本报记者 付陈陈

　　东菱威力

　　客户排队探厂

　　预约直至“五一”

　　“每天都爆单的感觉实在太棒了！”东菱威力微波炉事业部市场部经理张洲兴奋地说，根据初步盘点，这5天企业收到的意向订单已经超过8000万元，其中空气炸微波炉最为受欢迎。除了老客户如期相见，新客户也不少，其中有位客户令张洲印象非常深刻：“那位老板亲自带队，一下飞机就直奔东菱威力而来，现场确定了20多万台微波炉的订单。”

　　还未好好放松一下，20日一早张洲便被紧急通知赶往公司参加会议接待客户。他说，从18日开始已经有很多客户来工厂参观了，预约一直排到五一小长假，公司的12个会议室已经全部被预订，“我们必须借助这个机会拿下订单。”

　　张洲认为，此次能在广交会交出如此漂亮的成绩单，不论客户还是东菱威力员工，都对成功达成合作更有信心。在此次广交会中，东菱威力也通过扩大的展位和推出的新品，提升了品牌的知名度。与客户面对面的沟通，则让企业的产品开发方向更加清晰，更有利于业绩的提升。张洲表示，如何帮助客户增量是未来的主要方向，接下来企业会坚持将主要精力放在现有客户上，尤其是现有的大客户群，“我们也会提供最优的服务，留住广交会带来的大量新客户。”

　　欧普照明 凭借领先产品方案赢得客户

　　“我们5天共接待了近200个采购商，大多是新客户，来自于50多个国家和地区，主要集中在中东、独联体、拉美等地。”欧普照明国际事业部总经理韩兴再说。得益于在海外的品牌影响力，欧普照明的展区虽然不大，却人气极旺，10多位销售人员忙到几乎没有时间休息。

　　作为照明行业龙头，欧普照明在本届广交会上推出了领先于业内的场景化展示方案与整体智能照明解决方案，相比传统的照明产品更受欢迎。“受经济环境的影响，现在的客户对价格很敏感，货比三家是常态。在同质化严重的情况下，我们凭借优质的产品方案赢得了挑剔客户的青睐。”韩兴再告诉记者。

　　据了解，这次广交会除了老客户之外，欧普照明在一些空白区域也找到了一些质量比较高的新客户，后面会重点跟进，成为实质的业务增量。谈到接下来是否有进一步拓展市场的打算，韩兴再说，公司从年初就积极参与全球各地的展会，如迪拜、菲律宾等，目前欧普照明在海外的分公司也发展迅速，他相信在多方的继续努力下，今年的出口业务将迎来新的增长点。

　　奥马冰箱　　　　主动邀请客户做客，展现制造实力

　　20日，因为想了解企业参与一期展会的“战绩”，记者给奥马冰箱中东非事业部营销总监黄胜武打去多个电话，但都无法接通。了解情况的同事说，大概是因为这几天来探访的客户太多了，整个销售部门都在马不停蹄地接待中，根本没有闲暇处理其他事。

　　几经辗转，记者找到了产品部部长曹尧鑫，从他口中了解到了一些基本情况。“我入行11年了，往年曾作为研发工程师参加过广交会，今年是第一次以营销中心人员的身份参加，现场实在太火爆了。”回顾这几日大家的状态，曹尧鑫觉得可以用“打鸡血”来形容，虽然不知道具体的订单数量，但本次广交会吸引了较多新老客户，主要集中在亚非拉地区。在展出的品类中，客户们对大容积的风冷冰箱展现出了浓厚的兴趣。

　　一期展会结束后，除了主动前来探访的客户，企业也盛情邀请了许多客户到中山的工厂进行实地探访。“这几年，我们工厂在数字化智能化自动化方面进行了改造升级，生产效率得到大幅提升，比如七分厂，目前的制造效率是一小时下线180台风冷冰箱，也就是平均20秒钟生产一台冰箱。”曹尧鑫说，通过探访，既能让客户感受到公司的制造实力，增强合作信心，也能对未来更多的订单落地起到促进作用。

　　据统计，今年第一季度，奥马冰箱的订单量增长了35%，出口也有25%以上的增长。按照此次广交会的火热程度，奥马冰箱有望实现今年年初定下的“争取将销售额恢复到100亿元水平”的目标。