城事｜老嘉铭：掌管机电,花木兰不违和

走进中山市基鑫机电工业有限公司宽阔的厂房，看到的是电机制造企业惯常的生产场景，各种型号的电机、风机和金属零配件有序堆放，工人们戴着白手套在生产线上忙碌，车间内充满金属碰撞的粗犷气息……

让你想不到的是，如今这家机电企业已由年轻的女性“企二代”老嘉铭掌舵。从小偏理科、海外留学回来做了7年证券企业投资分析师，老嘉铭觉得自己管理一家机电厂并不违和，也通过自己的优势在接手后为企业带来每年两位数的增长。“父辈有父辈的优势，我有我的优势。”这是老嘉铭对自己“接班”最清醒的认识。

用自己最擅长的去应对不擅长的

如果不是2011年父亲小中风，老嘉铭觉得自己现在最大的可能是在某个大城市，从事着证券投资工作，“应该已小有成绩了吧。”

生活没有假设，2011年5月，父亲突然中风，即将从悉尼大学金融与会计双学位研究生毕业的老嘉铭掐断了所有的可能性，回到中山，成为一名证券行业投资分析师。很多人以为“企二代”实习或上班只是走过场，老嘉铭说她是真的擅长并且热爱投资，一做就是7年。

从小偏理科、海外留学回来做了7年证券企业投资分析师，老嘉铭觉得自己管理一家机电厂并不违和，也通过自己的优势在接手后为企业带来每年两位数的增长。（摄影｜明剑）

数学能力和信息化技术在公司管理上的成功应用，给了老嘉铭极大的信心，也让她一步步拥有了企业掌控权。（摄影｜明剑）

“父辈有父辈的优势，我有我的优势。”这是老嘉铭对自己“接班”最清醒的认识。（受访者供图）

2017年年底，一个新的取舍问题再次摆在老嘉铭面前——身体欠佳的父亲问她是否愿意接手企业，“虽然我真的喜欢投资，但父亲积累下来的产业如何保留和发展壮大？这是我当时放不下的点。”

经过一轮心理撕扯，最终，2018年春节一过，老嘉铭就从市中心的写字楼出来走进了位于南朗工业区的机电厂。那时，老嘉铭先是买了一大沓机电专业书学习，又靠着数学天赋仔细查看各类数据报表。同时，她还做了一件最重要的事情，就是广泛与家里熟悉的企业家和“企二代”交流，看看别人是怎么做的。

“向外学习真的帮到我，有熟悉的前辈跟我说，当老板最重要的就两件事：一是会用人，二是知道自己擅长什么，发挥自己的强项就可以了。”得到前辈的指点，老嘉铭全力在金融、数学和会计专长上下功夫。很快，她发现厂里的报价、成本计算都存在很大的漏洞。“我们采购的重要原材料是硅钢和铝材，重金属的价格波动直接影响到产品成本计算和向外报价。”老嘉铭发现当时厂里的报价几乎都是“一刀切”，要么造成有的产品亏本，要么造成有的报价没有市场竞争力。通过梳理原料价格、利润率和调价周期等各种控制要素，老嘉铭建立起自己擅长的数学模型来精细化成本和价格管控。建好数据表格后，工作人员也仅需要填表就能得出最合适的定价和出货方案，甚至客户也能根据价格波动来提前加大订货量。

“再有一个，很多企业老板以为不同银行的融资利率差不多，常常是哪个熟用哪个。”作为曾经的业内人士，老嘉铭知道，事实并非如此。她把融资“大门”向所有银行业务人员打开，直接像创业导师一样询问——“现在的价格都很透明，所以，你们的优势是什么？”如此一轮对比下来，公司省下60%的融资成本，“融资能力还扩大了一倍。”

数学能力和信息化技术在公司管理上的成功应用，给了老嘉铭极大的信心，也让她一步步拥有了企业掌控权，以及父亲的高度认可和员工的刮目相看。

专业的事就交给专业的人去做

“坦白说，我父亲是人情社会中的一分子，经商如此，生活也是如此。他常常讲与人为善，看到路边阿婆顶着烈日卖香蕉，一定二话不说全部买下。”“与人为善”的部分，老嘉铭原封不动地接收到，而她发现，通过不断的“与人为善”，她找到了父辈们不曾考虑的“捷径”，就是把很多工作交给专业的人或者企业来完成，“这是社会精细化分工发展的结果。”

前几年，一段《啥是佩奇》的电影宣传片引得无数人泪目，影片中爷爷为孙子做的佩奇的黄色鼓风机也是老嘉铭的“幸运物”。2020年，受疫情影响，家用健身和休闲器材行情大涨，基鑫机电曾经为一个大客户供应的玩具用鼓风机再次被市场关注。新找上门的客户生产儿童蹦床，正在寻找一种新的适合室内用的静音蹦床风机。显然，这对整个行业来说都是一个新课题。

老嘉铭想到之前跟随母校华南理工大学组织的活动，参观过其与中山合作的产学研基地，双方后续探讨了新技术的产业化可能性。“听到我的需求后，老师介绍我拿这个项目去申请加入基地，由他们团队来进行研发。”老嘉铭在申请答辩中，将自己的企业比喻成“戴森”，认为专注的静音研发将撬开巨大的新增市场。项目被官方和专家认可，老嘉铭带着项目成功进入基地，并得到研发启动资金。

虽然直至今日，研发只取得阶段性进展，但老嘉铭得到意外收获，她的进取精神打动了客户，客户将现有部分订单和新增订单转移了过来。“他说新产品也找过其他企业，大都很敷衍，没有我这么认真的。当时我非常兴奋，这个大单是重要的销售突破。”

因为要赶第二年出单，前期还要设计、开模和认证，时间非常紧张，老嘉铭第一步要解决的就是3D画图的效率问题。“我们的设计师可能需要几个星期的时间才能画出来，但我真的等不了。我想起来，之前上创业导师培训课的时候，有个关系不错的同学就是做3D画图培训的。”非常快，沟通之后同学两天交货，老嘉铭非常庆幸自己参加了很多社会活动和学习班，并且积极跟大家交流，热情帮助别人，“还有另一位环保专业的同学，帮我解决了环保难题，真的是专业的人干专业的事。”

不少客户跟老嘉铭说，看到她这么年轻并且上进就会放心合作，她认为自己这几年应该是向外展示了不错的企业决策者形象，能够给合作方信心。“今日的进步，我要感谢父亲，也要感谢自己一路以来坚持不懈地学习。”老嘉铭总觉得，父亲的成绩不是用来躺上去的功劳簿，而是激励自己不断向前的原动力。

编辑 文智诚 刘永盛   二审 明剑   三审 陈浩勤