●提升制造硬实力，中山货“走出去”有底气

　　“广货行天下，中山企业要担起责任。”市政协委员、中山市化妆品行业协会会长范展华对记者表示。他表示，中山美妆产业已形成覆盖研发、生产、销售的完整产业链，约20家优质企业成为细分市场“单项冠军”，产业集群效应显著，2025年产值超过149亿元，在全国处于领先地位。他说，当前国内美妆行业正迎来前所未有的“黄金时期”，品质过硬、性价比突出的产品，完全有能力成为广货走出去的优秀代表。

　　过去20年间，诺斯贝尔化妆品有限公司已经跃升成为中国本土规模最大的化妆品ODM企业之一。该公司董事长范展华表示，一方面通过数智转型，打造覆盖研发、生产、成品到物流等多个关键业务的数字链路，实现降本增效；另一方面，“酒香也怕巷子深”，企业要到全世界参加展览会，加强与媒体联动，提高产品曝光度，提升品牌形象。在范展华看来，品牌不一定指具体产品，工厂本身就可以成为最响亮的品牌。企业依靠在生产、配方、货期等方面的实力与世界知名品牌化妆品企业合作，持续提升市场认可度，更好地将中山货卖到世界各地，今年的增长目标是15%。他表示，行业协会将积极发挥作用，推动行业“大带小、强扶弱”，推动中山化妆品产品走向更广阔的舞台。

　　市人大代表、广东强力科技股份有限公司总经理许志勇说，从2020年开始，企业开始做跨境电商，自主注册的品牌商品出海保持持续增长势头。究其原因，一方面是企业设计团队基本上以95后为主，能够研发制造出符合年轻一代消费需求的产品。产品从外观、材料、颜色等方面不断更新，得到了国外消费者的青睐。另一方面是产品的成本优势，强力科技是一家拥有40年制造经验的企业，可以生产出高性价比的产品。而且，今年正在推动数字化转型，不断提升产线效率，让管理者随时对企业经营情况了如指掌。针对镇街土地碎片化问题，许志勇建议，可考虑镇街联动，突破行政区域限制，实现连片改造，为产业发展提供空间。

　　发展新质生产力，为产业发展蓄能。市人大代表、阜沙镇党委书记方英恩表示，阜沙作为中山低空经济重要阵地，已迈出坚实步伐。去年，低空经济产业基地一期建成，拿下民航局通用集团备案与省飞行营地资质，多个低空产业项目落地。目前，36个重点项目加速建设，年后还有两个低空制造业项目投产，产业链持续完善。阜沙规划建设低空产业基地三期，布局丰联村低空产业园，为产业蓄能。

　　方英恩表示：“未来，阜沙将加快基地二期建设、谋划三期产业园，依托低空产业优势，走好‘产业+文旅+人才’融合之路，助力中山低空经济发展，实现从传统工业重镇向新型工业强镇跨越。”

　　●叫响区域品牌，中山好物“抱团”闯市场

　　“沙溪服装是‘广货’的重要代表，去年我们走进上海、深圳，收获了全国消费者的认可，今年要再进一步！”沙溪镇党委书记黄景辉表示，沙溪镇明确了2025年服装产业的推广重点。据介绍，沙溪已确定在今年的中国服装博览会上设立约400平方米的专属展厅，集中展示当地休闲服装的设计创新与制造实力，这也是沙溪连续多年以“集团军”形式亮相国家级服装展会。

　　除了“走出去”参展，沙溪还计划“请进来”合作。黄景辉透露，将通过举办中国服装周、广东服装周等国字号活动，邀请全国客商、业界精英实地考察沙溪服装企业，推动订单落地与品牌合作。同时，针对春节返乡潮，沙溪已启动“开仓日”活动，以“沙溪奥特莱斯”为载体，让企业以优惠价格向市民与返乡人群展销优质服装。黄景辉说：“要让大家的行李箱里多装些沙溪好物，把‘广货’带回家”。

　　市人大代表、小榄镇党委书记赵锡雄表示，作为制造业强镇，小榄将坚持制造业当家不动摇，以小榄省级高新区为主阵地，大力实施创新驱动发展战略，打造更具竞争力和小榄特色的现代化产业体系。一方面通过实施“人工智能+”行动，以新技术改造提升传统优势产业，支持工业企业设备更新、机器换工、生产换线、产品换代，推动电子电器、板式家具、五金锁具等传统优势产业“链式改造”。另一方面聚焦新能源、新一代信息技术、新材料、低空经济等领域，为培育新兴产业和未来产业聚链成势，打造未来的新支柱产业。

　　目前，小榄将抢抓五金锁具省级“跨境电商+产业带”试点建设机遇稳固外贸，加快建强小榄海港中心等特色跨境电商集聚区，引进一批优质跨境电商服务平台，积极构建“出海新生态”。赵锡雄表示：“我们将全面强化企业服务和政策保障，在助力企业稳住传统市场、深耕新兴市场、挖掘潜力市场的同时积极拓展国内市场，更好地实现‘榄货行天下’。”

　　市政协委员、广东漆加化工集团有限公司董事长、中山市家具商会会长李剑文表示，改革开放以来，广东货走出去已经积累了很好的经验，与当地华人华侨建立了良好的关系，今后可以继续按照我国“一带一路”倡议推动中山货走出去。作为企业，一定要有长远眼光，站在全球的角度，推动产品品牌化、本土化。企业不能做一锤子买卖，要讲诚信，把产品品质做好，和合作伙伴建立长期关系。未来的竞争一定是供应链、产业链、生态链的竞争，“中山美居”涵盖家具、灯具、电器、五金等智能家居产品，整个产业生态非常有竞争力，中山产业要打响区域品牌，“抱团”出海。

　　市工业和信息化局长林伟强表示，上周末中山百货进上海，这周末将进深圳，通过这两场活动，中山将探索出一些经验，也让企业的商品和市场更好地磨合，更好地了解前端的消费者需求，推动今后更好地“走出去”抢订单。例如哪些商品受欢迎，哪些适合国内市场，哪些适合海外市场，线上线下哪一种渠道更合适，消费群体上有什么区别等等。通过产销互动做到“心中有数”，推动企业在研发制造上调整，更精准地对接市场。

　　●巧借“侨”资源，推动“产品出口”转向“品牌出海”

　　“打造中山品牌IP，核心是资源整合，绝不能单打独斗！”市政协委员欧阳洁表示，作为粤港澳大湾区制造业重镇，中山虽有灯饰、家电等优势产业，但传统“低成本、大规模”出口模式正遭遇挑战，品牌辨识度低、人才短缺等问题凸显。她表示，一方面，中山自身要打造城市品牌IP和产业区域品牌，城市知名度有利于提升中山货的市场认可度，开拓国内国外两个市场。如选取灯饰、家电等优势产业，注册并推广“中山智造”集体商标，提升区域品牌辨识度；培育出海标杆，建立“品牌出海梯队库”，遴选一批有潜力的企业进行重点扶持，并支持龙头企业收购、参股国际品牌或渠道商，鼓励企业在境外设立研发中心和设计中心，通过“技术+品牌”双轮驱动，抢占价值链高端。

　　另一方面，她认为小语种市场潜力巨大。以往企业多瞄准欧美等传统市场，现在中南美洲、东南亚等小语种地区潜力巨大。她建议，通过校企合作培养西班牙语、葡萄牙语等小语种人才，补上人才短板，为开拓新兴市场铺路。同时，中山有超百万海内外华侨华人，充分利用这一独特资源，依托海外华侨华人和商协会网络，建立覆盖重点国家和城市的中山品牌出海服务网络，重点培育一批熟悉中山产业、了解海外市场规则的“超级联系人”，帮助企业在海外“卖得出、站得住、发展得久”，逐步实现从“产品出口”向“品牌出海”的转变。

　　“‘广货行天下’不止于B端、C端。”欧阳洁认为，当下正掀起工业旅游热潮，可依托中山龙头企业，将企业展馆升级为科普馆，打造特色工业旅游线路，让更多人全方位了解中山制造，让品牌深入人心。

　　市政协委员、中山市家具商会会长李剑文表示：改革开放以来，广东货走出去已经积累了很好的经验，与当地华人华侨建立了良好的关系，今后可以继续按照我国“一带一路”倡议推动中山货走出去。作为企业，一定要有长远眼光，站在全球的角度，推动产品品牌化、本土化。企业不能做一锤子买卖，要讲诚信，把产品品质做好，和合作伙伴建立长期关系，这样才能做得更好。未来的竞争一定是供应链、产业链、生态链的竞争。“中山美居”涵盖家具、灯具、电器、五金等智能家居产品，整个产业生态非常有竞争力。

　　●助企业轻装上阵，让中山货抢占先机

　　市人大代表李健标表示，一方面中山国际友好交流城市陆续增加，对外友好合作关系不断深化，为企业搭建了更广阔的国际合作平台，海外市场潜力持续释放。但另一方面，不少企业尤其是中小微企业，正遭遇渠道拓展难、合规风险高、跨境服务弱等实实在在的出海难题。

　　对此，李健标建议，可以由市政府牵头整合海关、税务、法务、金融等部门及专业机构资源，搭建一站式企业出海专业服务平台，常态化组织海外市场对接、合规经营等培训，为企业出海提供全流程服务指导。同时，进一步优化出海扶持政策，聚焦中小微企业核心需求，加大跨境物流、展会参展、品牌推广等资金补贴力度，让中山企业、中山百货“行天下”更有底气、步伐更稳、走得更远。借助优秀企业的出海经营，还可以形成一套可复制、可推广的出海模式，带动更多企业从产品输出向品牌输出、管理输出、销售输出全方位转型，进一步发挥中山丰富的产业资源、产能优势，让更多企业在国际市场中站稳脚跟，提升海外市场竞争力。

　　市政协委员李可为认为，应聚焦中山制造转型升级核心命题，以AI赋能为突破口，破解传统产业转型痛点，提升“中山货”硬核竞争力，推动制造向智造、创造跨越。

　　他建议：实施“中山创客AI赋能计划”，出台专项政策，通过“揭榜挂帅”开放应用场景，为企业转型减负；搭建AI要素共享平台，整合算力、模型资源，助力企业便捷获取AI服务；设立天使基金，完善人才、资本保障，营造包容创新的良好氛围。同时，要依托中山制造业基础，推动AI与家电、灯饰等特色产业深度融合，培育AI解决方案服务商，推动产品向智能化升级，同时借助“一人公司”的灵活优势，激发个体创新活力，让“中山制造”摆脱同质化困境，迈向“中山智造”“中山创造”，进一步提升“中山货”的市场竞争力。

　　市政协委员李同群认为，中小企业是中山经济的基石，更是“广货”的重要组成部分，目前中山规上工业企业数字化转型覆盖率达76.56%，培育了一批国家级“小巨人”企业和制造业单项冠军企业，为“中山货”走出去奠定坚实基础。但企业仍面临转型成本高、融资难、市场开拓乏力等困境，制约了“中山货”在“广货行天下”中的竞争力。

　　“让‘中山货’便捷出海、驰骋天下，核心是让中小企业轻装上阵、提升实力。”李同群表示。他建议，搭建智能惠企平台，实现政策一键匹配、精准直达，为企业减负，让其有更多精力投入产品升级和市场开拓；依托平台背书优势，强化“中山货”品牌推广，助力企业拓宽市场渠道；支持企业应用工业互联网标识解析体系，建立全流程质量追溯体系，以可视化质量打造“中山货”信任状，赋能产品开拓境外市场。他还建议深入推动产业链协同，优化金融、人才要素保障，推动中小企业数字化、品牌化升级，让“中山货”凭借过硬品质，在“广货行天下”中抢占先机、赢得市场。

　　统筹/黄启艳

　　采写/本报记者 黄启艳 郑建玲 李颖奇