城事｜蔡瑞鸿：把LED发光灯珠做到极致

中山市横栏镇乐丰二路19号。十年前，时年27岁的澳门青年蔡瑞鸿在这里租下了四楼的其中二分之一。十年后的今天，他创建的荣新照明成为整栋楼的主人，他说：“今年我想再换一下，现在制约我们发展的，是工厂占地有点小。”

从生产加办公面积不足500平方米的灯珠封装加工小厂，到今时今日企业总面积达5000平方米，年业务营收达规上企业指标的行业中坚力量，蔡瑞鸿完成了在LED行业里的“十年磨一剑”。

他内心把自己定义为照明的革命者，“我一直追求把小小的LED发光灯珠在每一个环节做到极致。最高的性价比，最大的灯光亮度”。他期望把产品供给“一带一路”上的国家，特别是“底子穷”的地方，用路灯的光明，驱走夜的黑暗。

十年前的人生“大转弯”

“早在2012年我已经有创业的想法，当时想过好多行业。最后国家的发展深深地吸引了我，我毅然决定回到我的家乡中山，投身于光明的事业LED光源与灯具的制造。”因为父母亲工作的关系，蔡瑞鸿与弟弟的小学是在中山、澳门两地交错完成的。“中山读3年，澳门读2年，再到中山读1年。”这6年的“走读”时光，让蔡瑞鸿对中山有了特别深厚的感情。

蔡瑞鸿与中山市侨界青年一同参加2024年中山慈善万人行巡游活动。（摄影丨缪晓剑）

“其实，读书的时候我特别喜欢运动，还组建了篮球队。当时的梦想是成为一名体育老师，后来发现我弟弟的梦想和我也一样，结果我们都报考了澳门理工大学的体育教育与运动，而且两兄弟都考进了。”从澳门中学、大学一路顺风顺水地读完书后，蔡瑞鸿又认认真真在澳门的中学做了段时间的实习体育老师，算是实现了儿时的梦想。

“只是在这个过程中，我找不到心中的那股热爱和燃烧的火焰。我发现，最渴望自己可以成为一名创业者，这是我第一次清晰的感受到自己内心对于创业的那股强烈的内驱力。”点燃蔡瑞鸿心中创业火焰的，是他当时在横栏的企业内，看到了一条当时颇为先进的LED生产线。

2010年，是LED刚出现的时候，蔡瑞鸿也经常在各类媒体上看到或听到LED，通过详细了解后，他认为LED会是照明行业未来的发展趋势，且市场潜力巨大。当时正值中山灯都古镇和灯饰照明基地横栏产业发展带动周边地区，蔡瑞鸿开始趁假期回中山了解LED生产的各种信息，并在亲戚朋友的介绍下很快找到设备供应商，进行实地考察。“我依然记得第一次看到灯珠封装生产线时的震撼感。我被那种科技感、生产的标准化、高效化、精益化、自动化、高精密化完全吸引住了，那一刻我心中有个声音告诉自己，就干这个了。”一直到现在，蔡瑞鸿从那一刻的“怦然心动”，已在LED行业里沉浮十载。

找到自己的“芯”动力

“公司发展到今天也不是一帆风顺，我记得在公司低谷的时候，我总是会想到我的员工。他们跟着我在公司打拼了那么多年，有的把家人都接过来一起工作，有的看着他们在公司恋爱成家，他们都把我当亲人一样，我觉得应该要对他们负责。这是一种责任，更是一种担当，也成为了我当时的一股精神力量，让我度过了创业的低谷期。”2013年，蔡瑞鸿带着弟弟正式在中山横栏镇乐丰二路19号开始创业，租下了第一间不到500平方米的厂房。

创业后，蔡瑞鸿下到生产一线亲自操作，只为让自己尽快熟悉LED生产的每个环节、每项技术数据。（摄影丨缪晓剑）

蔡瑞鸿展示LED产品技术革新变化。（摄影丨缪晓剑）

这栋楼见证了蔡瑞鸿创业十年的每一次成长。技术没接触过怎么办，那就把每一个生产环节统统学一遍。从熟悉原材料，到灯珠封装，再到灯具组装与老化测试，蔡瑞鸿从头学起，从一个“门外汉”“技术小白”，到可以和技术员一起改良生产工艺、提升产品质量、研发新专利的“技术工程师”，他把自己完全沉浸在这份新的事业里。

“我每天8点半到厂里，一直工作到晚上八九点钟，工作时长超过12个小时。”这样的工作强度，成为蔡瑞鸿坚持了10年的习惯。“10年当中经历了很多艰辛，也收获过很多快乐，曾经我都萌生过放弃的念头，但很快被梦想淹没，梦想一定要有，万一实现了呢，况且，我一直相信自己，也相信我的团队，更相信我们的国家。”10年时间里，蔡瑞鸿从最开始将产品出口至欧美，到跟随国家政策，将产品卖到“一带一路”沿线国家，事业版图得以迅速增长，“我相信随着我们国家在世界舞台上的分量不断增加，外部环境不断改善，政策的持续推进，企业依靠产品自身的硬实力，能在这一波国家发展红利的助推下，能在‘一带一路’发展中，获得更多机会，更广阔的市场前景。”

创新背后是对自我的不断挑战

“我会定义自己为照明的革命者。从业那么多年，我一直在思考，灯具只是承载光的载体，客户想购买的其实是光，更高质量的光。在确保质量的前提下，客户要的不是过程，不是材质，不是结构，客户只要结果，那就是如何用最低的成本让客户购买到最高亮度的光源，大道至简，这也成了我一直研究的方向。”在蔡瑞鸿占地5000平方米的车间里，我们浏览了一盏LED灯从灯珠生产、光源贴片、外壳组装、老化测试到打包装箱的整个过程，也看到了十年间LED户外灯具产品的变化，同样功率下，户外灯具十年前成品厚度近10厘米，现在厚度仅1.5厘米且可利用太阳能发电。十年，这个行业在加速度飞驰的同时，也在筛选着一个又一个的同行者。

“我从发光体灯珠的复杂制造工艺开始研究，到光源基板、五金结构件，结构件表面处理，成品装配，老化测试、实验室各种数据测试等，自己全部都经过长时间的学习和打磨，建立了自己整条的产业链，这是一条很长的路，说出来是一句话，其实完成这一句话我用了10年。”10年时间里，蔡瑞鸿带着他的团队在这个竞争激烈的赛道上留了下来，但也看过太多被迫离开赛道的同行，“我们能留下来，其实是在不断地颠覆。要适应产业的飞速发展，就要有不断颠覆旧产品旧技术，不断创新的勇气。”

为了把性价比提高，他会带着工程师测试每一个原材料、尝试新材料，不断改变工艺，让灯珠亮度更高、耐力更持久，价格更具竞争力。他带着团队改革新工艺，申请了20余项技术专利，这成为企业持续发展的“内燃机”，也成为继续发力的“动力源”。

“未来我依然会深耕这条路，在这条产业链上继续精雕细琢地打磨自己的竞争力。”蔡瑞鸿说，“我清晰地知道，只有掌握了竞争对手不可复制的核心技术，才能让自己的企业拥有核心竞争力。有自己的核心价值主张，我才能走得更远，走得更好。”

“日拱一卒”想做“百年老店”

一路走来，蔡瑞鸿深刻诠释了“日拱一卒，功不唐捐”的道理，依靠着自己的勤奋努力与坚持不懈，以每天都要前进一步的坚持，终于做出一番自己的成就。

曾经不足500平方米的小工厂，现在已经成长为一家拥有先进研发实验室、SMD灯珠封装车间、COB光源封装车间、SMT贴片加工车间、DOB电源生产车间、五金冲压车间及套件喷涂车间、成品装配车间及老化测试车间等，真正实现从光源、电源、装配到老化测试的一体化生产模式的现代化LED照明灯具生产企业，年销售额达数千万元，产品出口至亚洲、非洲、欧洲、南美洲等十余个国家和地区。

“我相信时间在哪里，机会就在哪里，精力在哪里，机会就在哪里，投入在哪里，机会就在哪里。”创业10年，依然年轻的蔡瑞鸿对未来踌躇满志，“我会继续加大研发投入，只有持续深化核心技术，增强自己的核心竞争力，打造自己的护城河，才能让自己的企业成为市场的头部。”

2023年，蔡瑞鸿加入中山市侨界青年联合会，被推选为副会长，他开始在更大的平台上分享自己的创业故事与成长经历。以前他“埋头”在自己的生产线上攻克技术，现在他融入人群，在新一代的创业者身上找共鸣，“我发现自己的内心更安定了，不仅是因为了解到更多产业政策带来的心安，也因为找到了一群和我一样的人，有理想、有想法，相信通过自己的努力，能实现更多自我价值。”他通过10年的时间，磨了一把梦想之“剑”，现在他想让这把“剑”，有一个更广阔的展示空间。

编辑 刘永盛   二审 明剑   三审 程明盛