城事｜夏铁铮：从实习生到业务经理

“90后”的夏铁铮阳光、开朗、思维敏捷。2015年年底，夏铁铮以实习生的身份进入父母创办的中山市沃德医疗器械有限公司（以下简称“沃德公司”）实习。

学金融的他从最基层的业务员干起，历经七八年打磨，如今已成为公司市场部“领头人”。 夏铁铮说：“刚回国时，公司只有七八十名员工，现在员工人数翻了一番，新厂房在继续扩大规模。父母提供的公司平台，一年比一年好，我的想法是在父母的基础上把公司做得更好，和大家一起争取达到一个新的高度。”

“留守儿童”成了“留学生”

顺应改革开放大潮，夏铁铮的父母在20世纪八九十年代南下广东打工。幼年和童年时的夏铁铮只能留在湖南老家，由外公外婆照看，一年内很难见到父母亲，成了一名“留守儿童”。

直到2000年年初，父母在广东打工站稳了“脚根”，买了房，夏铁铮才有机会来到父母身边。“大概是上小学四年级时，来到父母亲打工的城市上学。我是在广州市番禺区读完小学、初中、高中的。2010年高中毕业后，去了加拿大学习金融。”

2007年，夏铁铮的父母在中山创办了沃德公司，主要从事医疗器械的生产。沃德公司创立之初租赁了不足1000平方米的厂房。经历了近5年的艰难探索，2012年沃德公司搬入华南现代中医药城科技园，厂房租赁面积也扩大到3000平方米。

夏铁铮在加拿大留学期间，公司进入快速发展期。2016年6月，参加完毕业典礼后，夏铁铮从加拿大学成归来。此时，公司开始筹划自建厂房，进入一个新的发展阶段。

“海归”成了业务员

“我是学金融专业的，刚开始回国时，也有自己创业的想法，当时很纠结要不要进厂。后来还是被家人‘拉’了回来，再说医疗器械这个行业也很不错，最后抱着试试看的心态，决定进厂上班。”夏铁铮说。

虽说工厂是自家的，但夏铁铮却非常谦虚，没有半点“公子哥”的架势，而是从最基层的业务员做起。初出茅庐的他，跟着公司前辈和同事们经常去参加国内外的展会，帮着派发宣传单张，学着与顾客交流，进行样品介绍、线上线下对接等工作，使自己从一个医疗器械行业的“门外汉”，一步步成长起来。

“90后”的夏铁铮阳光、开朗、思维敏捷。在沃德公司，学金融的他从最基层的业务员干起。（摄影｜余兆宇）

夏铁铮和同事交流业务。（摄影｜余兆宇）

中山市沃德医疗器械有限公司生产车间一景。（摄影｜余兆宇）

对夏铁铮来说，跑业务是快速了解医疗器械行业的最佳“切入点”。通过跑业务，夏铁铮学会了如何 了解顾客需求，再带着问题，学习工艺、研发、管理等，经过一段时间的摸爬滚打，他对这个行业有了进一步了解，并慢慢喜欢上这个行业。

“父亲是技术开发型人才，一门心思主导产品研发，母亲是做贸易的，主管公司销售，他们俩配合得非常好。学金融的我正好可以学习父母所长，将技术与市场更好地结合起来，再加上金融知识的赋能，使自己在市场开拓、企业管理运营等方面更具优势。”夏铁铮说。

今年2月，沃德公司举行乔迁暨沃德科技园启动仪式。“现在公司有了自己的厂房，可以更好地谋划下一步发展。”夏铁铮说，有了新的平台，能更好地把企业带到一个新的高度，带着员工一步步向更高的目标进发。

沃德公司现拥有自建厂房3万余平方米，已推出了多种导管产品系列——一次性使用无菌硅胶导尿管、一次性使用测温导尿管、一次性使用无菌胃管等16个国内医疗器械产品的注册证、生产许可证，以及欧盟CE认证、ISO13485质量体系认证证书，产品已覆盖国内市场，并出口到欧盟、南美、中东、东南亚及非洲等国家和地区，与全球名列前茅的器械耗材生产商建立了长期稳定的合作关系。

业务员成了业务经理

生物医药与健康产业是中山打造的新“十大产业舰队”之一。华南现代中医药城是全市生物医药与健康产业发展的重要载体之一，已引进了一批高端项目，沃德公司是该园区医疗器械类代表企业之一。

 “新厂刚搬迁，首期启用一楼和五楼两个车间。由于购进了新设备，优化了生产线，在现有车间里便可实现年产导管超千万支，其中‘一次性使用无菌硅胶导尿管’位于该细分领域的前三甲。”夏铁铮说，新厂房给公司发展预留了较大的空间，利于公司长远规划。

今年以来，沃德公司的业务实现了稳步增长。与过去租赁厂房时的沃德公司相比，新的生产车间效率有了30%以上的提升，最重要的是增强了合作商的信心。夏铁铮预计，今年下半年公司业务会有一个较大的提升，至明年上半年，产值将实现翻一番。

作为沃德公司的“接班人”，谈及公司的未来，夏铁铮并没有豪言壮语。对这些年自己在公司的成长历程，夏铁铮坦言：“父母是上世纪60年代出生的人，我刚开始也会与他们在一些观念、方法上存在不同意见，但经过七八年的共事，现在很多想法与父母越来越能达成一致，与公司员工也越来越默契，自己对这个行业也有了更多的感觉。”

还挂着“业务经理”头衔的夏铁铮表示，接班的路上，还有很多地方要虚心学习，只有脚踏实地，一步步去靠近梦想，才能更好地实现梦想。

编辑 文智诚 刘永盛   二审 明剑   三审 陈浩勤