我市行业商协会共组织35家中山企业抱团参展，涵盖电器、光电、照明、日用品等多个行业，其中有10家灯饰企业以“粤贸全国 质造中山”宣传标识，统一搭建中山灯饰专区，助力企业通过展会平台多渠道推介中山制造，开拓国内国际市场。

　　本报记者 黎旭升

　　■抱团打造“采购战舰”

　　在本次电展会上，旺盛的市场需求让企业家大呼“过瘾”，曾经疲软的市场开始“爆发”，中山企业家参展热情远远大于预期。

　　中山市勃朗灯饰厂负责人郑小会告诉记者，公司2014年开始给跨境电商供货，对于企业而言，今年是很关键的生存之年。过去单打独斗，经常会顾此失彼，今年第一次和跨境联盟合作，能形成集群效应。“比如有些客商喜欢镜前灯，有可能还喜欢吊灯或者风扇灯，过去他想找到最有竞争力的厂家供货，只能一个一个找，一个一个谈，费时费力；但现在只要找到电商联盟，就可以实现‘一站式’采购。同时，在展示方面，过去没有统一的设计和标识，这次我们中山统一宣传标识，搭建中山灯饰专区，抱团打造‘采购战舰’，成为电展会上的一道靓丽风景。”

　　中山市商贤电器有限公司负责人王芹说，三天的展会，很明显感觉市场人气回升，前来询问产品的人非常多，有点应接不暇。这次到深圳参展，对于他们来说最大的好处是重塑了客户群体，拓展了新市场。此外，还吸引了一批中小买家，他们的需求是包装尺寸较小的品类，这为企业未来新产品的开发指明了方向。“希望政府有关部门或者协会组织更多的展会，帮助我们拓宽客户群体，寻求更好的发展机遇。”

　　中山市浩升灯饰有限公司总经理胡志勇告诉记者，他们以前主要对欧美客户，希望通过这次展会多开发东南亚的客户，同时也将目标盯在了“一带一路”沿线国家的客户，因为今年全球市场在复苏当中，需求相对旺盛。展会结束后，公司会根据客户需求仔细研究，研发专门针对“一带一路”国家的产品。

　　■开创中山照明行业参展先河

　　本次电展会中山灯饰企业的组织和策划者，中山市极光国际供应链管理有限公司、中山市造明公社跨境电商产业园总经理刘刚表示，他们这次组团参展，不管是从形式还是内容上，都算开创了中山照明行业的先河。“这个组团的特点有两个：第一，我们把这么多的工厂融合在一起，以联盟的形式对外呈现，同时在内部每个企业又是独立展示，大家的产品实际上是基于行业的产品分类进行合理科学的展示。第二，在业务模式方面，我们跟工厂是两条业务线，既可以‘并联’，也可以‘串联’。对于工厂来说，客户可以直接对接企业，也可以由联盟主导去联合不同的工厂一起选品备货。

　　刘刚说，这次组团参展是一次尝试，接下来他们会吸引中山垂直灯具产业不同品类的工厂加入，继续扩大规模，最终形成代表中山灯饰制造的产业力量。

　　刘刚表示，中山有数以万计的灯饰产品，应该通过跨境电商平台把产品输送到离消费者最近的地方。他们未来将在这方面强化自己的能力，提高服务效率。