文/本报记者张倩 通讯员 宋欣妮

　　5月8日上午，记者在位于五桂山街道的中山立达金属制品有限公司（以下简称“立达公司”）园区里，看到一辆辆货车正整装待发，它们即将前往深圳盐田港口，而后奔赴美国、南美、欧洲、东南亚等全球各地。公司董事长罗云介绍：“今天共有三个货柜的床垫要发走，我们在海外是通过网络平台销售的，与消费者直接对接，几乎每天都卖断货。”

　　■组建一支200多人的跨境电商团队

　　立达公司的床垫生产车间里，一片繁忙有序的景象。智能生产线设备有序运转，大而厚的海绵垫经过自动生产线裁成不同型号的床垫，由传送带平稳输送，经过压缩、包装、压跺等程序堆放到仓库里，工人再进行最后的搬运整理。在这里，每天约有3000张海绵床垫被生产出来，源源不断地驶向市场。

　　“我们立达产品的主要市场是海外。每天至少有三个货柜，从中山出口贸易到海外各地。我们在各大境外线上平台上的订单不降反增，甚至是年前出货量的三倍左右。”看着眼前飞速运转的自动化生产线，罗云介绍说：“现在的自动化生产程度是90%，封箱包装这个环节的自动化设计我们还不太满意，还在构思优化中，如果全部实现自动化，公司产能还会进一步突破，就可以满足广阔的市场需求了。”

　　从1997年在中山开工厂做海绵材料起家，罗云带领立达公司不断成长。“我们在中山五桂山和阜沙、佛山、江门鹤山都有工厂，五桂山主要是做海绵床垫的。”罗云说，近两年来，海绵床垫按照传统外贸的路径，压力重重，必然要找到一条出口的新路。

　　去年七八月，罗云便着手组建一支200多人的跨境电商团队，直面海外市场庞大需求与国际贸易潜在风险。跨境电商团队在广州和深圳，为海绵床垫的出口开拓跨境电商出路。

　　■多品牌“抱团”拓市场

　　值得一提的是，罗云组建的跨境电商团队不仅销售自家产品，还整合联速·立达智能制造园的其他商家产品一同销售，帮助其他外贸企业拓宽了销售品类与渠道。目前，团队正积极打造独立网站，未来消费者可通过小程序便捷下单，进一步提升销售自主性与消费体验。在品牌策略上，立达公司申请了20多个自主品牌用于海外销售。这种多品牌分散策略，有效分散了贸易风险，规避了单一品牌在关税战等贸易摩擦中可能遭受的集中打击。

　　“如今，从A端床垫的智能制造到打通出口贸易路径，再到跨境电商超20个床垫品牌运营，我们已经走出了床垫厂家直销+跨境电商的路径。”罗云意识到，“要想活得长久，还是要将销售渠道牢牢握在自己手中！”

　　立达公司董事长助理封世华说，公司很早就布局C端，对于消费者来说没有中间商赚差价。对于公司在物流方面，虽面临海运物流费用高、网络销售平台抽成等情况，但通过成本优化与产能提升，仍保证了一定利润空间。

　　在床垫生产及跨境电商领域持续深耕，让立达公司在行业中逐渐站稳脚跟。罗云表示，目前产能仍在优化提升，今年第一季度已经售出十几万张床垫了，预计今年营收超过3亿元。

　　展望未来，罗云信心很足：“随着全球健康意识的提升，未来的床垫消费市场很大，我们将继续增加优化生产线，开拓海内外销售渠道，争取5年内将公司年产能突破1000万张。”