城事｜李颖婷：用游戏助家乡“出圈”

闲暇时光，几个朋友相聚一堂，围绕一个感兴趣的剧本，各自扮演其中的角色，根据剧情的发展和提供的线索，共同完成特定任务并还原故事的真相。类似“剧本杀”的角色扮演游戏，在时下年轻人群体中十分流行，并成为他们线下社交的一种方式。 

李颖婷，则将它作为个人创业的“赛道”。“我相信，游戏可以改变世界；游戏是深入人心的沟通方式，如何让大家玩游戏而不丧志，以游戏作为跨界的载体，结合教育、营销、旅游等，实现更多可能性，是我一直在思考的问题。”

不插电研究所创始人之一李颖婷展示各种活动材料。（摄影丨余兆宇）

2月19日，李颖婷坐在“不插电研究所”的沙发上，她身材娇小，一头利落的短发，80后的她仍像个女大学生。周围是绿色的墙，房间的布置，让人不由联想起福尔摩斯或神探波罗的会客厅，耳畔仿佛响起名侦探柯南的经典台词：“真相只有一个。”

然而，桌面上，李颖婷为我们展示的线索卡，并非是有关寻找凶手的提示，而是一部专门为传播中山华侨文化而定制的《孙西故事》。她用三言两语，为我们讲述了它的剧情梗概： 这天，在著名侨乡香山县的繁华商业街——孙文西路上，迎来一位从海外归来的医生李彩霞。她放弃了国外的高薪，立志将先进的医术带回中国，帮助救治家乡的人们。这天，恰逢步行街一年一度的盛大集会庆典，许多的志愿者都也在此帮忙。他们的相遇，会引发怎样的故事？

事实上，孙文西路旁，这个故事真的在现实中呈现了。

游戏“小白”以桌游创业

“我过去可是游戏的‘小白’。” 李颖婷曾经在澳洲留学并工作6年，后回家乡中山创业。此前，修读工商管理的她是从事金融、外贸类行业，涉足游戏，纯粹机缘巧合，受到喜欢玩桌游的朋友影响。

李颖婷从小就是文艺爱好者。在澳洲留学期间，19岁的她因为喜欢跳舞，前去应聘悉尼的华轩剧社，虽然最后角色落选，却成为票务主管。耳濡目染下，她对舞台剧的运营流程也逐渐熟悉。后来，她如愿加入中华青年艺术团（CYK），在海外传播中华文化。2014年的中国新年悉尼花车巡游中，她是华人方队中的一员。

如今的李颖婷，则致力于用新型社交方式——“剧本杀”来推动文化传播。她表示，在推理类综艺节目《明星大侦探》推出前，“剧本杀”还是小众娱乐，知者甚少。有资料显示，2019年，中国的剧本杀市场行业规模突破100亿元，同比增长2倍；2020年新增桌游相关企业超过3100家。乘着这股东风，2020年，她与搭档创办了“不插电研究所”，主营剧本杀、桌游、剧本开发、品牌策划等，她主导市场营销，搭档则负责创作。

当下，“剧本杀”已由围坐一圈的桌面游戏、在场景内的变装演绎，发展到实景剧，有的甚至会结合小程序、全息投影等数字化技术。但万变不离其宗，角色扮演，仍是这个游戏的精髓所在。“在剧中，你可以是任何人，可以决定自己的人生走向，游戏结束后，我们又继续过自己的小日子。” 李颖婷认为，这样一种游戏产品，提供给顾客的更多侧重在情绪价值，“每个人都渴望被认可， 这在现实中不一定能够实现，但在剧中，通过塑造一个全新角色，完成游戏的任务，你就能获得一种满足感。”

据悉，玩家多是大四学生或者刚刚毕业的青年人，“因为他们有钱有闲”。节假日时，也会有一些中学生光顾。近年来，桌面游戏和剧本游戏也开始与教育“联姻”，以开发孩童的逻辑思维、语言表达与情绪管理等。  

很多经营者会购买现成的“剧本”。但李颖婷的团队却将目光投向原创剧本开发。“定制的产品，才不容易被复制。”李颖婷的团队，集合了市场营销、创意总监、剧本写手、戏剧导演、美术设计等专业人士。为了让普通人能迅速“入戏”，剧本游戏中有两类人群不可忽视，一类是推动剧情发展、带领玩家了解游戏过程的DM，俗称“主持人”；一类是与玩家互动、随机应变且演技在线的NPC，俗称“演员”。为此，李颖婷团队与二三十个中山剧本演绎爱好者保持着密切的联系。

然而，让他们始料不及的是，门店开张不久，就遭遇了疫情的严峻考验，线下娱乐活动受限。每个月3万多的场租和7个员工的薪酬却仍要继续支付。如何坚持下去？“我坚信，虽然它是比较小众的娱乐，但其社会价值是值得肯定的，它可以走得更远，只是需要一些时间。” 她稍微停顿后感慨道，“如果有一天我不做门店了，项目创作还会继续开展下去。”

她“绝地求生”，先后与假日广场联合开发具有特色的实景剧本与互动游戏《诡鉴》和《诡诞》；与Vinko小厨联合开发以烘焙教育为主题的亲子互动剧本活动《甜品精灵奇遇记》，甚至也为一些企业团建专门开发了《花爷的秘宝》主题剧本活动。越来越多人看到了他们的创作。创业以来，李颖婷团队成功赋能了超2万名青年实现线下社交，与企事业单位、社群、商业体等联合开展100多场特色活动。

让游戏为家乡圈粉

“做生意不能光赚钱，它也是在解决问题，能够给社会创造价值，才能可持续发展。”虽然年轻，李颖婷并没有将眼光局限在眼前，她回想起自己当年在海外生活的不容易，再看看眼前这座生她养她的城市，灵光一闪之间，一个借剧本游戏让中山“出圈”的设想跳了出来。 

李颖婷介绍《孙西故事》的游戏玩法。（摄影丨余兆宇）

“出国以后，我才发现，中山文化底蕴深厚、历史名人众多，可是，很多人尚不知道它的好。” 身为一名土生土长的石岐妹，她想让更多人了解她的家乡中山。《孙西故事》，应运而生。

蜿蜒于中山老城区的孙文西路，是一条百年侨街。1929年中山被确立为“模范县”，孙文西路上商贾云集，来自本地、港澳和海外的华侨纷纷前来投资，开设商号。孙文西路成为名副其实的“中山第一路”。 两旁的骑楼式建筑，至今仍是风韵独具，让人感到有说不完的故事。

说到中山，最出名的人物莫过于孙中山，在孙文西路一带，就有孙中山1893年在澳门行医期间与人合伙在石岐开办的“中西药局”，以及1946年，华侨捐资在烟墩山上兴建的中山公园。但李颖婷他们感觉孙中山名气太大，反而不好发挥。通过翻阅中山华侨故事，他们将目光聚焦在牛痘疫苗发明者彭华利身上。手握美国加利福尼亚柏克莱大学细菌学硕士学位的他放弃了在美国的优厚待遇，回到中国参与微生物研究，在20世纪20年代在香港和广州建立实验室和疫苗厂，制造牛痘疫苗，并每年捐赠给家乡的儿童免费接种。他的厂房在战火中被炸毁。抗战胜利后，他回到广州，重建彭利痘苗、疫苗厂。解放后，他又将全部厂房和设备捐给了国家。创作团队遂以彭华利为原型，塑造了李彩霞这个角色，以此展现中山华侨热爱家乡、敢闯敢干的精神。

2022年8月，孙文西路旁，这部由中山市海外归国人员创业协会主办，中山市归国华侨联合会指导，不插电研究所策划的《风韵南粤•孙西故事》沉浸式实景剧在中山市博物馆拉开帷幕。来自中山市海外归国人员创业协会、中山市侨界青年联合会、2021年中山征文比赛学生作文获奖者、新侨人员、直属团体代表等200人次参加活动。这是由新侨青年自编自导自演的首部以华侨故事为主题的实景剧本。李彩霞的主演，乃是中山知名主持人贝琪。

作为场控人员之一，身为中山市海外归国人员创业协会副会长的李颖婷也兼职饰演“村花”一角，并参与了台词创作。“我们希望，六岁到六十岁的玩家都可以参与这个剧本游戏。” 李颖婷说，它也不再局限在推理类型，而是通过角色扮演完成故事线和任务线，沉浸式感受孙文西路故事，以进一步了解中山杰出华侨的故事，体会他们对家乡的一片深情。“感人的华侨故事”“精湛的现场演绎”“有趣的各线任务”“让中山华侨文化立体呈现”。网上社交平台上，参与者写下满满的感言。

这次尝试，也让李颖婷看到了有关“剧本杀”的更多可能性，许多个创意正在她的脑子里旋转，新的一年刚刚启幕，她已开始着手新的计划。

它是否可以和乡村振兴与文旅推广结合，助力“百千万工程”？

它能否走进养老院，为消磨时光的爷爷奶奶们提供新的娱乐选择？

它能否成为建设儿童友好型社区的亲子研学，因为游戏本就是孩子的天性。

跳出小小的推理馆，李颖婷看到的，是“游戏”的广阔世界。在中山的田间地头、大街小巷、景区与商场，无论是市民还是游客，都可以由此展开一场欢乐探险，让我们在不知不觉中，爱上这座城。

编辑 刘永盛   二审 明剑   三审 程明盛