城事｜“我们将论文写在乡土大地上”

7月盛夏，行走在“中国花木之乡”中山市横栏镇，随处可见色彩斑斓的花朵和造型各异的绿植。这里自古就是种植花木的良地——花木品种超过1000个,花木场多达2600多个。

在这里，有这样一群大学生，他们积极响应“展翅计划”（广东大学生就业创业能力提升行动）、中山市“雏鹰归巢”工程的号召，投身广阔的农村，利用寒暑假时间开展社会实践和乡土调研，用脚步丈量土地，用眼睛发现问题，用耳朵倾听民意，将论文写在“乡土大地”上，为乡村振兴、“百千万工程”奉献着青春力量。

“宝子们，这种造型的千年木，今天只要108元，无论放在家里还是办公室，都是非常好的点缀和装饰……”7月20日下午，横栏镇万美汇花木场里，广东财经大学花乐万家实践团正在进行一场直播。虽是首次来到万美汇，但队员之间的配合十分默契，在队长关铭乐的主导下，开播仅几分钟，便吸引了数百人进入直播间。

7月20日，广东财经大学花乐万家实践团四位成员与万美汇经营者姣姐了解生产经营情况。( 摄影丨明剑 )

花乐万家实践团每年都会利用寒暑假时间深入横栏花木种植基地一线进行调研，在与苗农面对面的交流中，了解产业痛点以及苗农在“触电”过程中遇到的瓶颈。( 摄影丨明剑 )

“不愧是大学生，就是有活力！”眼看直播间人气不断上涨，万美汇经营者姣姐忍不住竖起了大拇指。

帮助苗农“触电”，利用直播、电商平台不断拓宽销路，进而实现花木产业的转型升级，是花乐万家实践团一直以来的心愿和目标。自2022年1月起，由关铭乐、温艾蓁、梁倚铭、刘婧文等20多名在校大学生组成的花乐万家实践团，每年都会利用寒暑假时间深入横栏花木种植基地一线进行调研，在与苗农面对面的交流中，了解产业痛点以及苗农在“触电”过程中遇到的瓶颈，争取政府政策的倾斜，同时免费为苗农提供直播服务，帮助苗农提升直播技巧。

原来，团队的“三下乡”“百千万工程”属性可自动获得流量支持，且关铭乐已在国内某大型电商平台实习了近半年，通过直播，实现了1.5亿元的销售额，他希望通过经验分享，帮助苗农进一步提升销售业绩。

当花木生长了一茬又一茬，花乐万家实践团已经陪伴横栏花木产业走过两年的时光。目前，他们已累计走访苗农超200户，调研和助农10余次。一张张稚嫩的面孔，也在长期的社会实践中，变得愈发稳重成熟。

为何他们会将目光聚焦在花木产业？

和关铭乐一样，花乐万家实践团很多成员都是土生土长的横栏人，在成片的林木间捉迷藏、在林间的空地里煨番薯，是大家共同的童年回忆。随着苗木一天天长高，长大后的少年们也总想着要为这片土地做些什么，于是他们成立了花乐万家实践团，以青春之力推动家乡发展。

在走访和调研中，他们发现，受宏观经济下行等影响，花木价格一路下滑甚至跌破成本价。但同时有相当多的项目找不到适用的苗木，尤其是优质高端苗木，形成了“买难卖难”的怪圈。

虽然前些年华南（中山）花木产业线上交易平台的推出，帮助横栏花木产业突破了传统销售模式的枷锁，但仍存弊端，比如花木交易有73%是通过花木经纪人中介完成。在此类交易中花木经纪人会收取高额中介费用，压挤了苗农的盈利空间，影响苗农的积极性。

针对以上痛点，团队与校友企业合作，创新打造出“平台+文旅+直播”的花木销售一体化模式，开发花木销售小程序和网站1个，去掉中间商，解决供需脱节、花木配套运输等难题。

随着小程序的开发，花乐万家实践团的调研重点，也逐步转移到了推广与普及方面，同时不断根据苗农的诉求完善各项功能，为接下来的返乡创业打下基础。

“群众的可接受度是平台最容易忽视的，在前期的调研中，我们发现70%的苗农对‘触电’没有信心，所以现在我们要花更多的精力去走访，利用自己的专业知识，转变老一辈苗农的传统思想，鼓励他们接受新鲜事物。”关铭乐说，虽然这个过程不容易，但他仍然满怀期待。

近年来，花乐万家实践团先后荣获广东青年大学生“百千万工程”突击队行动省级重点团队、省级优秀团队，广东省第十四届挑战杯创新创业大赛银奖等数项省级以上奖项。在团队的影响下，先后有10多支“三下乡”团队来到横栏，从多个方面提出了宝贵的发展建议。

但相比这些荣誉，关铭乐更在意自身的成长和收获。在享受了最好的教育资源和社会资源后，能够凭借自己的努力为家乡的振兴和发展出谋划策，本身就是值得骄傲和自豪的。而在和苗农长达两年的交流中，他也在无数次拒绝和复盘中，收获了成长的内驱力，同时将这种本领应用到了学习和实习中。

望着大片的花木场，关铭乐的脑海中早已勾画出了未来的发展蓝图；“我们打算2028年创办自己的公司，在成立后的5年内，我们的小程序和网站，要在横栏实现90%的覆盖，然后再辐射整个华南地区。”

刘婧文在横栏花木生产场与经营者沟通了解经营者的需求。( 摄影丨明剑 )

花乐万家实践团成员关铭乐（左一）、温艾蓁（左二）、刘婧文（右二）、梁倚铭（右一）。( 摄影丨明剑 )

万美汇花木场工作人员给售卖的千年木进行整理搬运打包。( 摄影丨明剑 )

编辑 刘永盛   二审 明剑   三审 陈慧