本报记者 李红

　　■外贸行情“狂飙”时，他盯上了国内市场

　　走进位于中山民营工业园的广东沃莱科技有限公司（以下简称“沃莱科技”）办公大楼，最先看到的就是一间宽敞的现代化产品展厅，各种规格和外形设计的电子秤整齐摆放，标牌清楚显示产品参数，竖列则是企业近两年新开发的智能跳绳，鲜艳的手柄颜色，让跳绳也成为了时尚。墙上硕大的“华为智选S2智能跳绳”广告牌，预示了展示柜上的跳绳即将进入一个新的赛道。

　　近似于专卖店的产品展厅，对于从前主打外贸渠道的沃莱科技来说并非必要，而展厅实际上也是在2020年企业外贸订单“狂飙”的时候飞速装修好的。那一年，沃莱科技总裁高瑞军趁着业绩高歌猛进迅速干了几件大事。最先一件就是开发新的产品，最大程度挖掘国内市场。他带领团队“锁死”智能跳绳方向。“疫情停课的时候，有小孩子的家庭都知道，学校会布置跳绳任务上传，并且体育考试的时候也要考跳绳。很多家长都找不到合适的跳绳，我的朋友们都遇到这个问题。”高瑞军从生活中发现这个机会，和团队一起研发了可长可短、无绳感应跳以及可后台上传数据的智能跳绳，“新产品研发投入超400万元。”与此同时，他迅速投入200万元进行展厅的全新升级换代，为在国内招揽八方来客作好展示基础。

　　高瑞军向来觉得市场行情好的时候，对企业来说是机会，也是挑战，而他从来就是那个伸长着“触角”在寻找机会的创业者。正如2020年他没有躺在外贸大涨的行情中只关心电子秤外贸市场，其实在最初创办企业的时候，他也并不打算只生产秤。高瑞军大学期间就读传感器相关专业，技术出身，在中山电子秤行业工作了20多年，走遍“技术、生产管理、销售管理”几乎全链条岗位，最终在2013年选择自己出来开厂。“我对这个行业太了解了，我一开始就决定，不可以只生产硬件，要开发软件，打造智能平台，为消费者赋能。”高瑞军解释，所谓赋能其实就是帮助消费者进行健身和健康生活管理，将企业软硬件产品和消费者生活方式进行深度捆绑。

　　一开始是艰难的，连电子秤业务都非常难，直到2016年，高瑞军的“触角”捕捉到跨境电商，企业迅速有了起色。“那个时候，深圳有个大的跨境电商企业，负责人问了我两个问题，为什么秤的玻璃面板会破，为什么秤用着用着就测不准了。”这两个问题正中高瑞军“下怀”，他用技术出身和丰富经验的优势，帮助客户找到了两个问题的最佳解决方案，从此达成稳定合作。在跨境电商帮助沃莱科技年产值从1000多万元翻到7000多万元的时候，高瑞军正式实施了自己的软件开发和平台建设计划。他组建了15人左右团队，每年投入一两百万元进行研发，最终将自己的免费“Fitday”APP成功推向市场，并一步步建成大数据库，“如今Fitday全球用户超过1100万，还在不断增长中。”

　　■搭上华为智选和小米快车

　　对于沃莱科技的产品，高瑞军是非常自信的。他放言，沃莱8电极体脂秤，堪比健身房的专业体脂秤，研发比照医疗专用体脂秤进行。“公司每年的研发投入，占营收的6.7%。全公司520多人，研发团队去到50多人。”高瑞军说，光电子秤体脂率这一项研发，公司就投入了数月时间，后面还在不断升级。

　　去年年初，沃莱科技电子秤终于进入小米的“法眼”，两家企业开始了漫长的业务合作以及产品设定商谈。终于，今年初，沃莱科技专供小米的800平方米、两条产品线的现代化车间建成，预计下月正式投产。

　　与此同时，同样经过长期沟通洽谈设计，去年6月，沃莱科技智能跳绳S2入选华为智选，从此系列产品挂上“华为智选”“沃莱科技”双品牌征战市场。“入选华为智选，对沃莱科技下一步通过跳绳业务进入青少年健康教育市场打下良好基础。”高瑞军如此解读与华为的合作。

　　通过与华为和小米的合作，高瑞军预计今年沃莱科技产值将增长一个亿，达到4亿多元，并最终实现将企业重心从外贸逐步转向国内外并重甚至国内市场占大头的局面。“眼下，正在着手新增一万平方米厂房，拓展包括血氧仪、血压计和美容仪等在内的家用健康和医美用品业务。”高瑞军展望企业未来，目标是每年产值增加一亿元，逐步成为“大健康”板块有影响力的软硬件开发生产企业。