■二十年外贸老兵转型重新出发

　　中山市逢源灯饰有限公司（以下简称逢源灯饰）经理尹艳玲，客户亲切地称呼她琳达。2004年，琳达来到古镇开启创业征程，最初通过广交会、海外拜访等传统方式拓展外贸业务。2007年，逢源灯饰入驻阿里巴巴国际站，2017年首次试水亚马逊却遭遇挫折。“人才、运营经验和持续投入是最大瓶颈。”琳达回忆道，难以留住跨境电商专业人才，加之传统外贸业务分散精力，前期投入超百万元却未见盈利，项目一度暂缓推进。

　　“政府补贴政策增强了信心，协会生态提供了实战经验。”2010年琳达加入了中山市外贸电子商务协会，目前担任副会长。最近她和协会小伙伴走访了三角镇跨境电商产业园，与L4级别TikTok运营者交流，重新点燃了开拓新赛道的激情。目前，其团队已在亚马逊、TikTok等平台开设店铺，并积极学习DeepSeek和AI工具，希望在短视频拍摄、剪辑和直播方面能更便捷和简单。

　　■产业集聚区生态协同培育新增长极

　　逢源灯饰所在的古镇利和灯博中心，去年10月24日获政府授牌“古镇利和集聚区”。针对入驻区内的企业，古镇利和电商集聚区进行一系列系统的电商运营规划：整理现有省、市、镇三级政策，对企业进行宣导、政策解说、答疑、辅导；与20多家主流电商平台，10多家物流、支付、支持产权、ERP（企业资源计划系统）等服务型平台及企业合作，为跨境卖家提供资源链接、标杆企业孵化及扶持、问题解决等快速通道；与电商平台官方认证的电商人才招聘机构合作，引进广州、深圳等地成熟电商运营人员等。

　　“跨境电商不是选择题而是必答题。”琳达的办公室内，直播设备已调试就绪，团队正在筹备英文专场直播。这位三宝妈妈创业者每周坚持早起阅读行业报告，在社交平台分享灯饰新品。在她看来，传统制造与数字贸易的融合之路虽道阻且长，但“政企协”三方合力构建的孵化生态，正为中山灯饰照亮出海新航道。