“我们赶上了最好的时代，而我始终坚持在生产和市场一线。”从1995年成立公司，到如今成为国内淋浴房行业最具规模的龙头企业，玫瑰岛总裁肖杉揭开“玫瑰岛”之门的秘匙：像是水到渠成，更是奋斗结晶，正如玫瑰岛的名字由来——玫瑰象征着爱与美好，而岛，与水相关，水与他们从事的卫浴业相关。

　　文/本报记者 杨彦华

　　徐世球

　　图/本报记者 黄艺杰

　　第一扇门：入职中山知名企业，激发创业梦想

　　1990年，肖杉从北京钢铁学院（北京科技大学前身）毕业。当年在这所学校念书的学生被人们亲切地称呼为“钢小伙”“铁姑娘”。当年的“铁姑娘”肖杉有很多选择，比如到省会大城市谋一份安稳的工作，又或者到北上广深的大型厂企就业，但在心仪对象、现任玫瑰岛董事长徐伟的召唤下，她毅然选择中山。

　　国防科技大学高分子材料专业毕业的徐伟，作为高科技人才引进分配到了中山市金马游乐设备有限公司。同样来自四川达县的他们，既是同乡也是高中校友，更是当年从山里飞出的金凤凰。徐伟比肖杉高一个年级，先于肖杉来到中山一年，他们很快被改革浪潮前沿的中山所深深吸引。

　　1991年，肖杉也来到了全国知名企业“威力”。工厂生产的是脉冲灶具和热水器，在当时是领全国之先的行业。回忆起当年的盛况，她非常感慨：“产品刚下线就被装进货车，供不应求啊，经常有货车停在工厂门口等着装货，而且都是现金结算。”

　　1994年，肖杉转入中山怡华集团企管部工作，该集团旗下有多家公司，包括小霸王、丹丽洁具等。在这里，肖杉有幸接触到了小霸王的核心人物段永平，虽然没有直接工作关系，但同在一个集团，段永平“把一个名不见经传的游戏机打造成了全国知名学习机”的事迹早已影响了身边的每一个人，创业的种子埋在了肖杉的心中。她坦言，从那一代企业家的身上学到了最宝贵的经验就是“把握时代，紧贴市场，不脱离第一线。”这也成了她一生经营企业与品牌的核心理念。

　　1995年，在丈夫徐伟的支持下，肖杉果断辞职开始创业。她的创业是从生产沐浴配件——淋浴底盆开始的。灵感来自于她在生产一线时的信息，当时在中山生产的丹丽洁具火遍国内市场，但洁具底部的钢板盆要从法国进口，不仅成本高，还经常出现断货情况。如果能用高分子材料替代钢板，不仅制造工序更简单，价格更是直线下降。肖杉及时将这个大胆的设想告诉丈夫徐伟，所谓好钢用在刀刃上，徐伟的才华在这一刻开始展示。他们妇唱夫随，从建模做底盆到后来做成全套淋浴房。从盆到房，之间还有一个漫长的品牌磨合之路。随着改革开放的深入，他们的品牌意识逐渐清晰起来。不久，“玫瑰岛”这个淋浴房品牌在中国市场开始崭露头角。

　　如今的玫瑰岛已成为国内淋浴房头部企业，徐伟更当选为中山市淋浴房行业协会会长，带领团队积极参与各项行业标准的制定、修订，与此同时，徐伟充分发挥核心优势，把玫瑰岛打造成为一家集设计、研发、生产、销售于一体的定制家居企业。

　　第二扇门：“1858”品牌，两代人的思想碰撞

　　和徐伟、肖杉的玫瑰岛一同成长起来的还有他们的女儿。

　　“我女儿大学学的是珠宝设计，她在设计与淋浴房产品之间找到了灵感，不仅参与到公司的管理工作中来，对品牌打造还有着自己独到的见解，“1858高定家居”，就是按照她的理念推出的高定品牌，也是公司的第二个品牌。”为何这个品牌叫1858？据悉，1858年在法国的时尚界开启了高端定制之路，这个时代的革新人物是沃斯·查尔斯。沃斯用雄心与开创精神裁剪出的法国时装史。由此得到灵感，肖杉母女二人共同打造了“1858”这个高端定制品牌，面向别墅等高端定制客户。

　　如今的玫瑰岛，在市场方面坚持国际国内“两条腿”走路，内外销比例约为6:4，产品远销美加英法澳等30多个国家和地区。内销方面，一方面是工程渠道，公司与中海地产、招商蛇口、保利发展、越秀地产、中国铁建、华发股份、中交地产等头部房地产企业保持良好的战略合作关系，仅保利在佛山的项目，就有300多个合作楼盘。另一方面是零售渠道，公司在全国覆盖超过600个城市，1000多家实体店，主要入驻红星美凯龙、居然之家、喜盈门、富森美等大型连锁家居建材卖场。

　　第三扇门：针对国内市场精准推出“MOKYU”品牌

　　玫瑰岛的展厅中央，展示着公司在台山的生产基地沙盘，只见满目苍绿，一栋栋现代化建筑功能区分清晰，包括行政大楼、研发大楼、生产区、生活区等。据悉，随着生产规模不断扩大，玫瑰岛在港口镇的生产基地已无法适应市场发展需要。2020年，占地24万平方米、投资数亿元的国际化全产业链智造基地在江门台山正式投产。行业自动化水平较高的生产线，满足了今年订单大幅度增长的新形势。据悉，玫瑰岛台山智造基地，拥有700多名员工，而中山基地主要为设计、研发、营销，以及国内组装、发货基地，拥有近600名员工。

　　“随着经济的发展，人们对精神的追求越来越细化，不同的消费人群有着不同的消费理念。”肖杉介绍，玫瑰岛适时而动，针对国内市场专门推出了MOKYU品牌，这个品牌主打微定制，旨在成为消费者高性价比的选择。“现在我们更加注重国内渠道的开拓，加大设计研发的力度，包括工艺上的创新和新材料的运用，给客户不一样的体验。”2020年11月，获得全国劳动模范荣誉的玫瑰岛员工唐志喜牵头对生产线进行智能改造。经过一年多的钻研，生产车间的硬件装备全新升级，原本需要四到六人操作的生产线，现在只需一人就能完成，生产效率也提高了几倍，产品质量大幅提升。他指导研发的“月亮石”，硬度比普通人造石高一倍左右，上市后被美国时代广场等高端项目选用。

　　肖杉表示，相对新能源、生物医药、新一代信息技术等产业，淋浴房行业是绝对意义上的传统产业，但每代人有每代人的使命，每个企业家有每个企业的专长。“我希望能在传统产业转型升级的路上不断创新，让传统产业焕发出时代气息。”肖杉对未来发展充满信心，“随着深中通道的建设，中山地理位置的优势更加明显，玫瑰岛对扎根中山发展充满信心，基本确立了以中山为总部的长远发展战略。”