■多元化市场布局，增强企业抗风险能力

　　市场单一化曾是许多外贸企业的痛点，如今越来越多的中山企业开始拓展新兴市场，构建多元化布局。中山市博雅电器有限公司总经理邓超霞介绍，公司最初以东南亚市场为主，但近年逐步开拓中东、南美等新兴市场，目前保持30%的年增长率。

　　“美国关税政策提醒我们，必须拓宽渠道，增强抗压能力。”邓超霞坦言，公司2024年产值达3500多万元，市场分布均衡提高了抗压能力：以东南亚为主，欧洲占10%，美国占15%，还有部分在中东和南美。

　　更典型的案例是中山市佳顺电器有限公司，该公司专注厨房家电配套解决方案，是一家纯出口型企业。总经理何江雄十年前就开始重点布局非洲、中亚及东南亚市场。公司2024年全年销售额过亿元，今年前4个月实现业绩同比增长47%。“海外市场仍依赖中国制造，关键是要找准增长点。”何江雄强调。

　　■多步走战略，从被动应对到主动布局

　　中山外贸企业的突围实践表明，从传统制造向品牌运营转变，需要实施多步走战略。邓宇华指出，工厂转型跨境电商不能急于求成，“做跨境电商，除了制造本身，讲故事的能力很重要，这就是让消费者接受产品的能力。”他举例说，东凤镇的打蛋机、红酒柜成为亚马逊头部产品，正是因为“产品有竞争力，故事也讲得好”。

　　中山市展图印刷有限公司的转型历程颇具代表性。总经理李锦标介绍，公司做的是小商品，属于小众行业，已在不干胶标签行业深耕20年，2018年才开始拓展海外市场，目前出口占比已达三分之一。“阿里巴巴国际站让我们快速获取流量，每天都能接到新询盘。”2024年公司产值约4000万元，未来计划开拓欧洲、东盟及共建“一带一路”国家市场。

　　陈瑜建议中小企业提升认知水平，“真正站在买家视角思考问题”。她认为，企业刚开拓跨境电商业务时，不能仅简单发布产品，而是一定要强调买家关注的本质问题。“厘清这些差异后，线上运营就会变得简单，订单复购率会显著提升。”