7月22日，中山横栏广东钜豪照明电器有限公司（以下简称“钜豪照明”）体验区，一位来自四川的经销商对着镜头展示智能灯光：“看，喊一声‘电影模式’，灯光就暗下来了，这就是未来的家。”镜头外，他的身后没有豪华展厅，只有一台直播一体机和几个样品箱——但这已足够支撑起一份体面的事业。

　　在行业面临实体店客流下滑、成本高企的当下，钜豪照明正以一种“像摆地摊般灵活”的模式，让经销商轻装上阵。

　　■从“大展厅高成本”到“轻资产式创业”

　　“过去开个灯具店，500平方米展厅才算有排面，租金、装修成本压力很大。”在钜豪照明的渠道会议现场，来自江西的经销商王磊指着台上展示的“直播商城导购一体机”感慨道。这台不足半米高的设备，正实时生成着王磊门店的3D产品库——100平方米的实体店，借助AI技术能承载相当于1万平方米展厅的产品，“就像摆地摊，不用扛着大包袱，一个箱子、一台机器就能开张。”

　　这种“地摊式灵活”的背后，是钜豪照明9年数字化沉淀的技术支撑。渠道销售总监谢亮在现场展示的后台数据显示，搭载AI数字人矩阵后，经销商制作产品短视频的时间从3小时/条压缩至批量生成100条/小时，流量转化率提升近40%；试点经销商单月线上引流到店客户量同比激增67%。“总部把技术中台搭好，经销商不用懂剪辑、不用学运营，打开直播一体机就能卖货，这不就是照明版的‘地摊创业’？”谢亮的比喻让台下经销商频频颔首。

　　在商照展区，AIoT系统正随着访客动线自动调节照度。从高端酒店艺术光环境方案到教育照明防蓝光技术，全场景产品矩阵通过“直播商城导购一体机”实现轻量化呈现——这台设备集成了PC端、移动端、直播端三层功能，经销商既能用它向工程客户展示企业资质与案例，也能一键开播带货，“其他事总部全揽，就像摆地摊只管吆喝，进货、理货都有人兜底。”董事长许建龙的解释直白而精准。

　　“存量市场的竞争，本质是效率竞争。”许建龙在渠道会议上的这句话，道破了照明行业的转型关键。当传统模式下制造商依赖大经销商压货、经销商困于库存周转时，钜豪照明正通过“全域引流+本地化服务”生态，重塑厂商关系。

　　广东清远的经销商李可可是这种模式的受益者。两年前，她的200平方米门店月均客流不足50人；加入钜豪的“AI生态”后，总部每日推送现成的短视频文案，AI数字人帮她批量生成内容，直播一体机让她从“门外汉”变身为“灯饰主播”。“现在月客流超300人，一半是线上引来的，总部还帮我对接本地装修公司，工程单比以前多了三倍。”李可可的经历并非个例，数据显示，钜豪照明合作经销商中，转型后存活率提升至82%，平均营收增速较行业均值高29个百分点。

　　对制造商而言，这种“轻资产生态”同样意义深远。无需再为经销商的大展厅补贴费用，转而通过技术输出实现规模化复制——目前钜豪照明已在全国培育出1200余家“轻量化经销商”，覆盖县级市场的比例从35%提升至68%。中山市照明灯饰制造业协会的数据显示，受这类模式带动，2024年中山照明产业产值突破1300亿元，其中数字化渠道贡献的增量占比达41%，钜豪照明的“AI+渠道”模式被列为区域产业升级标杆案例。

　　■地摊经济基因与实体零售的“破圈融合”

　　在经济下行压力下，实体店如何突围？钜豪照明的实践，暗合了“地摊经济”的底层逻辑——低门槛、轻资产、强灵活。当传统灯具大店因租金、库存给经营者巨大压力时，钜豪照明将100平方米门店变成“能装下1万平方米产品”的超级卖场，让经销商像摆地摊一样“拎包创业”，本质是将个体创业者的灵活性与制造商的供应链能力深度融合。

　　这种融合正为照明行业注入新活力。从宏观视角看，中山横栏作为“中国照明灯饰制造基地”，其产业升级路径具有样本意义：当AI技术降低创业门槛，大量个体经营者涌入销售端，既解决了就业问题（钜豪模式带动超5000人灵活就业），又通过“毛细血管”般的渠道网络激活内需。更深远的是，制造商从“卖产品”转向“卖服务”，通过中控系统、智慧家庭方案等增值服务，将产品附加值提升30%以上，推动行业从“价格战”转向“价值战”。