当下，第139届广交会第三期正在进行，古镇部分企业参展，不少境外采购商从展会现场来到古镇源头工厂：广交会上“种草”，古镇工厂里“下单”。

　　■从“买产品”转变为“选伙伴”

　　“客商在广交会了解我们后，都会主动问企业在哪里。”华艺照明国际事业部总经理苏淑贤告诉记者。作为今年照明品牌展区唯一的古镇企业，华艺照明已连续十余年参与广交会。苏淑贤表示，尽管此前对国际环境有所顾虑，但实际效果远超预期——境外客商流量同比增长超40%，非洲地区增长最为明显。

　　为承接广交会带来的流量，华艺照明提前布局客户邀约与全网营销。在苏淑贤看来，海外客商的需求已发生根本转变：“他们不再只追求性价比，更青睐能提供整体解决方案、具备工程实力与品牌沉淀的合作伙伴。”依托古镇产业基地优势，华艺照明正在将海外客商从“买产品”转变为“选伙伴”。

　　■“开门红”背后的“古镇引力”

　　首次参加广交会的卓领照明，开幕第一天便迎来“开门红”，收获了可观的意向订单，这也让公司在4月份的外贸出口环比明显增长。“客商精准度高、对接效率快，已有约20批海外客商走出广交会场，专程来到古镇我们的工厂考察。”周邦杰说，从客源结构来看，非洲、中东、拉美地区的客商占比最高。为做好引流，卓领照明提前通过邮件、WhatsApp、Tiktok等多渠道定向邀约。“一提起做灯饰，海外客户首先就会想到‘世界灯都，古镇制造’。”

　　海外客商纷至沓来，看重的不仅是古镇“一站式采购”的全品类优势，更是这里日益强大的综合竞争力。卓领照明聚焦道路照明领域，拥有超过116项专利，并获取了数十个国家和地区的质量认证。周邦杰表示，如今的古镇早已摆脱“一把螺丝刀组装灯具”的印象，正加速向高质量、高附加值转型。全国唯一的灯饰知识产权快速维权中心，将外观设计专利授权时间从半年缩短至最快7个工作日，为企业创新保驾护航。

　　■政企合力，共筑“灯都”名片

　　海外客商之所以走出广交会场，就马不停蹄赶往古镇，除了古镇灯饰照明产业链齐全外，国际化的营商环境也起到了重要作用。今年3月，灯都国际客商服务中心正式揭牌，集政务服务、商务对接、生活便利于一体，让外商“走进一扇门，办成所有事”。

　　中国照明电器协会公开的数据显示，古镇灯饰产品销量占‌国内市场份额70%以上‌，出口至‌130多个国家和地区‌。全镇集聚‌超3万家灯饰及配套企业‌，年产值超‌千亿元‌‌‌。截至2025年，经营范围含“照明”的经营主体达‌45,699户‌。

　　本报记者 卢兴江