■北部家电产业链响应速度快、配套能力强

　　“我们扎根南头16年了，可以说是与南头共同成长起来的企业。”吴国全透露，企业当初选择扎根这里，看中的就是南头在中山北部家电产业带中心位置，产业链基础非常扎实。

　　吴国全认为，顺德的家电巨头云集，但南头有自己独特的“土壤”。这里聚集了TCL空调、奥马冰箱、广东长虹等链主企业，形成了非常浓厚的“智造”氛围。而且南头镇强调“中小企业的配套协同”。“我们的感受是，南头镇把有限的土地和资源精准投放到像我们这样的实体企业上，比如‘工改’腾出的空间，优先保障本土企业增资扩产，这种力度是实实在在的。”

　　“10多年前，我们可能更多的是代工生产，现在我们的产品能拿红点奖、IF奖、广交会CF银奖、中法设计大奖的金奖、美国MUSE金奖等，这就是南头产业升级的缩影。”吴国全表示，以前南头镇是中国家电产业基地，现在是中国家电品牌基地。“一个词语的变化背后，是政府对品牌建设、数字化改造大力支持的结果。”

　　在吴国全看来，目前中山北部片区（南头、东凤、黄圃）的家电产业链可以说是粤港澳大湾区家电品类最齐全的集聚地之一，拥有较强的供应链响应速度，零配件采购基本能在半小时车程内解决，这就是核心竞争力。

　　■专利“护城”让智能咖啡机出海

　　“我们的产品出口覆盖了全球80多个国家和地区，以前主要是欧美市场占比大；近年来，我们也在大力开拓中东、东南亚和俄罗斯市场，这些新兴市场增长也很快。”吴国全透露，企业未来将主攻商业咖啡机制造，以及研发技术门槛更高的全自动咖啡机。

　　面对欧美市场的专利壁垒，欧博尔通过“专利破解与自主创新”的策略来寻求突破：一是建立自己的“专利护城河”。欧博尔拥有418项专利，很多都是针对结构和功能优化的；二是在核心系统上进行差异化研发，比如在自压萃取、智能温控和清洁系统上都有核心技术。“我们能在全球中高端咖啡机市场占据一席之地，核心靠的就是研发和智造。”吴国全说。

　　针对不同的市场，欧博尔采取不同的定价策略。例如，欧美市场消费者对咖啡文化认知深，对功能要求高，但对价格敏感度相对低，更看重专利技术和萃取系统的稳定性，因此中高端产品主要销往欧美。而中东地区偏爱金属质感和奢华外观，欧博尔在设计上要单独开模，成本就出现了差异化。而亚洲市场包括国内市场更喜欢圆润温馨的设计和智能化、便捷化的操作，性价比要求高。

　　本报记者 何腾江 通讯员 黄子兴