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  A02版 2025年05月15日 要闻 扩展 收缩 默认

“花田”变“花木集散港”
横栏镇“花木创客”懂种花更懂卖花
洪汉卿介绍热销的月瑰产品。本报记者 文波 摄
  本报记者 柯颂

  5月14日的横栏镇三沙花木大道,连片的花卉门市前货车穿梭,工人们正将一盆盆蝴蝶兰、红掌、北美冬青搬上冷链车。华薪园林业务总监洪汉卿指着忙碌的装卸区说:“现在每天20多趟货运,冷鲜车、平板车过来等装货,去年月销200万元,今年预计再翻一番。”这片曾经以“低价走量”为主的种植基地,正通过一群“花木创客”的思路革新,蜕变为辐射华南的花卉集散交易热地。

  ■从“地头卖”到“全国销”

  在华薪园林的展示区,董事长陈益城蹲下身,轻敲一盆缀满红果的北美冬青:“这盆在横栏批发价800元,到了上海、北京的花店能卖到2000元。”

  谁能想到,2021年刚从广州迁来的华薪,曾在这里栽过跟头——首批运往云南的苗木因品质参差,不仅赔了8万元货款,还被客户拉黑。“那时横栏花木多是‘地栽裸根’,挖出来裹层泥巴就装车,运输损耗率超过30%。”陈益城痛定思痛,率先引入“盆苗标准化”种植:下午4点后起苗避开高温,冷链车加装保湿隔层,每盆苗木出货前必过“根系饱满度、叶片完整度、花苞显色度”三关。

  思路一变天地宽。华薪将种植基地分散到成都、福建等地,利用横栏“中国花木之乡”的集散地优势,把十多亩场地打造成“展示门市”。洪汉卿翻开订单记录:“昨天郑州客户要了120个品种,从北美冬青到造型松,我们当天就能配齐——这在过去只种黄金叶、积木苗的横栏不敢想象。”如今,他们的居家花卉涵盖红掌、一品红等50多个品种,年销量从最初的10万盆跃升至50万盆。

  ■从“价格洼地”到“口碑高地”的逆袭

  在华薪的质检区,员工正用游标卡尺测量一盆绣球的花径。陈益城回忆起刚来时的行业困境,决心以品质破局:建立分级制度,A级苗专供高端市场,B级苗走性价比路线;引入福建老家的“永福花乡”种植技术,针对广东湿热气候研发控温控湿方案。最绝的是“反季节供应”——通过冷库休眠技术,让绣球在6月绽放,蝴蝶兰在盛夏孕蕾,填补市场空档期。

  这种“工匠思维”带来连锁反应。周边花农发现,华薪的盆苗虽比传统裸根苗贵30%,却因成活率高、观赏期长而供不应求,纷纷改种盆苗。三沙花卉协会会长吴有根漫步花木大道:“以前路边全是黄土裸露的种植地,现在60多家展销门市像‘花卉超市’,福建、浙江的客户带着设计图来订货,连别墅景观用的造型松、红果冬青都成了‘网红款’。”

  ■小门市撬动大产业的振兴密码

  临近中午,江门的花商李老板熟门熟路地走进华薪仓库:“给我留的200盆月季?这个月就靠它冲量了。”像这样的老客户,华薪有300多个,覆盖全国20多个省市。

  洪汉卿透露,他们的批发价坚持“三层法则”:零售端翻三倍,中间商留利润,自己靠走量稳收益。这种“薄利多销+品质保底”的模式,让横栏花木从“工地绿化专用”转向“居家装饰刚需”,连郑州、西安的园艺店都成了常客。

  更深远的改变在于产业生态。过去横栏花农“只懂种地不懂卖花”,如今跟着展销商学会了直播带货、订单式设计——华薪的门市里,一组“高山流水”创意花景正在镜头前展示,配文“阳台小花园套餐”;隔壁花场推出的“礼盒套装”,将彩椒、月季与绣球花等巧妙组合,一个月卖出近万套。吴有根感慨:“现在花农会算‘经济账’了,知道什么季节种什么苗,懂得按客户需求做搭配,土地租金都涨到每亩5万元了,大家还是抢着入驻。”

  “我们把广州的批发经验带过来,就是看中这里四通八达的物流网和政府打造‘花木强镇’的决心。”陈益城指着门前的快运车说。从“种什么卖什么”到“客户要什么育什么”,横栏花农的转型故事,正是乡村产业从“粗放种植”迈向“市场驱动”的生动注脚。当泥土气混着花香飘向远方,这片土地正书写着“一朵花激活一个产业”的振兴新篇。

来源:中山日报
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