2021年，钟汉超正式从父辈手中接棒。面对当时企业几近“无路可走”的困局，这位年轻人没有选择“逃跑”，而是迎难而上，开启了转型升级的“背水一战”。

　　■抓住“清洁能源”风口

　　2021年接手前，钟汉超父辈的厨电生产企业面临着传统代工厂的通病：产品低端、利润微薄。钟汉超做的第一件事，就是大刀阔斧“做减法”。他果断砍掉部分低端市场，以及利润无法覆盖运营成本的低端燃气灶产品线，转而将目光锁定在一个全新的全球性风口——欧洲能源法规变革。

　　“全球都在追求清洁能源，欧洲对环保和碳排放的要求越来越严，这就是商机。”通过对当地市场行情的多方调查，钟汉超敏锐地预判，随着能源的日益紧张和相关法规的出台，电磁烹饪设备在当地可能会快速增长。

　　他顶住资金压力，将产品重心全面转向嵌入式厨房电磁炉，投入数百万元进行产品研发和市场端适配。为了匹配欧洲严苛的法规标准，他将研发团队从寥寥数人扩充至近20人，细分为软件、硬件、结构、测试四个小组，死磕产品细节。

　　这一决策迅速迎来了回报。2022年，纳的电器的电磁炉产品在欧洲市场大卖，中亚和东南亚市场也有不错的表现，仅该单品出口额便突破1亿元。当年，公司营收实现了近300%的爆发式增长，一举完成从“小微企业”到“规上企业”再到“亿元企业”的三级跳。

　　随着外部局势的变化，纳的电器的销售在2023年进入短暂的动荡期。钟汉超带领团队再次迅速调整战略，在原有电磁炉主力产品的基础上，再次投入油烟机研发和升级。随后两年，企业重回稳定增长轨道，再次回归“亿元企业俱乐部”。“尤其今年上半年，销售增长接近30%，今年的产值有望接近2个亿。”钟汉超表示，最近几年是企业的快速增长期，“先做大，把量快速做起来”。

　　■三兄弟下足“笨功夫”

　　纳的电器的产品大多是ODM（原创设计贴牌），而非完全的OEM（按品牌方设计代工）。这需要企业对市场有敏锐的触觉，并且有快速反应的能力。钟汉超和他的两个弟弟组成了企业的“铁三角”，选择了一条最辛苦的“笨路”——自己跑市场，既带回一手市场信息，也进行最前沿的销售推广。

　　“我们基本上每个月都会出差，最忙的时候一个月有20多天都在国外。”钟汉超和两个弟弟的足迹遍布西班牙、德国、法国以及哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦、越南等国家，所到之处都变成了产品销售的重要市场。

　　深入一线的“笨功夫”，让钟汉超兄弟掌握了大量市场信息，并迅速在企业内转化为产品竞争力。通过与当地客户和代理商面对面交流，他们第一时间获知当地电压不稳、运输震动等实际痛点，在研发端增加稳压保护、抗震设计，使产品比竞争对手更适应当地环境。

　　四年多时间，通过一步一个脚印的丈量，在全球范围内，钟汉超兄弟带领纳的电器与100多个客户建立了极高的粘性合作。“快速扩张阶段，老板跑市场，企业才能跑得快、跑得好，可能这就是我经营企业几年最大的经验之谈。”钟汉超不无感慨地说。

　　正是这种“ODM+快研发+深服务”的模式，让纳的电器找准风口并迅速走上快速发展的道路，也让钟汉超对企业的发展壮大有了充足信心。

　　■扎根中山发展壮大

　　企业的飞速发展对产能提出了新要求，纳的电器位于黄圃镇约10000平方米的老厂房渐渐无法满足生产需求。

　　“我们曾计划在老家投资建厂，后来决定还是留下来。”钟汉超说，几经思考后，他们还是选择了中山成熟的家电产业链和营商环境，决定扎根黄圃镇发展壮大，计划在未来几年适时增资扩产。

　　如今，钟汉超的目光已投向下一个四年。首先是产品线的横向扩张。之前扩充的烟机业务在2024年至2025年已实现了数倍增长，接下来，他又瞄准了母婴小家电赛道，计划推出洗奶瓶、消毒一体机等创新产品。

　　明年，纳的电器将正式开拓国内市场。“现在电商管理规范，大家都站在同一起跑线上，我有信心做好国内市场。”钟汉超计划通过电商和直播等新媒体渠道，正式启用自有品牌，从幕后走向台前，直面国内消费者。本报记者 李红