■多元化市场布局,增强企业抗风险能力
市场单一化曾是许多外贸企业的痛点,如今越来越多的中山企业开始拓展新兴市场,构建多元化布局。中山市博雅电器有限公司总经理邓超霞介绍,公司最初以东南亚市场为主,但近年逐步开拓中东、南美等新兴市场,目前保持30%的年增长率。
“美国关税政策提醒我们,必须拓宽渠道,增强抗压能力。”邓超霞坦言,公司2024年产值达3500多万元,市场分布均衡提高了抗压能力:以东南亚为主,欧洲占10%,美国占15%,还有部分在中东和南美。
更典型的案例是中山市佳顺电器有限公司,该公司专注厨房家电配套解决方案,是一家纯出口型企业。总经理何江雄十年前就开始重点布局非洲、中亚及东南亚市场。公司2024年全年销售额过亿元,今年前4个月实现业绩同比增长47%。“海外市场仍依赖中国制造,关键是要找准增长点。”何江雄强调。
■多步走战略,从被动应对到主动布局
中山外贸企业的突围实践表明,从传统制造向品牌运营转变,需要实施多步走战略。邓宇华指出,工厂转型跨境电商不能急于求成,“做跨境电商,除了制造本身,讲故事的能力很重要,这就是让消费者接受产品的能力。”他举例说,东凤镇的打蛋机、红酒柜成为亚马逊头部产品,正是因为“产品有竞争力,故事也讲得好”。
中山市展图印刷有限公司的转型历程颇具代表性。总经理李锦标介绍,公司做的是小商品,属于小众行业,已在不干胶标签行业深耕20年,2018年才开始拓展海外市场,目前出口占比已达三分之一。“阿里巴巴国际站让我们快速获取流量,每天都能接到新询盘。”2024年公司产值约4000万元,未来计划开拓欧洲、东盟及共建“一带一路”国家市场。
陈瑜建议中小企业提升认知水平,“真正站在买家视角思考问题”。她认为,企业刚开拓跨境电商业务时,不能仅简单发布产品,而是一定要强调买家关注的本质问题。“厘清这些差异后,线上运营就会变得简单,订单复购率会显著提升。”