传导的要求高，我们多花了些功夫。”

　　这家企业平稳的出口态势已持续了25年。廖捷鑫认为：“不过是比同行早一点自建了灯管车间，用玻璃材质试出了更稳定的传导率；看到客户对灭蚊效果的需求，就试着调了调光波波长。”

　　■用“笨功夫”啃下欧洲标准

　　廖捷鑫回忆，当时国内敢接欧规订单的企业不多。欧洲市场的要求确实“较真”——外网间隙要防儿童触碰，断电后电压衰减得掐着秒表算，连电源线都得用实打实的全铜芯。“没什么窍门，就是跟着标准一遍遍改，高压包的电压控制曲线调了上百次，三芯线的导电损耗慢慢降到了比行业平均低27%。”

　　展厅里并排放着两款灭蚊灯：左边是市面常见的低价塑料款，网格间隙能塞进硬币；右边是长星的机型，金属网格间距卡到0.8厘米，灯管外还加了层防爆玻璃。廖捷鑫翻出检测报告，“其实就是按人家的要求，把断电电压控制在规定的伏数以内，没什么特别。”

　　今年7月欧洲淡季，车间却临时加开了产线。工人们从休假中赶回，赶制带粘胶板的灭蚊灯——这是应国内防疫需求做的调整。“国外客户习惯长效灭蚊，国内疫情防控需要更安全的粘胶设计，我们只是按需求改改。”廖捷鑫的办公桌上放着本厚厚的笔记，记着各地蚊虫习性。

　　这些年产品从“紫光灭蚊”到分商用、家用、虫害防治等几大类，甚至试做了带二氧化碳引诱的机型，廖捷鑫总说“是客户推着我们走”。

　　■100多项专利攒起口碑

　　长星光电专利墙前的100多项专利，廖捷鑫很少主动提：“大多是外观和实用小改进，算不上什么‘壁垒’。”公司很少打广告，连参展也只去广交会，“就是觉得把东西做好，客户自然会来。”

　　“现在琢磨着把灭蚊灯和物联网结合起来。”廖捷鑫指着一款带太阳能板的样品介绍。从一根灯管的波长调试，到慢慢攒起全球30多个国家的客户，长星光电的二十五年走得不算“惊艳”。没有豪言壮语，只是在玻璃与金属的细节里磨工夫，在客户的需求里找方向——这束算不上耀眼的“光波长”，或许正照着“中山制造”另一种踏实的出口路。