侨韵｜“秘鲁鞋王”的黄金搭档

2023年5月18日，国际博物馆日，中山市博物馆迎来了一位特殊客人，他是现任秘鲁中华通惠总局主席陈金海，受世界华侨华人社团联谊大会邀请回国，他此行返乡的主要目的是探访位于博物馆内的秘鲁中华通惠总局创始人郑藻如旧居和中山华侨历史博物馆。

秘鲁中华通惠总局1886年由清廷驻秘鲁公使郑藻如创办，是秘鲁历史最悠久、影响力最大的全国性侨团组织，陈金海今年起担任秘鲁中华通惠总局主席，还是秘鲁中山隆镇隆善社主席。这样一位侨领，拥有怎样的事业成就？走过了怎样的人生轨迹？借着采访的间隙，记者与陈金海进行了深度交流。

半工半读上大学

眼前的陈金海，上身穿一件白色T恤，下身穿一条牛仔裤，脚穿自己厂生产的软皮鞋，朴素得像个邻家大叔。见了面，他带点歉意说，自己说不好普通话，也写不好汉字，回乡习惯用粤语交流。

陈金海先生与妻子在中山市博物馆里的中山华侨历史博物馆参观，在郑藻如的照片前，用西班牙语给妻子讲解郑藻如的故事。

陈金海先生与妻子在博物馆查看秘鲁华侨支持抗战的史料。

陈金海在博物馆展厅看到1938年秘鲁中山隆镇隆善社第二次筹捐抗日军饷留影，他10年前开始担任该社主席。

陈金海先生与妻子在郑藻如旧居。

原来，他8岁时到澳门上小学，一年后就迁往秘鲁，一直接受西班牙语教育，只在小学四年级时到华侨办的三民学校接受了一年中文教育。

他的故事，得从父亲陈华标说起。1935年，年轻的陈华标跟着乡亲到秘鲁闯荡，言语不通，又没有本钱，一年后才在乡亲帮助下在利马开了一家杂货店，这是当年许多华侨的营生。到了成家立业的年龄，陈华标返乡结婚生子，生下一女一儿，1951年陈金海出生后，陈华标只身回到秘鲁，留下妻子照顾两个孩子和父母，直到八年后，才回乡接走妻儿。

陈金海到了中学高年级时，父亲身体不好，不得不休息，父亲告诉陈金海，没有能力帮他了。从此，陈金海开始了半工半读的生活。“那一段时间，我上午8点上班，下午5点去学校上课，直到晚上10点。”

为了提前毕业，他一年就学完了两年的课程。升学时，他以优异成绩被秘鲁天主教大学录取，攻读会计和工商管理双学士学位。上世纪70年代，秘鲁国内大学生凤毛麟角，他升读大学那一年，升学率只有约8%。

成绩背后，除了他的努力，还得益于父亲对孩子教育的重视。他说，当年很多华侨不主张孩子多读书，希望他们早早帮着家里赚钱。但父亲一直鼓励他好好读书，一次次打消他中断学业的念头。

因家庭经济条件不足，他继续半工半读维持学业，并成功申请到秘鲁天主教大学八个收费等级中的最低等级。

陈金海1977年读完会计，1980年读完工商管理，1990年读完高级管理，完成秘鲁PIURA大学(利马校区)PAD高级管理学院课程，拿到工商管理硕士学位，成为那个时代华人华侨中少有的研究生学历者。

黄仲儒三抛橄榄枝

陈金海在秘鲁天主教大学求学阶段，朋友为帮助他的父亲，在很长时间里，为陈金海提供了在制鞋行业打工的机会。

黄仲儒相中了他，三年三次邀请他加盟公司，最终，陈金海成为黄仲儒加冕“秘鲁鞋王”的黄金搭档。

第一次，黄仲儒的鞋厂成立新的贸易公司，请他入股。陈金海回家找到父亲，父亲一口否决。

第二次，黄仲儒买下另一家公司，邀请陈金海入股，各占一半股份。父亲知道了，仍然要他以学业为重。

第三次，黄仲儒邀请陈金海接手股东黄仲廉的部分退股，黄仲廉是工厂三个股东之一，陈金海接手后获得公司20%股份。黄仲儒给陈金海开出的条件是，暂不需要支付股金，而是用赚的钱买股份，相当于预约合同。

那时，他已在另一家鞋厂兼职担任副总经理，老板是第二代华人，也是秘鲁天主教大学的校友。陈金海很快作了决定，这一次，他告诉黄仲儒先生，不要告诉他父亲。接下来他要做的是说服兼职的工厂老板。他找到那位老板，说出了自己的想法，老板面露难色说：“让我想想。”一周后，老板告诉他：“你去那边发展吧。”

1977年1月，大学没毕业的陈金海进入黄仲儒的企业，接手黄仲廉部分股份。这一次，陈金海两年时间就用工资和分红付清了股金。他说：“两个股东也想不到这么快。”

这两年里，公司盈利的关键一招是陈金海从课堂上学来的。1978年，秘鲁快速发展后遭遇通胀，货币贬值，他的阿根廷籍教授授课时引述阿根廷过去的教训，指点企业买材料和销售鞋子时都用美元，规避本币风险，保障企业回报率。

那一轮，不少同行经受不起本币贬值的压力，他们的工厂反而逆势扩张。

多年后，股东黄光辉去世，黄仲儒和陈金海买下黄光辉的股份，两个人各持有公司一半股份。

“30后”与“50后”的珠联璧合

说起黄仲儒三顾茅庐似的求贤若渴，陈金海对这种知遇之恩心存感激。

1936年出生的黄仲儒是“30后”，1951年出生的陈金海是“50后”，双方年龄相差15岁，这样的年龄差，没有成为他们之间的鸿沟，却成为他们优势互补的契机，关键因素是黄仲儒知人善任。

初入公司，陈金海还是个未毕业的大学生，黄仲儒已经给了他充分的权责。

陈金海说：“三个股东没有区分职务，黄仲儒负责主材牛皮采买，黄光辉负责财务，别的全是我负责，包括主材外的其他材料采买，事实上我已管理整个公司。”

这样的信任和赋权，的确需要过人的胆识，也给陈金海提供了足够的用武之地。

陈金海开始用从大学课堂上学到的知识，大刀阔斧改造公司。

他首先终结与同行的价格战，转而瞄准高端客人，追求高品质，并进行成本控制。

他为公司聘请了一个顾问，每个星期约请顾问交流，为企业指点方向。

陈金海将大学课程“市场和品牌”的知识用到公司，决定做秘鲁鞋业第一品牌，瞄准当时秘鲁皮鞋太硬的弱点，定位软质皮鞋，引进意大利最先进的制鞋设备。

公司的鞋底牛皮是整块切割的，再在中间挖空注入橡胶粘连，这样不用胶水贴，牛皮和橡胶就实现了一体化。

陈金海先生介绍他们企业生产的Calimod（卡里蒙）鞋。

公司上世纪80年代就推出品牌CALIMOD（卡里蒙），寓意品质、时尚。如今，卡里蒙是秘鲁皮鞋市场的引领者，拥有制革业、鞋类制造、连锁店和全国分销网络等完整业务链，旗下有800多名员工，38间店铺遍布全国。

他推出的一个广告在秘鲁深入人心，画面中，一只澳洲鸵鸟，皮毛柔软顺滑；一只卡里蒙软皮鞋，用手抹一抹变成了鸵鸟，鞋皮表面如飘落的鸵鸟毛，丝滑柔顺，它给受众带来的不仅是观感，还仿佛具有手感的体验。他说，现在许多秘鲁人还记得这个广告。

卡里蒙在秘鲁已成为家喻户晓的品牌，陈金海说：“打的去我们公司，就算不知道地址的话，跟的士司机说了牌子，司机就知道地方。

跟陈金海交流，与之前跟黄仲儒先生交流一样，感觉他们身上有着共通的东西，就是善解人意，充满亲和力。在公司，陈金海信守一个公开承诺，员工的孩子倘若遇到学习和人生规划上的困惑，他会留下一句，“你周六带孩子来。”许多时候，他会以朋友的姿态，给员工子弟充当人生导师。

陈金海的大儿子陈伟明从世界著名的哥伦比亚大学硕士毕业，留在美国联合利华公司工作两年后，黄仲儒说服陈伟明到卡里蒙公司接手经营管理。陈伟明纠结之后做了取舍，回到秘鲁。这样的人生抉择，给更多新生代上了生动的一课。

编辑 文智诚 刘永盛   二审 明剑   三审 吴森林