■搭建出海平台，助中山优品卖全球

　　展会现场，中山灯厂跨境现货联盟打造了300多平方米特装展位。复古风扇灯、简约壁灯、造型精巧的吊灯……各类灯饰产品令人目不暇接。即便临近闭馆，仍有大批海内外采购商驻足咨询、洽谈订单。不少采购商表示，中山产品供应链完善、品质稳定，是跨境电商选品的重要来源地。

　　“这是我们第三次亮相广州跨交会，本届展位还获得省商务厅支持，进一步减轻企业参展负担。”中山灯厂跨境现货联盟创始人、极光国际供应链管理有限公司总经理刘刚告诉记者，联盟自2023年成立以来，立足中山核心灯饰产业带，整合40余家源头灯厂进行现货出海，为亚马逊、沃尔玛、Wayfair、eBay及独立站等跨境电商卖家提供一件代发、批量批发、海外本地发货等一站式服务，有效对冲海外政策变动带来的物流成本、履约时效压力。

　　“我们采用‘卖家开店、联盟备货’模式，大幅缓解跨境电商卖家的备货资金压力，让中小卖家轻松入局海外市场。”刘刚表示，产业抱团发展的优势在跨境领域愈发凸显。联合出海不仅分摊了海外仓储、物流、参展等各项开支，还能整合资源灵活应对海外市场波动，降低单一企业的经营风险，最终实现多方共赢。这一抱团出海模式已入选广东省跨境电商产业带典型示范案例。

　　值得关注的是，本届跨交会首次设立“1688超级工厂”专区，中山乐而居、好又帮、文塑等5家企业受邀入驻。借助平台流量资源，中山制造打通内外销双向渠道，推动国内电商与跨境电商融合发展，为中山优品拓宽国际销路。

　　■中山智造“圈粉”海外采购商

　　产业联盟、跨境供应链的配套赋能，为传统外贸企业破解出海难题、打开全新增长空间。

　　深耕行业23年的正凯照明，是古镇海洲的一家纯外贸企业，主营室内装饰灯具，其手工编织灯具凭借原生态材质、可折叠设计，深受北美市场青睐。

　　“这款产品支持一件代发吗”“交期最快什么时候”面对络绎不绝的采访商，该公司销售经理董秀芬有序应答。她指着一款灯笼造型的手工编织灯介绍，这款灯具采用原生态材料人工编织而成，可压缩包装，减少物流成本，目前通过亚马逊平台销往海外。

　　她表示，当前整体行情艰难，行业销量增长放缓，传统线下参展拓客成本高、成交效率低，依托跨境电商，与联盟联合海外仓一件代发模式，3-5天即可送达海外消费者，企业实现从B端批发转向直面C端客户。

　　“除了传统外贸形式，我们多条‘腿’走路，跨境电商尽管有挑战，但给企业提供了新的生存空间和信心。”董秀芬表示，“期待多举办此类跨境展会，助力工厂与跨境卖家高效对接。”

　　同样收获满满的还有中山科佰实电器有限公司。这家扎根南区11年的企业，专注风扇灯、吊扇灯的研发、生产与销售，拥有4万平方米厂房和12条生产线，年销售额达3亿元。本次展会，企业带来多款热销产品与自有专利产品，其中棕榈叶造型的风扇灯适配海边酒店、餐厅等场景，在北美、南美、马尔代夫等地区很受欢迎，单款产品月销量可达4000至5000台。

　　该公司销售经理陈静雯坦言，企业主攻欧美海外市场，以往远赴欧美线下参展、拜访客户，综合成本是国内参展的3至4倍，还面临语言障碍、时差、行程临时变动等难题。为此，企业早早布局阿里巴巴国际站等线上跨境平台，持续开拓东南亚、中东等新兴市场，近年销售额保持10%至15%的增长，今年企业销售目标直指4.5亿元。本报记者 杨健