■达成千万订单意向，“中山智造”凭品质说话

　　在中俄博览会中山展厅，卡比詹尼（中山）机械制造有限公司的展位上，一台新研发的小型冰淇淋机被拆开了面板，几位俄罗斯客商围着机器仔细查看内部构造。“目前行业里缺少一种产能不大，但功能出众的小型冰淇淋机。这就是我们针对全球市场研发、填补市场空白的一款新品。”该公司总经理许立宁介绍，此次带来的三款冰淇淋机均为自主研发，成本优势明显。

　　“俄罗斯客商很专业，懂机器也懂市场。”许立宁说，展会第一天，就有俄罗斯客户当场订了20台样机回去做宣传推广，同时也有客商达成了约1000万元的订单意向。“这笔订单我们已经通知总部，中山工厂也开始筹备了。此次展会收获很大，基本实现了目标。”许立宁表示。

　　俄方合作商Anton Kandiboloskiy在展会现场表达了明确的采购意向：“我主要对冰淇淋生产设备感兴趣，比如专业的台式冰淇淋机等，这是我们这次参展的主要目的，打算进口50—60台设备。”

　　同样靠产品说话的还有中山市金弘电器有限公司。展位上一台台咖啡机散发着香气，几位客商正在体验。工作人员潘新新告诉记者，开展第一天上午两个小时，就迎来了好几批俄罗斯客商，他们对机器的萃取口感和稳定性很感兴趣。“我们的优势就是质量。”潘新新说，公司敢于承诺“出现质量问题就换新”，希望借此契机让中山制造的咖啡机在俄罗斯市场落地。

　　如今中俄经贸合作持续走深走实，发展韧性十足、合作活力充沛，双边跨境贸易、产业协同、市场互通领域蕴藏广阔发展空间。中山始终坚守“制造业当家”，坐拥38个国家级特色产业基地，培育形成智能家电、新一代信息技术、高端装备三大千亿级产业集群，家电、灯饰等优势产业享誉海内外，雄厚的产业底蕴为本土企业出海拓市筑牢坚实根基。

　　■瞄准北方市场，中山优品精准对接

　　中山市雷蒙照明电气有限公司在博览会中山展厅与中山“优品共享”展区均设置了摊位。该公司董事长张惠芬介绍，他们带来了全套室内灯光产品，涵盖卧室、客厅、书房等场景，还专门针对俄罗斯市场推出了镶金描银设计的奢华风格射灯。

　　考虑到俄罗斯以及我国哈尔滨等地冬季寒冷，人们在室内时间较长，对灯光要求更高，雷蒙照明还带来了多款更适用于北方市场的灯具，其中包括方形、圆形的两款吸顶灯，以及中国空间站照明技术的落地护眼灯。“这款落地灯有上下双发光功能，下发光用于阅读照明，上发光可在不需要强光时营造氛围。”张惠芬介绍，这几款灯具均可以通过遥控器切换色温和亮度，并带有“睡眠光”模式，帮助使用者更快进入深睡眠状态。

　　张惠芬坦言，雷蒙照明此前主要做项目市场，在我国东北和俄罗斯的零售渠道尚未打开。“这次跟着政府脚步北上，做市场调研，做好产品补缺和光学科普，希望能进入新领域。”她表示，公司此前参加多场展会的货品基本都能清空，这次也期待能与哈尔滨客户、俄罗斯客商达成合作。

　　中山市樱雪集团有限公司同样带来了适合北方市场的产品。该公司燃气工程部经理刘鹤晓告诉记者，此次主推的燃气采暖热水炉已在俄罗斯有相关合作。“壁挂炉适合整个北方地区使用，用天然气采暖比集中供暖更灵活，温度可以自己把控。近年来北方不少新小区改用天然气，壁挂炉市场空间不小。”该公司此前参加了“中山百货进N城”的多个站点，也参加了各地燃气展，每次都根据展会主题选择不同产品。“这次参展，希望能打开哈尔滨市场，当然也是对接俄罗斯市场的好机会。”刘鹤晓表示。

　　本报记者 黄靖怡 郑建玲