作为沃尔玛公司（美国上市零售公司）旗下定位高端、选址标准极为严苛的品牌店，山姆会员店为何将全国第57家门店落子中山？从项目初次接洽到开业运营仅用两年，且被山姆方面赞为“高效协作的标杆”，中山究竟靠什么打破山姆的“一线城市战略重心”，又如何跑出项目落地的“加速度”？记者通过采访中山该项目招商、建设以及山姆方，解码这场“双向奔赴”背后的逻辑。

　　■破局：用潜力叩开合作之门

　　山姆会员店对选址的挑剔在行业内众所周知——不仅要考量城市消费能力、人口密度、交通便利性，对周边配套、停车场规模乃至未来区域发展潜力都有极高要求。此次落地中山，也并非从一开始就一帆风顺。

　　时间拉回2023年初，按照中山市委、市政府“引育优质商业项目，提升城市消费能级”的部署，市商务局项目团队首次主动对接山姆。彼时，山姆方面基于对国内消费市场的预判，明确表示其战略重心仍聚焦于一线城市，对非一线城市的拓展持谨慎态度，婉拒了中山的初步邀约。

　　“被拒绝不代表没机会，关键是让对方看到中山的独特价值。”面对婉拒，中山没有放弃，而是迅速组建由市领导挂帅的专项服务团队，将工作重点从“邀请入驻”转向“展示潜力”。团队多次赴深圳与山姆会员店管理团队深度对接，不仅详细解读中山的消费市场数据、人口结构，更主动邀请山姆团队实地考察建设中的深中通道、马鞍岛片区，直观感受“深中同城”带来的区位红利，以及中山未来的发展空间。

　　持续的沟通与扎实的准备终见成效。2023年10月，当沃尔玛总部提出在珠三角新增门店的计划时，中山凭借前期充分的地块准备、高效的服务响应，以及“深中同城”的清晰发展前景，从众多城市中脱颖而出，成功跻身山姆首批非一线城市合作名单。此后，双方围绕项目落地细节开展超过20轮深度洽谈，最终在2024年4月成功摘地，5月21日正式签约，为这场“牵手”按下“快进键”。

　　》》》下转04版